百因必有果！忽略了这个，难怪信息流效果不好！

企业做竞价推广的最终目的就是获得转化，提高营业额，但如今越来越多的企业开始抱怨，为何钱不少花，推广效果却没以前好了？事出有因！

任何结果的发生都会有一定的原因所引起。想要对症下药，就必须先知道病根在哪里。所以，面临推广效果下降的问题，我们先要进行原因分析。按照调查数据来看，推广效果下降一般是以下三种情况：

效果突然下降

效果时好时坏

长期成本高

效果突然下降

首先要分析客观因素导致的效果下降，比如行业整体流量变差和对手恶意竞争，然后就是分析O系列和cpc/cpm，这两个部分要区别起来。

1、O系列

何为O系列？所有的出价策略前加的单词“o”都是英文单词optimized的首字母，意思为“优化”，所有加o的广告，ocpc、ocpm和ocpa，按目标转化出价.通过账户自主优化的一系列出价方式，称之为O系列。O系列一般总会出现这种情况：稳定一两个月，效果突然下降。

出现这种情况，建议先不要动账户，3天的观察期，若效果仍未好转，则可以开始调整，先调创意再动页面。因为ocpc推了一段时间后，用户会产生审美疲劳，所以需要更换素材，重新吸引用户关注。

2、cpc/cpm

在信息流广告日常投放的过程中，我们常会遇到投放数据不理想的情况，这个时候就会有很多人习惯性地将“凶手”锁定为 CPC 和 CTR，一言不合就调价，调价无效就换素材，然后不断建计划进行反复测试。当竞争对手增多时，大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价，此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨。

效果时好时坏

据调查，50%的竞价师都会出现这种情况，出现时好时坏的情况，就需要我们找出好的点，优化坏的点。一般页面的不稳定性和宽泛不精准的流量会导致效果的不稳定。激活成本受两个因素影响，CPC 和激活率，当 CPC 越低激活率越高时，激活成本才会越低。

1、定向宽泛，流量不稳定

如果全账户跑广泛的话，每天带来的词都是不同的，那效果肯定是不稳定的。比如我出cpc，定向和意图词全都不限，只限定了地区和年龄，那么每天来的流量都是不同的，甚至无法进行数据分析。

所以千万不要全部都开，至少每个单元要限定一两个兴趣甚至加上一批词，去测试这批词的流量如何，后期的优化和调整才会有效果。不用担心限制的太死会跑不出量，建十个细分好的计划可能会比建一个计划全部不限的量还大。

2、定向太窄，消费过少

如果我们每天消费几十块钱，出价高点击少，那么引来的流量也是不稳定的，会导致效果时好时坏。预算较少的话，建议信息流配合竞价去推广。

比如只推百度信息流的品牌词，让品牌做一个曝光；或者推一些大的通用词，相当于竞价的广泛流量，信息流的展现量还大一些。

长期成本高

ocpc第一阶段会有流量测试阶段，会有长期成本高的情况，可能会维持一两周或半个月，这是一个正常的情况，要保持在预期成本的三倍以内。

比如预算50，跑到了100，那就是正常的，进入第二阶段后，成本基本可以保持在5.60左右。若超过三倍以上，50的成本，跑到了200多，那么可以考虑重新定向，新建计划重新再来。

如果是cpc的话，就需要分析账户报告，进行细节优化。如意图词报告、兴趣报告，从单元到创意一步步从宽到细的分析，看看差的流量花在了哪里，从而将其舍弃，再跑别的量。

最后有话说，以上就是账户效果波动的三种情况，不同于大搜，信息流广告更需要精细化管理，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证广告精准高效的充要条件。

消费异常可以是消费增加也可以是消费降低。消费增加意味着成本增加，推广费用增加后我们的预算就会快速消耗导致提前下线等问题。消费降低意味着钱花不出去，没有消费没有点击自然就没有转化。

一般情况下，当账户出现异常后，这里有一个技巧就是可以先去关注账户底层的消费。就是关键词消费和创意消费，找到消费变动的根源，你越往底层去找越容易找到问题，越能够找到更多的问题。因为账户的数据往往是非常笼统的，但是我们看底层的数据就非常具体，发现问题之后就可以解决问题。

当然了，关于信息流推广，肯定不止于“账户效果波动”这一点。还有渠道解析、定向方式技巧、推广策略制定、创意着陆页优化、数据分析、推广转化技巧等等。不同于其他广告形式，信息流广告更需要精细化运营，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证运营精准高效的必要条件。