第八章【资本的力量】杭派家装论坛2024-2025跨年直播文字版

陈忆：

那么有没有一种力量能够帮助、促进或者强迫装企变成更高级的组织或者具备更优秀的管理能力？这种力量是不是叫资本？我给方老师的第二个问题就是，资本能不能改造装企？

方晖：

我和圣都的一些朋友打过交道。首先，我认为贝壳带给圣都的不仅仅是资本，更多的是数字化和精细化的管理。第二，贝壳给圣都带来了一部分保底的流量，在某些区域甚至有压倒性的流量优势。所以仅从贝壳和圣都的合作来看，是发挥了一定的资本的力量。

但是我认为这应该是一个个案。因为贝壳对圣都的并购，本质上是产业资本的并购，而不是财务资本的并购。贝壳掌握着大量的存量房交易的数据，它要变现，需要有人帮它干活。装修行业有别于别的行业，需要一个管理水工、泥工、电工等等的管理公司，这个管理公司其实就是我们的装企。装企输出的是一套管理经验，装企的核心就是它这套定位和管理体系。资本愿不愿意去并购企业，取决于能不能在这其中赚到钱。贝壳不仅能赚他自己流量兑现的钱，他甚至可以把圣都赚的钱再发给圣都的人。这是双赢。但是目前市场变成存量，甚至整体上变成一个缩量市场，家装公司往往是一个现金流企业，某种程度上说自己的钱都花不出去，资本进来之后就没有用武之地。

我有个事没完全想明白，贝壳是有流量的，所以它可以并购圣都然后用流量给圣都赋能，这是从上游到下游的过程。其实我们部品商的流量也很大，那这个流量可以反向兑现吗？他们能反向并购家装公司并赋能吗？

陈忆：

我觉得能。但据我调研，这些企业对这件事情都没兴趣。

赵宗宁：

理论上是有这种可能性的。但家装行业值得被资本尤其被产业资本收购的特性太少了。

部品企业未必不想做这件事，但是要为了收购一家地级市装企，导致全国大的家装公司都拒绝与自己合作，这是风险博弈，没意义。

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