“管理＋经营”均衡把控造就出口强企

对于企业来说，把控好管理与经营的动态均衡，才能实现效益的最大化，立足于滔滔商海。作为一家专业从事热镀锌板带技术研发、生产的科技型企业，天津海钢板材有限公司凭借着对于管理与经营的均衡把控，在严峻的经济发展大环境下，连续3年蝉联全区出口产品量第一，走出了一条高质量发展之路。

技术研发是企业的创新之本。在许多制造型企业还在把眼光聚焦在降低成本时，海钢公司已经成立了自己的技术研发实验室，努力提升公司整体的技术研发能力。

“通过对产品的组织结构进行观察分析，然后确定生产工艺是否需要改善，不断提升海钢产品的科技含量。”天津海钢板材有限公司技术员史阿木介绍说。

海钢公司拥有国内先进的酸洗、冷轧、热镀锌连续生产线。去年他们对酸洗生产线进行了整体升级和改造，还引进了设备自动检测系统、内部信息收集系统等自动化设备。在降低用工成本的同时，海钢公司还特别注重对生产设备进行智能化改造升级，不断优化工艺技术，将信息化和工业化高度融合，提升产品质量和产能。

在海钢这样的镀锌企业里面，锌的消耗占到了生产成本的70%以上，他们为此专门启用了锌层测控系统。

公司总工程师李春晖说：“我们锌层厚度的控制由过去手动、人工控制变成自动控制，锌层的均匀度提升了，锌层的达成率提高了，用锌的成本降低了。”

经营与管理是企业发展的双翼，只有依靠管理的高效率，才能实现经营上的高效益。海钢公司针对公司客户分布广且分散的特点，引进了客户关系管理系统，快速捕捉目标客户的市场信息，从而打破了传统的销售模式，促进了公司网络营销、微信营销等多种营销模式的发展。

“通过引进管理系统，有利于业务员开发客户以及定期的客户签单。比如客户长时间不返单，系统会自动提醒业务员，然后业务员定期去回访，为客户提供更贴心的服务。”公司销售副总经理张永军对此深有体会。

随着生产规模的不断扩大，海钢公司的经营管理也发生着变化。瞄准国际标准，开拓国际市场；企业文化建设被提到工作日程；搭建培训管理体系，让每一位员工都有学习和培训的机会。随着员工素质的不断提升，不同程度满足企业对更高层次人才的需求。

公司总经理于茂松说：“企业由最初的粗放型发展到如今的精益型发展，源于市场上的客户对产品质量的要求不断提升，对产品的售后服务、产品品质的不断提高。”

如今，有了人才的助力，有了精准的市场定位，借着京津冀协同发展的春风，海钢公司做行业领军企业的信心更足了。

“天津是港口城市，也是京津冀地区的制造中心、经营中心，这些都非常有利于我们制造型企业去开疆拓土，加大内需的发展和外需市场的开拓。”于茂松对公司的发展前景信心满满。