蒙牛总裁建言外企入华：要了解中国年轻人，要拿出最好的东西

11月6日，在上海参展进博会间隙，蒙牛乳业总裁卢敏放在接受包括澎湃新闻（www.thepaper.cn）在内的媒体采访时表示，“以前大家认知我们都是国内品牌，现在蒙牛也在走国际化。”

据卢敏放介绍，跨国公司品牌和供应链呈现全球化特征，在未来，包括蒙牛在内，会有更多中国企业因全球资源化和全球品牌化的布局，参与到进博会平台中。

本届进博会上，除了旗下的雅士利品牌，蒙牛今年9月斥资78.6亿港元收购的澳大利亚奶粉品牌贝拉米也首度参与。

卢敏放说，中国乳品市场未来的潜力在于，乳品消费的基数正在扩大、消费升级以及健康意识的加强。对于乳企来说，应注重研发技术，做附加值更高的乳制品，通过产品创新和技术创新满足消费者需求。

蒙牛乳业走向海外：“中国乳企竞争力上去了”

蒙牛乳业2019年中期报告显示，蒙牛常温、低温和冰淇淋等三十多个产品已销售至印尼、新加坡、马来西亚、澳大利亚、加拿大等11个国家及地区。

“现在中国乳企真的竞争力上去了，我去参加国际乳品联合会（IDF），与各国企业领导人每一次研讨的时候，发现中国乳业很多的技术现在都不输给他们，质量完全不差，先进的加工更不输给他们。”卢敏放告诉澎湃新闻记者。

蒙牛近来也在海外进行投资，在印尼、澳大利亚投建了乳品加工项目，蒙牛旗下雅士利国际在新西兰投建了乳粉加工厂项目。

今年9月，蒙牛乳业宣布以14.6亿澳元（约合78.6亿港元）的对价收购澳大利亚婴幼儿奶粉和食品厂商贝拉米。卢敏放称，贝拉米的潜力在以前并没有完全发挥，原因可能在于对中国消费者的理解、市场敏锐度上的不足。

“所以蒙牛拿了它以后，第一个（任务）是挖掘它，我们可以开拓更多的市场。”卢敏放说，“婴儿奶粉（在）国际化这一块，特别是东南亚跟中国做起来以后，这个品牌的潜力是非常大的。”

谈及为何中国乳企出海会首选东南亚市场，卢敏放称，东南亚市场消费者、渠道以及沟通方式和中国更为接近，而拓展发达国家市场，卢敏放表示，将借鉴达能做法，走收购路径。

建言海外厂商进入中国市场：一定要本土化

中国乳企在走出去的同时，也有越来越多的海外企业希望能进一步深耕中国市场。

卢敏放称，中国的乳品市场是世界最开放的市场之一，开放带来了高度的竞争，“中国乳制品市场是全球竞争最最激烈的市场之一。市场竞争锻炼了像我们这样的企业，从产品的品质、研发、技术必须跟国际接轨。”

对于海外厂商进入中国市场，卢敏放也分享了自己的建议。

“一定要本土化，要了解中国的消费者跟中国今天的年轻人。”卢敏放说，“就像我们的企业到外面去，第一要做的是要了解当地文化，了解本土的消费者，用本土的人才。”

卢敏放介绍，蒙牛在新西兰建厂，“我也只派了一个中国工程师，其他员工全部都是老外。本土化（意味着），（海外企业）到了中国，要充分相信中国的人才和中国的市场，这是非常重要的一点。”

此外，卢敏放还表示，“千万不要再把中国当成在全球相对比较落后的一个国家，从消费者的层面来讲，我们应该是一个更先进的消费市场。一定要重视自己的品牌，把最好的东西（带到中国），用最好的理念，（拿出）更适合中国市场的产品。”

卢敏放笑称，1991年在外企工作时，当时观察到国际品牌拿到中国卖的属于相对低端的产品，“而今天，他们把最好的产品拿到中国来，都不一定能让我们的消费者满意。”