两个营销案例方案分享：如何用帮助客户引流的方法来融渠道？

如何用帮助客户引流的方法来融渠道？我们做生意的都想快速的把自己产品卖出去，那如何才能够做到呢？

我们袁老师讲过，它是有两种方法：

一，是一次性向更多的人销售。

比如说把一对一的销售变成一对多的会销，把一对一的销售变成通过网络直播面对几千人的销售。

二，找更多的人帮你销售，这里面也有三个方面。

1，可以请大量的销售员来帮你卖。

2，你可以让更多的老客户帮你裂变。

3，建立大量的销售渠道。

建立销售渠道就是我们今天要给大家分享的内容。

袁老师曾经讲过三点：

第一融产品

第二融渠道

第三融品牌

在我们营销里面有一句行话，叫做销售产品最快的方法之一，就是直接把自己的产品嵌入到大量成熟的渠道，借用他们的流量、他们的信任、借用他们的影响力来宣传和销售自己的产品。

这些渠道，他们有自己的客户，有自己的流量，有自己的信任和影响力，他们为什么要来销售你的产品呢。

这就是我们要和大家探讨的内容，要他们销售你的产品。只有一个前提，就是你能给他们一套，让他们立刻感受到价值的合作方案。

一般跟别人合作的方案有三种方式：

1，帮对方引流客户

2，帮助对方锁定客户和设定后端

3，给对方分红和股权

这是三种常用的合作方法，也是你跟渠道商去谈合作的时候让他们感知道价值的方法和策略。

接下来我们就和大家来聊一下，如何透过三个方面来设计出我们跟渠道商的合作方案。

首先第一个方面是能帮助对方引流。

其实就是我们能够帮助对方吸引更多的客源进他的店，如果你能够帮助他获得大量的客流，那你的产品就能顺理成章的导入到他这个成熟的渠道里面。

接下来和大家分享两个案例，希望大家能从中理解我们是如何帮对方引流的。

案例一：龙须面

一周打开市场的实操方案，在跟大家分享第一个案例的时候，是我们壹玖的一个老会员。

在2015年的时候，一个做营销策划案的张总，听了我们袁国顺老师讲的免费模式，讲的这样一个融渠道的这样一个营销经验以后。

他就回到了自己的当地，他是河南卫辉市的，在卫辉当地有一家龙须面企业，当时准备投资30万，宣传费用来拓展市场。

张总得到消息之后就找到了这个企业的负责人，然后做了以下的对话，接下来我把他们之间的对话，简单的和大家还原一下。

看看他们之间到底发生了什么，为什么张总能够在一星期之内帮助这个龙须面打开了市场呢？

张总就跟这个老板说，虽然你准备投30万，用一年的时间来打开我们本地的市场，把你的这个品牌的挂面铺货到各个渠道的商超里面去。

但是我想问你，你有没有100%的把握，实现你的目标？并且把你的这个龙须面当成推成当地的一个品牌？

当初老总是这样回答的，做任何投资都是有风险的，不过我们这次的目标只是要做好规划，执行到位应该是没问题的。

这时张总说，说明你并没有100%的底气，不过我倒有信心可以让你不用投一分钱的广告费。并且让你在一个星期打开全市的渠道和品牌，不是一年，而是一个星期。

你有没有兴趣跟我聊一下，经过几分钟交谈之后，龙须挂面企业的老总非常高兴的和张总达成了合作协议，并且心甘情愿地拿出了3万块钱的策划费和五万斤的挂面。

更值得庆贺的是，张总兑现了自己的承诺，一个星期就帮助这家企业打开了市场，3万块钱的策划费很好理解。

但为什么张总要问，这个龙须挂面的老总要五万斤挂面呢，张总又是怎么操作的呢，运用了什么样的不为人知的秘诀呢？

接下来我们来和大家一步步解密。

第一步，非常简单，张总打印了一个在广告单页。单页上面的最显眼的几个字，就是持此单页可以到以下任何一家超市，免费领取一斤挂面，先到先得，领完为止，

第二步，就是拿这张广告单页找到本地大大小小的超市负责人，对他们说，你家的超市要不要出现在这张广告上面，如果要的话，1斤每捆的这种挂面，我可以免费放500捆在你这里。

你可以想象一下，全城的老百姓都拿着广告单页来你的店里抢挂面，会给你带来多少人气呢？

当然你要自己花几十块钱做一个X展架，在你的店里面摆上。让老百姓知道你这里就可以领挂面就行了.

并且张总和超市的负责人说，我们这次活动的挂面数量有限，我们合作的名额也是非常有限的，也就是我们壹玖经常讲的三线理论，看你要不要抢占一下这次合作的机会。

通过这种方式，基本上百分之八九十的大大小小的超市都愿意跟张总合作，他们说主要是觉得这个活动能够实实在在的帮助自己的超市带来人气.

