1亿PV、6篇10w＋、200万下载，黑咔相机的爆发是偶然吗？

随着入局者渐多，微信小程序的竞争愈发激烈。一方面，稳定在头部的小程序多半来自大公司，少有不靠公众号蹿红的“外来者”；另一方面，因某个功能或运营手段爆红的小程序，往往面临留存率低或被微信封杀的困境。

2018年的元旦和春节，一款图片处理小程序杀了出来。黑咔相机小程序，春节期间DAU一度冲到900万，累计送出1.2亿次视频祝福。刚做起来的服务号，也因为小程序的导流诞生了6篇10w+。

量子程序与黑咔相机CEO姜文一，聊了下黑咔相机小程序的崛起，以及小程序和App的关系。

一秒让天空“动起来”

300台服务器撑起近千万DAU

“黑咔相机”原名叫“魔法天空”，功能是把天空图片变成视频。原本静态的天空，可以上下或左右流动，营造出一种风吹云朵的感觉。现在小程序又新增了“魔幻天空”和“梵高星空”功能，天空照片不止可以运动，还可以配上色彩和音乐滤镜，整体换个风格。

黑咔相机由AI驱动，除了让天空“动起来”和“变起来”，还有一个功能“嘿表情”，产品可识别人脸，让人的五官动起来。配合音乐，生成的视频效果和抖音表情特效类似。

黑咔相机CEO姜文一称，小程序上线于2017年年底，起初名字还叫“魔法天空”的时候，有200万用户，DAU在30万左右。元旦小程序上线了几款节日滤镜，几个有power的用户在社群传播了一下，没几天DAU就冲到了百万级别。

这种爆发，团队并没有料到。原有的12台服务器远远不够，技术团队临时新增300台服务器，才保证小程序在元旦和春节期间正常运行。顶峰时期，日活（UV）达到900多万，PV预计过亿。如今，黑咔相机小程序的用户数已达6000万。

正如姜文一所言，元旦一次爆发是偶然，春节二度爆发就是必然了。黑咔相机小程序看似没有做过多运营，仅仅是“转发了几个微信群”，但它背后却有两个引爆点：一是AI技术支撑的创新玩法，二是利用微信传播机制把“运营产品化”。

这世上有无数个新鲜产品，但少有人在AppStore上挖掘，因为太耗费时间精力。这就是小程序的机会，它天然存在于离用户最近的微信里，而且无需下载。虽然稳定在头部的小程序几乎都出自大公司，但刷屏小程序无一例外都有让人耳目一新的玩法，黑咔相机的爆发与同类的Faceu、Prisma很像。

不做全盘的运营策划和市场推广，而用产品本身的功能去吸引用户。这种类似“女孩不是靠追，而是靠吸引”的PUA理论，其实就是黑咔相机小程序爆发的关键。对此姜文一的认识是：产品是核心发动机，运营不断注入活力。

黑咔相机有两个数据，比较突出。一是作为一款工具小程序，黑咔相机小程序80%的流量来自微信群；二是黑咔相机小程序的公众号，好几篇10w+都是二条。

“解锁效果”-小程序客服会话-关注公众号

这是因为，黑咔相机的限定特效，需要转发微信群或关注公众号，才能使用。这意味着只要有用户解锁新特效，就会在微信群中传播，公众号就多一个粉丝。因此，黑咔相机小程序月留存率达到35%，公众号的长尾流量也很可观。

2017年12月15日，黑咔相机的服务号才推出了第一篇文章。如今推送文章不过20篇，就诞生了6篇10w+，其中有两篇是小程序跳转的《记得关注我们的公众号哦！》。公众号粉丝多了，又能给App导流，有一篇10w+就是《快来使用我们的App》。

事实上它们算不上“文章”，因为里面只有一个二维码。

App下载量不是重点，

未来要做小程序矩阵，主打游戏

黑咔相机App已经上线了一年多，累计有800万下载量。在外界眼中，原有App的粉丝基础可带动小程序冷启动，数据起飞的小程序又可给App带来新增用户。不过在姜文一看来，小程序和App是两个生态，没必要相互导流，玩法也不一样。

目前小程序上有四大类近百套特效，而上线一年多的黑咔相机App，则只有专注天空变幻的数十款滤镜。两款产品对图片的处理程度也不尽相同，前者屡屡更新类似抖音的视频特效，后者则更偏向类似Prisma的精致滤镜。

黑咔相机小程序的“嗨表情”功能

技术层面上，虽然小程序开发成本更低，但App可以运用本地实时的运算能力，小程序是外包SDK，内嵌于微信生态中，类似 Faceu 的AR实时特效无法实现。

就用户群而言，App更多的是吸引年轻人，他们喜欢拍照和图片处理；而小程序用户覆盖面更广，很多人是在微信群得知，觉得好玩又应景，才尝试使用并分享。换句话说，小程序更多承担追热点的职责，App则是沉淀深度用户。

在姜文一看来，小程序不会代替App。只不过微信的高覆盖率和高渗透率，让小程序部分取代了用户需求和使用场景。对黑咔相机来说，小程序起到了“承上启下”的作用。

目前，黑咔相机App已有1000万下载量。小程序拉动的200万下载次数，并不是团队的追求的。姜文一觉得，黑咔相机小程序的爆发，最大的作用在于扩大了品牌的影响力。乘胜追击做大的公众号，相当于给小程序开了一个固定入口，对后期的产品运营提供了便利。

姜文一表示，黑咔相机这款产品不是关键，团队之后的重心会放在小程序上。工具小程序对他们来说只是个过渡，接下来他们要做更多变现产品。他口中的“变现产品”，就是小游戏矩阵。

今年情人节，黑咔相机服务号就推荐了一个游戏公众号。这个号关联的小程序，就是一款名为“手撕前任大作战”的小游戏。之后，团队会开发一系列小游戏，在小程序里走通广告、道具付费等商业模式。

“微信小程序是个机会，能让我们在这个生态做流量和影响。”正因如此，小程序现在已经成了公司最重要的战略。

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