AWS 禁止使用‘多云’、‘跨云’等说法，包括其合作伙伴

首份《AWS联合品牌指南》明文规定：“AWS不允许或不准使用‘多云’、‘跨云’、‘任何云’、‘每个云’等术语或暗示设计或支持多家云服务提供商的其他任何措辞。”

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谷歌云的首席销售主管近日将矛头对准了AWS的一份新指南，该指南禁止AWS合作伙伴在联合品牌营销资料中使用“多云”或提及多家云计算提供商。

AWS本周发布了首份《AWS联合品牌指南》（AWS Co-Branding Guide），该指南为AWS合作伙伴网络（APN）的成员与AWS共同开展经过批准的联合营销活动提供了指导。

指南规定：“AWS不允许或不准使用‘多云’、‘跨云’、‘任何云’、‘每个云’等术语或暗示设计或支持多家云服务提供商的其他任何措辞。同样，AWS也不准提及多家云服务提供商的名称、徽标或一切。”

4月份以来出任谷歌云新任全球客户运营总裁的Robert Enslin昨天对这条推文回复如下：“对于许多客户来说，多云就是现实，我们拥抱开放和选择。”

谷歌云在4月份推出了混合云和多云Anthos平台，拥有应用程序交付和管理功能，将范围从客户的本地数据中心和谷歌云扩大到了竞争对手的第三方云，包括两大劲敌AWS和微软Azure的云。

《联合品牌指南》针对精选（Select）级别及以上的APN合作伙伴以及获准开展联合品牌活动的AWS Marketplace卖家，还列出了合作伙伴要注意的其他“禁忌事项”，包括不得贬损AWS或其云，不得宣传竞争对手及其产品。

指南声明：“这份指南仅适用于AWS与APN合作伙伴一起打入市场的联合品牌营销，AWS品牌和APN合作伙伴品牌一并对外传达。”指南特别指出，未遵循指南“将导致AWS要求APN合作伙伴纠正不合规使用，或可能撤销APN合作伙伴在其营销资料中使用AWS商标的权利。”

至于云安全和性能，指南建议AWS合作伙伴不要使用“在没有APN合作伙伴或AWS Marketplace卖家的功能、产品或好处的情况下，可能暗示AWS或其云不安全、不易扩展、不可靠、不具有成本效益、不易访问、性能不出众之类的措辞。营销讯息的重点应放在APN合作伙伴的产品、服务或解决方案如何补充AWS上。”

在联合设计或共同开发的情况下，AWS不准使用“合作伙伴”、“合作伙伴关系”、“合伙”和“联盟”等字眼来描述AWS与合作伙伴的关系。指南规定：“‘协议’、‘联合’、‘协作’、‘合作’或‘关系’之类的替代措辞可以接受。”

AWS也不准合作伙伴使用无事实根据的陈述，比如“最好的”、“第一个”、“唯一的”或“领导者”之类的措辞，“除非第三方研究能明确证实这一点。”

APN营销讯息和品牌指南

AWS新的《APN营销讯息和品牌指南》也于本月发布，取代之前的《APN营销工具包》，为合作伙伴提及AWS的一般营销资料列出了类似的禁忌事项。

该指南声称：“AWS不允许或不准使用‘多云’、‘跨云’、‘任何云’、‘每个云’等术语或暗示设计或支持多家云提供商的任何其他措辞。如果你不想具体提及AWS，可以称之为‘该云’或‘你的云’。请注意，显示多家云提供商的名称、徽标或一切的架构示意图也不会被批准。”

虽然AWS可能批准合作伙伴在营销讯息中使用“混合”、“混合架构”和“混合云”等术语，但按照指南这些术语不能用于描述AWS。

指南规定：“在描述与混合云架构有关的解决方案时，请将其描述为将本地环境扩展到AWS或连接到AWS。AWS不准使用‘AWS混合’或‘AWS混合云’等术语。”

合作伙伴还必须避免声称其解决方案“在AWS中”运行。

指南规定：“声称‘在AWS上’运行来得较为合适。如果声称某产品‘在AWS中’运行，听起来集成程度比实际的更高。同样，请不要使用‘集成式’或‘集成’这样的词来描述你的技术解决方案如何与AWS服务协同运行。”

APN合作伙伴甚至不应将其公司称为“AWS合作伙伴”，“AWS合作伙伴”也不是一个获得批准的术语。

《APN营销讯息和品牌指南》规定：“APN合作伙伴可以自称为被称为APN合作伙伴或APN成员，但第一个称呼——取决于AWS是否已经出现在营销文案中——应该说成‘AWS 合作伙伴网络（APN）’。首次使用后，APN或AWS合作伙伴网络是可以接受的术语。”