更重要的是，这个挂面的品牌也会因为这次活动获得全程议论的焦点，很快就能成为家喻户晓的一个品牌。并且每个客户再去超市里头领挂面的时候都会登记下他们的联系方式。

再他们拉进我们的会员服务群，方便以后跟他们跟进和促销，这样一来就很容易激起大量的人下次购买的机会。

那为什么挂面放到超市呢，其实跟超市达成一个一个合作协议，那我的挂面要将来要进入到超市里面。

这就是张总和挂面企业要五万斤挂面的原因，其实这五万斤挂面就是分给各个超市帮他们引流所做的一个道具。

看到这里。我们就不用多说了吧，我们很多的老板其实都还是差价思维。那我们这个其实已经是换了一个思维，把自己的产品免费了还能赚钱。

这样轻轻松松的把这样一个品牌的挂面名不见经传的打入了每一个超市，我们可以想象一下，全城的老百姓都拿着广告单页来领拿挂面，一两百个超市都用X展架来宣传这种画面。

并且还抓取到了大量的用户数据，这样不产生轰动的品牌效应都难。当然这个案例是在2015年操作的，时间有点长了，要是放到现在操作的话，还有很多优化的空间。

但是。当初张总就是这一招，已经做的非常成功了，我们再回过头来对比一下这个龙须挂面企业老板的思维。

公司为他们准备投资30万，做一年的宣传费用，请大量的人去跑市场，还不一定能够打开。也不一定能够有这么大的品牌宣传效应，但是现在只用了五万斤挂面。

也就是说不到5万块钱的成本，加上给张总3万块钱的策划费，总共也不到8万块钱，更重要的是，我们用一星期的时间对比一年的时间，效率提升了几十倍。

这其实就是改变思维方式之后所产生的轰动效应，所以我们一定要学会背后的思维方式，其实这就是一个融渠道的模式，面条已经融入到了这个渠道里面了.

融入的方式就是我们刚刚讲的三种方法之一，帮助我们的客户来进行引流的方法。

我们大家来想象一下，如果你想让更多的渠道帮你去卖产品，你能不能把你的产品作为渠道引流的策略，或者作为他们引流的道具呢？

为了让大家更清晰的知道如何利用你的产品帮助别人引流，把你的产品打入到别人成熟的渠道里面去。

接下来我们再和大家举个例子，饮料，酒水类的产品，打开市场的案例

饮料和酒水，大家都都是想铺货到各个餐饮里面去的，对不对，这个里面是直接到终端客户，销售量会比较大。

但是别人的餐饮企业为什么要用你的饮料呢，他为什么要接受你的新品牌呢，你跟他谈判的筹码是什么？按照常规的方式，我们都是处于弱势，对吧？

因为对方有流量，我们就是需要流量的，我们需要去求助这些渠道。但是现在如果我们有方法，能够帮助对方做引流解决的方案和思路，你是不是就不用去求别人儿，别人会求着你来合作呢？

这里来和大家讲一个基本的流程，大家理解这个流程之后，就可以按照我们的实际情况去策划，帮助对方引流的方案.

这里和大家讲三步：

第一步，消费者现在只要花9.9元，就可以在你这里办理一张饮料创始至尊会员卡。

办了会员卡之后，它能够得到什么好处呢？马上赠送他一个30块钱的炫酷打火机。

这是让他花9.9元成为会员后马上能得到的第一个好处，并且马上送他一瓶七块钱的饮料。

也就是说他办了会员卡之后，可以得到30块钱的打火机，加七块钱一瓶的饮料，一共可以获得37块钱的礼品。

更重要的是会员持卡到我们合作的饭店吃饭，可以享受到九折的优惠，还可以免费喝饮料一瓶。也就是我们刚刚讲的七块钱的饮料一瓶，再通过合作的饭店送她一瓶。

他去吃饭的时候可以免费喝。那我们计算一下成本，这种炫酷打火机找到厂家大概是四五块钱，两瓶饮料的成本加在一起四块钱左右，这样两瓶饮料，加上打火机的成本刚好是9.9。

也就是说它相当于花9.9元办理的会员，我们的成本全部都回来了，但是如果你手上办了大量的会员，你才去跟饭店谈判的时候，你是不是就有了谈判的筹码了呢？

你可以跟饭店这样说，你要不要跟我合作，我可以把我们这款饮料的会员导给你，你如果愿意的话，那就把我们的饮料放在你这里，并且放上X展架。

上面写上，欢迎我们饮料的会员来到这里来消费，以前你跟别人去谈判。你要把你的货摆在别人的店里面，别人还不一定接受你.

不一定愿意让你去打广告，不一定愿意把最好的位置留给你。但是通过这种形式，你先办理大量的会员卡出去，然后你再挟天子以令诸侯，用这个筹码在和渠道去谈谈。

你的谈判筹码就会更大了，这样谈谈的成功率就会更高，其实我们壹玖的很多学员都用这招去把我自己的产品融入到渠道里面去了，

大家学会了这一招了吗？理解了这招背后的思维吗？你知道这种挟天子以令诸侯，“挟”客户，以利商家或者厂家的营销运作威力有多大呢?

总结：你通过帮对方引流的方式，把这种解决方案融入到渠道里面，让渠道无法抗拒的跟你合作，把你的产品快速的融入到各个渠道里面。

刚刚跟大家分享的，不管是龙须面的案例还是酒水饮料的案例，我相信通过这两个案例，大家已经明白了这种操作方法和背后的思路。

如果你还没有理解透彻，请大家反复的多听几遍。而且欢迎大家以后有机会来到线下学习，能够给大家更多的营销思维干货。

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