最近有很多同学问我,账户跑不动怎么办?
月薪5000的优化师会告诉你“出价不够,素材垃圾”。
月薪15000的优化师的告诉你ecpm排序,优化点击率和转化率。
月薪30000的优化师会分析对应行业的大盘数据、账户投放的人群定向、转化的链路、广告竞价算法逻辑等等。
你是不是很惊讶?原来链路也能优化,没错,链路越短,转化率越高。所以投放广告前,必须把链路优化好。这个细节很重要。
账户跑不动怎么办?我优化思路很简单,首先看该行业的媒体大盘数据,大盘的数据这么多,那么着重看哪几项数据呢?我一般都看这几个数据:版位流量占比、ecpm、cpa、ctr、cvr。知己知彼,百战不妥。整理一下账户数据,然后跟大盘对比一下,就清楚自己哪里不足。哪里不足就优化哪里!ecpm越高,说明你的竞争力越高,广告就越好拿流量。花不动钱的最直接原因是ecpm低,ecpm低怎么解决呢?
1、出价优化,提价30%,除了提价之外还要控制广告预算,单条广告或者计划一般预算控制在出价的5-10倍。
2、定向优化,我一般用地域+年龄+行为兴趣。跑不动有可能是定向比较比较窄,可以适当拓词(用SEM拓词思路)。
3、增加广告版位,例如腾讯广点通有XQ、XS、优量汇、微信公众号和小程序等等。多尝试不同的广告版位,说不定会有一个新天地。
4、多尝试各种各样的创意形式,例如视频有竖版视频,横版视频;图片有大图,小图,三图等等。
5、 创意素材也要不断更新,我一般一周更新3-5个视频,图片一周更新20-30张。
6、账户的广告余额要充足,这个是我多年的积累经验。流量会偏向预算比较多的广告账户。
以上是我针对广告账户跑不动的优化经验,希望对你有用。
2012年截止到现在一直是职业推广,操作过的广告投放金额2亿+,2年品牌宣传推广,4年SEO,3年SEM,5年信息流投放经验。关注我,给你分享真正能够落地的投放实战干货,欣姐的一技之长,希望对你有所启发。
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