引入“私域流量”概念，“215传媒”利用AI大数据技术将车辆赋予人物特征画像

互联网人口红利消退，通过互联网广告获取流量的成本攀升、场景碎片化、消费者关注度降低等问题，困扰着如今的广告行业。而逐渐融入数据、技术能力，并且与消费者生活轨迹相衔接的户外广告，在互联网下半场中价值凸显，获得了广告主的关注和青睐。

据前瞻产业研究院发布的《中国户外广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2014年中国户外广告行业市场规模已超千亿元，之后呈现逐年超过20%的增长，2017年中国户外广告行业市场规模增长至1444亿元，同比增长23%。预计2018年中国户外广告行业市场规模将超1700亿元，达到1733亿元，且在今后的几年还将持续增长。

36氪最近接触到的215传媒，正是切入交通出行这一场景。215传媒是一个大数据赋能的汽车广告平台，为品牌商提供私家车车身广告投放服务，目前已服务过数十家企业，项目团队成员多来自麦肯锡等国际知名商业咨询机构或4A广告公司。6月运营以来，平台已招募18000多车主，主要集中在上海、四川和广东。

私家车车身广告已不是新鲜事，这个细分行业已有12年历史，整体来看，行业不温不火。公开资料显示，成立于2007年的南京甲客，是国内私家车车身广告领域的开创者，先后4次接受央视采访，但在2018年年末悄然离场。215传媒创始人毕怡然认为，传统的私家车车身广告平台难以实现精准营销，无法吸引广告主。平台中广告主资源匮乏直接导致车主用户黏性低，自然难以发展。

毕怡然介绍，与其他公司不同的是，215传媒是一家由AI大数据赋能，数据化+精准化+程序化购买的汽车广告平台。团队的创新之处是通过AI大数据技术将车辆赋予车主人物特征来实现精准营销，简单来说就是车人合一，把车主的人物标签绑定在车辆上，让户外媒介的精准维度从单一的地理位置扩张到人物标签。举个例子来说，如果一个30多岁的车主经常出入幼儿园、早教会所、儿童医院等地点，系统就会判断这个车主可能家中会有儿童，推荐广告主将与儿童产品相关的广告投放在这个车主的车上。

215团队为实现精准营销，研发了能够精准检测数据的硬件设备。该设备安装在车内后，将抓取车辆周围10米范围内且停留3秒以上行人移动设备的MAC Address来精准判断曝光率和实际曝光人流，并与现有线上数据库进行匹配，形成完整链条数据，从而使投放效果更可追踪，回报率更有据可依。

在投放流程上，首先在投放前，215团队会从性别、收入、年龄、车型等至少15个维度的数据脱敏后提供给广告主进行筛选。然后在广告投放期间，广告主可以通过后台的仪表盘，实时查看车辆资源的行驶轨迹和广告曝光情况。投放期结束后，215还会根据广告主的需求，提供多个维度的效果评估报告。

在商业模式上，215传媒主要通过平台抽成获取收益。目前以个位数抽成，未来考虑引入实时价格机制。在国内市场，切入这个赛道的还有“奔跑宝”。

与215传媒不同的是，“奔跑宝”主要面向网约车和出租车，公司曾在2018年9月完成Pre-A轮融资。36氪关注到西安近年来发布的严禁私家车车身广告新政。西安政府该举措是否会对行业造成冲击？毕怡然称，自2016年2月3日起，结合“车辆改装法”案更改，确认了汽车车身广告为合法合规的户外广告形式。他认为，西安仅为特例，相关部门聚焦广告内容而不是形式，所以团队内部已设置审查部门严格把广告内容。

据了解，215传媒正在启动新一轮融资，用于硬件开发、广告主市场开发、车主运营和招揽以及扩大销售团队。