单次博弈，每人都是投机主义；多次博弈，每人都重长远利益

好人为什么容易吃亏？因为好人总希望对别人好，对别人坦诚，觉得自己问心无愧就行，别人怎样，那是别人的看法，所以往往让好人自己陷于被动的状况。

比如说对别人坦诚，你觉得是坦诚，别人不一定感受到，即使感受到了，很多时候，别人要的不是你的坦诚，要的是利益。最后你会发现这种好人心态总是受到伤害，要转变一个思路，就是要博弈，而不是坦诚。

举例我遇到一个奇葩校友，这个人自我包装非常到位，只要你和他刚认识，形象完美，爱做公益，说话特别站在对方角度考虑。但是你只要合作，你会发现这个人完全不讲规则，但是很会利用规则，把你往死理整。

最关键的时候，把你整完之后，对方脸皮还足够厚，会很主动地给你介绍，过去事情这么做有各种各样的原因，该道歉还道歉，最后搞的好像是你错了，这就是他的生存方式。

很多事情没有对和错，关键是很多时候大家根本不关心对和错，只关心利益，而且只关心短期利益，这才是本质。想明白这点，中国式众筹能够解决这些问题。

人性的博弈

中国式众筹最最本质就是一套博弈系统，人和人之间的博弈，或者说更多的人性的博弈。我们不分好人和坏人，也不分守规则不守规则，都是人。在我们看来，任何人在合适情况下，都有可能干坏事，人和人在合适条件下都有可能做好事。

人都是一个利益驱动的动物，只不过有的人物质利益看的更重一些，可能让人感觉急功近利一点，有的人精神利益看得更重一点，本质没有区别。

中国式众筹整个逻辑体系就是假定人都是自私的，人都是不靠谱的，人干坏事都是有动机的等等一些基础假定上设计一套逻辑规则。过去五年多时间，我们看到了足够多的众筹各种问题，知道人违约的各种可能性。

我们通过不断完善规则，把每个人做坏事的动机变得更小一点，做雷锋的动机变得更强一点点。

当违规带来的利益不足够吸引人的时候，自然都会遵守规则，当做雷锋带来的价值回报高一些的时候，人都会变成雷锋，每个人每时每刻都在博弈，关键通过众筹把单次博弈变成多次甚至终身的博弈。

单次博弈与多次博弈

单次博弈，每个人都是投机主义者，多次博弈大家都看重长远利益，自然系统变得很好，这就是中国式众筹人性博弈的基本逻辑。

现在特别热的区块链在我们看来，最后核心也是一套博弈系统，只不过这套博弈系统基于数学模型操作，背后本质还是一套人性博弈。所以中国式众筹和区块链在我们看来甚至就是一码事，只是切入路线不一样，都是在改变生产关系。

当用一种博弈的心态处理众筹股东和创业者的关系的时候，关系反而变得简单。比如中国人宰的就是熟人，但是绝对不敢轻易宰一群熟人，除非利益足够大。众筹一定数的股东，大家都不敢乱来，关键是利益不足够大到大家乱来，这是从根本上解决了众筹股东的动机。

中国式众筹这套模式你掌握了，用于自己的合作伙伴管理上，会有很多意想不到收获，中国式众筹绝对不是你理解的仅仅是众筹。中国式众筹这套博弈体系最后就是让好人发财。

作者简介

杨众筹（勇），北大“1898咖啡馆”董事长、中关村互助众筹研究院执行院长，职场规则纵横交错，创业形势瞬息万变，以丰富经验凝结简练文字供职场人参考。

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