滨化股份的商业模式是怎样的？剖析其商业模式的核心模块（下）

滨化股份的商业模式是怎样的？剖析其商业模式的核心模块（下）

摘要：滨化股份的商业模式有什么特征？在这篇文章中，我们粗略分析一下滨化股份的商业模式。

滨化股份作为山东地区的氯碱行业龙头企业。如果我们要深入认识和了解这家企业，我们必须关注其商业模式。

我将从商业模式的几个核心模块去剖析对这家公司的理解和认知，讨论这些核心模块的具体情况。

一般而言，在商业模式中，我们需要重点了解的是采购模式、生产模式、销售模式以及应对竞争的策略和经营战略这五个模块。

晓闲是一位拥有六年财务分析经验的供应链专家，熟悉供应链管理与财务分析的紧密联系。他致力于将财务与投资分析引入采购领域，以提升企业运营效率和成本控制。

凭借丰富经验和独到洞察力，他在企业管理与流程优化方面具备独特优势，旨在成为能够讲财务与投资分析的采购第一人，为行业发展贡献力量。

在之前的文章中，我们解读了滨化股份的采购模式、生产模式和销售模式，在这篇文章中，我们来聊一聊滨化股份的商业模式中的剩下两个模块，也就是：企业如何应对竞争，以及企业的经营战略是什么。

第4个模块是应对竞争的策略

在应对竞争的策略方面，结合我们总结的这些变化以及对滨化股份的应对竞争的策略分析看，我认为滨化股份在应对竞争上主要采取了两大核心战略：调整经营和调整价格。

企业会采取一些具体的措施和方法去应对销量增长和利润实现的目标，这其中有很多细节，我们认为这些细节属于比较重要的应对竞争策略。

例如，如果发现某个产品在一段时间内利润率不行，我们可能会减少这段时间产品的生产量。

我们认为，这属于细节上的东西，并不太属于应对竞争的重要策略。

调整经营的策略

接着说经营调整，公司在烧碱这个产品上有很多细节管控，这些管控可能比较有价值。

公司拥有几十万吨的烧碱产能，这些产能是折算到比较纯的烧碱的量。

但在这个产能里面，有很大量的是片碱和氯碱，也基本上不含水的烧碱。

公司有一个优势，就是可以在液碱和片碱之间进行切换。

公司根据市场情况，我们可以调整一整年的固碱生产量，或者如果觉得今年固碱的利润率不太行，或者销量不行，我们可以生产更多的液碱，比如32%的烧碱和48%的烧碱。

这些其实是公司一个很好的应对竞争的手段。

为什么呢？

因为如果32%的烧碱价格不太行，往往是由于相对过剩或供给宽松的情况。

为了应对这个竞争，我们可以直接下调这种产品的生产量，去做利润更好、供应格局现阶段更好的产品，这样我们可以直接减少竞争压力。

在面对激烈的市场竞争时，我采取了多种策略来应对。

我通过调整产品规格，减少了竞争压力，从而保障了利润。

我们通过在不同的产品规格上做一些产量的调整，帮助公司有效地应对竞争。

第二种策略是做价格调整。

这是一种常规的应对竞争手段。

2023年，滨化股份的许多产品的价格都大幅下降，核心原因是市场竞争的恶化。

一般而言，如果市场竞争激烈，为了应对这种情况，企业通常会调低价格，以保障销量和收入。

价格调整这种策略是企业应对竞争的普通手段。

整体来说，滨化股份采取了两大策略应对竞争，一种是价格调整，这种是常规手段；另一种是调整产品生产量比例，通过产品生产的调整来应对竞争，这是滨化公司采取的一种特殊手段。

