圖:吳朋從業十年,見證了「一帶一路」倡議對於中東市場帶來的變化。
對於廣東松鈴投資集團有限公司中東市場負責人吳朋來說,「一帶一路」倡議十年,也正好是他工作的十年。擁有阿拉伯語專業背景的吳朋一開始就被委以重任,負責拓展公司在中東地區的市場。「伊拉克、伊朗、沙特阿拉伯等國家和地區我都跑過,這十年真的變化很大。」吳朋深有感觸地說。
吳朋說,今年到中東市場看,很多地方市場都很活躍。「去摩托車市場,去看客戶檔口,都很熱鬧。」他說,其公司品牌的摩托車佔伊拉克市場7成份額,是當地一大龍頭品牌,公司一年的出口額達到8億元人民幣。之所以能穩定拿下當地市場訂單,他說離不開性價比和服務和水平。
「摩托車市場屬於傳統行業,客戶忠誠度較高,多數是與我們合作已有十多年的老客戶。因此口碑和品質顯得尤為重要。」他指出,中東地區氣候炎熱,夏季溫度常常高達攝氏50度,因此產品的高溫適應性至關重要。「現在海外競爭異常激烈,特別是印度品牌成為最大競爭對手。我們必須不斷升級技術,銷售團隊也積極與客戶親自交流。」
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