20％的平台提点怎么忍？餐饮店自己策划引流裂变客户，避开平台

【科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题】

大家好，今儿呢我们就来侃一侃餐饮店引流！

各位，有一个老板是开西餐厅的，他遇到了这么一个问题，前两年他店里的客户主要是来自于美团，由于美团由于美团上流量大，他的店好评又多，所以就吸引来很多新客户。

那个时候，美团的提点只有5%，但是从去年开始，美团把提点涨到了20%，他就觉得不得劲儿了，他觉得这么高的提点，那利润就低呗。

另外，他还发现，从美团上来店消费的新客户也越少了，他就问我该怎么办？有没有什么好的方法？如果你觉得美团提点高了，想避开美团，但又不想影响你现在的生意，怎么办呢？

其实，可以这么办，有这么一个简单的策划，让你可以避开美团，自己来裂变客户，自己来做“鱼塘”，步骤是这样的。

第一步：设计产品！

先设计一个48元的超级会员卡，客户只要办理这张会员卡，就可以免费获得88块钱的9寸披萨10个，披萨可以每个月到店来领一次，只能堂食，不能打包带走。

第二步：裂变客户！

另外，再送给会员2张价值48元的超级会员卡，这两张会员卡，他可以送给他的两个朋友，他的朋友持会员卡，也可以连续10个月，每个月到店免费吃一次9寸披萨。

第三步：返佣转换！

超级会员送出去的卡，如果产生消费，那超级会员就可以得到5%的反佣，返佣的钱会直接存在超级会员的会员卡里，超级会员可以用来消费，也可以直接提现。

第四步：持续宣传！

所有进店消费的客户，如果把这个活动，转发到朋友圈不删除，那下次再来的时候，就可以免费领取鲜榨水果茶一杯。

这个引流裂变方案，基本上就是这样的，那这个方案这么设计有什么好处呢？

一、从成本的角度来说，十个披萨的成本，不会超过48块钱。所以，每卖出一张超级会员卡，并没有赔钱，但是却能锁住这个客户十次的回头。

二、无论哪一个会员来了，都不可能一次只吃一个披萨啊，他总会再点一些别的东西吧，对不对？这就会带来一些营业收入。

三、会员也有可能会带朋友一起过来，这又可以增加一部分营业收入。

四、超级会员送出去的会员卡，消费者后的返佣，就等于把原来美团上5%的提点，返给了超级会员，这要比现在美团20%的提点，要省很多。

五、转发活动信息送的一杯水果茶，那这个成本也才只有两块钱，就能让客户帮你在他的朋友圈里宣传一下，很划算。

而且，还能让客户再回头一次，并且客户也会觉得可以挺值得，因为这种水果茶，它的正常售价是18块钱一杯。

最后呢，又让他和附近的商家做一些异业联盟，比如和附近一些高档服装店啊、KTV啊、酒吧啊、健身房啊进行合作。

把这个48元的超级会员卡，放到别人的店里做赠品，来给自己的店引流。当然，也可以把别家店的会员卡，或者是体验劵放到自己的店里，帮别人来引流。

这就叫资源互换，异业联盟，就这么操作以后，这个老板绕过了美团，生意照样和以前一样好，怎么样，各位学会了吗？

各位朋友，看到这里就快接近尾声了，非常感谢大家的阅读，欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享！

好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。