Wish数据告诉你：万圣节、圣诞节，就该卖这些产品！

距离今年的万圣节还有不到2周的时间，Wish平台上的相关产品已经进入旺季热卖的高峰，各种好产品为许多用户带来了愉快的购物体验，也实现了惊人的销售成绩！

和以往一样，9月，Wish平台上销量最高的品类是时尚品类、3C电子、兴趣爱好、家装家饰、配件配饰、美妆个护、鞋靴品类、汽配件产品、母婴类产品等品类。尤其是时尚品类、3C电子、兴趣爱好、家装家饰、母婴类产品等具有明显节日功能及礼品功能的品类销售额都较8月实现了20%以上的增加。旺季气质明显~

而派对装饰品、万圣节装饰品、圣诞节装饰品等品类也成为Wish平台9月份中销售较为抢眼的产品品类。尤其是圣诞节相关的装饰品，9月份的销售额比8月份增加了1倍以上，部分万圣节装饰类产品的销量也比8月翻了几番！

考虑到9月份只是旺季的前奏，相关产品在旺季期间将会实现更大的销售增长！旺季的派对时刻，正在开始~

万圣节，气氛要搞好

11月1日就是万圣节了，万圣节的节日购物也已经进入热潮的尾声，对于消费者说，万圣节的节日气氛大概是最重要的了！

在9月销售增长最快的万圣节装饰里面，烘托节日气氛的家庭装饰，比如节日元素的射灯、节日特色的蜡烛及烛托等是相关品类下销售增长最快的几类产品。而包括假发、万圣节假牙、节日元素的个人装饰品等万圣节相关的个人配饰类产品也在9月份实现了较好的销售提升。

美国零售联合会（National Retail Federation，NRF）的调查数据也同样佐证了着这样的销售趋势。根据NRF的预测，今年美国市场的万圣节总消费将达到约88亿美元，而超过72%和67%的受调查消费者都将在家庭装饰、万圣节服装上进行消费，这也是推动Wish平台9月份相关品类销售增长的购买力基础。*

（数据来源：National Retail Federation）

总结各类万圣节产品可以发现，虽然各类型的产品都在9月有一定的销售提升，但风格更加温和的装饰品和配饰要比过于恐怖、刺激的产品的销售增加要更为明显。可见，万圣节虽然主打恐怖主题，但家庭、快乐依旧是人们的普遍期待。

圣诞节，家庭是核心

虽然圣诞节是12月25日，但是圣诞节的采购已经开始了！尤其是家庭装饰、配饰类的产品。9月，Wish平台上家居家装类产品中，圣诞节装饰产品成功“杀进”该品类销售额前10，如果将节日装饰中的相关的装饰也加进来，圣诞节装饰产品的销售将更加可观。

从往年的数据可以看出，10月份开始，圣诞节相关的采购将正式进入高峰期。参考9月份的销售数据，9月“圣诞装饰”为核心卖点的销量较好的家居家装类产品中，凸显家庭元素的圣诞树配饰、餐桌配饰等更受欢迎，有更大的销售潜力。可以预见，这一趋势在未来的圣诞节销售中，将更为明显。

万圣节、圣诞节是西方，尤其是欧美地区旺季的重点节日之一。NRF机构预测，今年仅美国地区，包含感恩节、圣诞节在内的Winter Holiday期间（11月至12月），仅线上渠道及其他非实体店渠道就将实现1626至1669亿美元的销售，较去年提升11到14个百分点，增速远高于整体销售的增长水平。*

（数据来源：National Retail Federation）

如何从这庞大的市场中分的一杯羹？做好产品备货，做好流量准备，做好物流运输……每一环都将影响成败！尤其是流量环节，Wish将在旺季期间持续推出多种多样的促销活动，引入更多有效流量。去年，Wish在旺季期间的ProductBoost活动平均流量增长就超过了50%，PB活动的平均转化率提升了约30%，抓住这些流量机遇，将是实现产品旺季大卖的关键之一。

增加PB活动预算，保持充足的预算是每一位商户获取更多流量资源的基本操作之一，Wish中国商业分析师Jack也分享过一组数据：通常，Wish平台上的PB活动在旺季期间的预算要比非旺季增加约70%。综合目前平台上各项PB活动开展情况来看，PB预算增加30%以上将可以基本保持PB活动效果，帮助产品抓住2019年的旺季机遇！

保持充足的预算很重要！

充足的预算对于PB效果来说，非常重要！

（1）某商户就曾在6月为自己的一款文具笔产品开展PB活动，设置了较高的预算，活动效果也很好，平均每天有30个左右的订单。

（2）7月至8月初，商户减少了PB预算，维持每天约5美元的预算；自从预算降低之后，产品销量下降至每天约15个订单，销量减少十分明显。

（3）8月中开始，商户恢复了该项产品的PB活动预算，保持了较高的投入，商品销量也在此增长，活动效果重回巅峰。

2019年旺季已经开始，从现在开始做好每一步，和Wish一起，大卖全球！

跨境小知识：万圣节

万圣节又叫诸圣节，在每年的11月1日，是西方的传统节日。而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。为庆祝万圣节的来临，小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。而同时传说这一晚，各种鬼怪也会装扮成小孩混入群众之中一起庆祝万圣节的来临，而人类为了让鬼怪更融洽才装扮成各种鬼怪。

跨境小知识：圣诞节

圣诞节（Christmas）又称耶诞节，译名为“基督弥撒”，它源自古罗马人迎接新年的农神节。大部分的天主教教堂都会先在12月24日的平安夜，亦即12月25日凌晨举行子夜弥撒，而一些基督教会则会举行报佳音，然后在12月25日庆祝圣诞节；基督教的另一大分支——东正教的圣诞节庆则在每年的1月7日。圣诞节也是西方世界以及其他很多地区的公共假日，如马来西亚、新加坡等。（来源：Wish商户平台）

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