第5个模块是企业的经营战略

在滨化股份的经营战略中，晓闲认为公司主要采取了3种经营战略，分别是：技术提升、产品多元化和产业链一体化。

接下来，晓闲将针对这3种经营战略展开来说说。

技术提升

技术提升是滨化股份非常核心的经营战略之一。

滨化股份在氯碱化工领域通过技术升级，减少了生产过程中产生的废弃物和废水。

例如，在生产过程中，滨化公司会面临一些废弃物和废水的处理问题。

为了满足政策和技术发展的要求，滨化公司一直在进行技术升级，包括对环氧丙烷生产中的核心工艺提升，以提高利润率、降低能耗，并减少废水中的污染物含量。

此外，滨化股份还在持续改善烧碱的能耗利用率，以降低能耗。

滨化公司还致力于新产品的研发，如电子级氯化氢和高纯氟化氢，这些都是半导体行业所需的材料。

通过持续的技术提升，滨化公司增强了自身的技术能力和成本控制能力。

整体来说，滨化股份的技术提升不仅涉及到生产过程中的环保和能效问题，还包括新产品的研发和技术创新。

而产品多元化和产业链一体化则有助于公司在市场竞争中保持灵活性和竞争力。

产品多元化

第二个模块是滨化股份的产品多样化。

滨化股份最初产品的种类是比较少的，基本上都以氯碱化工产生的一些副产品或主产品为主，比如说烧碱、三氯乙烯、环氧丙烷环氧氯丙烷等。

后来随着多年的发展，公司逐步拓展到了其他产品领域，现在又推出了四氯乙烯、氢氟酸以及锂电池用的一些原材料。

这些产品的推出，实际上是公司在持续拓宽其产品领域。

当然，随着产品领域的持续拓宽，公司未来可以提升其盈利能力、抗风险能力。

在抗风险能力方面，我们可以看到，滨化有一个比较大的短板，这个短板就是公司的有些产品的盈利的稳定性是比较弱的，比如2023年和2022年，公司的核心产品的毛利率都是负的，净利是亏损了。

当然，对于这种情况，我们肯定是不能忽视宏观环境的恶化，但是，对于企业来说，应当要追求稳定的业绩目标，所以，不论如何，尽可能去应对或者解决掉这种偶尔陷入亏损的业务现状是必要的。

不过，客观而言，随着未来产品丰富程度的大幅提升，公司很有可能实现盈利的相对稳定。

因为现阶段盈利不稳定的产品，与其他盈利稳定或盈利很好的产品相结合，可能会呈现出一个非常稳定的状态。

就比如一个产品利润不稳定，今年不赚不亏，另一个产品利润很稳定，而第三个产品的利润也不稳定，但是吧，这个产品今年大赚。

例如，万化化学这样的企业就是这种状态，它有盈利非常好的项目，也有盈利不稳定的项目，但整体来看，万化化学的盈利能力是非常强的，基本上，即使企业盈利能不好的年份，现在万华化学一年的利润都有160多个亿。

第三个是产业链一体化。

我们说滨化股份的一些项目实际上是盈利不太稳定的。

为什么这些核心业务会出现盈利能力不稳定呢？

一方面的原因就是它自身的产业链太短了。

比如说环氧丙烷，在2022年和2023年这两年的业务模块是没有盈利的。

前几年盈利很好。

为什么会这样呢？

因为公司的整个环氧丙烷产业链是非常短的。

氯化钠被电解后产生的氯气，公司拿氯气跟丙烯去反应，然后就得到了我们说的环氧丙烷。

从反应流程去看，简单来说，它的核心流程逻辑就是两步。

一个盈利不稳定的产品，其生产工艺简化为两步，关键是这两步核心流程的链路非常短。

如果企业可以将这个流程变得更长，将可以有效改善整体的盈利状态。

因为正常而言，企业的每一个关键流程都是要盈利的，都是要有毛利的。

如果我的丙烯原料是我自己去供应的，那我用我上游的原料去生产丙烯，然后再从丙烯到环氧丙烷的话，公司的环氧丙烷业务的毛利会提升。

企业毛利提升之后，利润率是不是就提升了呢？

这个时候他应对外界风险的能力就会得到很大的加强。

这就是为什么我们说像滨化股份这样的以技术化工为主的企业，要去做产业链一体化的核心原因。

如果能持续地将自己的纵向一体化产业链一体化做得比较深，宏观的波动可能对他自身来说影响并不大，因为他可能会有很多的一些项目去让他自身实现毛利率的稳定，进而来实现盈利的稳定。

以上就是对滨化股份商业模式的简单解读，希望对你有所帮助。

晓闲致力于为企业提供供应链管理方面的解决方案，助力企业实现业绩的持续增长。同时，他也关注采购管理者的个人成长，希望通过分享经验和策略，帮助他们在职业生涯中取得更大的突破。

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