为什么我照着大卖家的做法做，还是没赚到钱？

对于每一个新入场做电商的同学而言，“竞争对手”这个词几乎是贯穿了整个创业的生命周期。

来，我们说说看，有没有同学卖的产品完全没有任何竞争对手，就是你一人儿在网上独家专销？

关于这个问题的答案，我想一定有，但是概率可以低到忽略不计。你随便挑10个新手店铺卖的东西出来看，有哪一家的产品如此独特，全网没有一家跟你卖同样的东西的？

今天我们来重点分析一下这个可能“误导”95%的新手卖家的一个关键词：竞争对手。

请问一下，在你的理解当中：竞争的含义是什么？

我看到在《现代汉语词典》里面的解释是这样一句话：“竞争是为了同一目标而进行的争夺。”

我们再看一下关于竞争的延伸释义，什么是竞争对手？

它的定义是：“在商业和经济活动中，指在同一市场上提供相似或可替代产品或服务的公司或实体。”

如果我们上面的两个定义结合一下放到电商行业，你就能清晰得出下面的结论：

“电商的竞争对手是指发生电商行业中，为了同一个目标而开展争夺的公司或者实体。”

那么问题来了，请问你新开的店铺跟你所在类目的大卖家是竞争对手的关系吗？

在我看来，在刚起步这个阶段，你们双方完全没有任何竞争的关系。

为什么？

你可以把竞争的态势划分为下面是三种类型：

1、我很弱，对方很强 （无法竞争）

2、我们双方势均力敌 （形成竞争）

3、我很强，对方很弱 （无需竞争）

在上面三种情况下，正面竞争的关系只在第二种情况下才会出现。打个比方，你和小王都想通过考公进入某事业单位（同一目标），然后端上一辈子不愁的铁饭碗从此旱涝保收。

如果这个单位的编制只有一个，今年报考的人就你们两位，也就是说，只要你能在竞争中胜过小王，你就达成目标了。但是，如果你们要形成竞争关系，前提是你们的考试分数是相对接近的。如果你的分数远超小王，或者小王的分数远超你，你们两者都不是竞争关系。因为不需要竞争，结果已经摆在那儿了。

竞争关系只有在你们的分数很焦灼，谁超过谁都有可能的情况下才会成立。

回到电商行业，在0到1阶段大多数新手卖家的实力还很弱，属于第一种类型，所以根本无力去跟大卖家正面竞争。

所以这个时候对于小卖家的最优决策是什么呢？

不去竞争！

“他横任他横，明月照大江。” 这个世界上的任何一个强大的“巨人”都有属于它的阿喀琉斯之踵。

在这个阶段，中小卖家的最优选择是从自身的优势出发，不去竞争，去找到自己能够更好服务用户的方法。刚开始慢一点不要紧，只要你向用户证明了你的产品或者服务就是能够让他满意，收到钱活下来，那就具备了未来上到更大牌桌的机会，对吗？