焦點追蹤/雙11新趨勢 直播機構轉拓自主品牌

左圖：本月首11日，內地郵政快遞公司共處理快遞包裹52.64億件，按年增長23%。右圖：京東在今年雙11購物節，由一線採銷工作人員直接上直播間。

隨着頭部主播坑位費、佣金的不斷上漲，「價格壟斷」、「底價協議」等事件頻頻曝光，電商平台與主播間的「低價」爭奪，也在今年雙11中「越戰越烈」。其間，主打「無佣金無坑位費」的京東採銷直播間總觀看人數突破3.8億，成為今年雙11行業最大亮點。有直播機構人士表示，平台此舉對直播主來說影響甚大，合作商家、消費者均出現流失。平台扶持自播、店播、廠播已是趨勢，是危還是機，在於直播主自我調整。\大公報記者 王莉

10月25日晚，在京東與李佳琦直播間因海氏電器發生「底價協議」事件後一天，京東家電家居臨時上線採銷直播間，主題直接定為「價格低過李佳琦，現貨9折起」，一場直播就吸引了上千萬人觀看。此後一發而不可收拾，京東家電家居、3C數碼、大商超、美妝、健康等品類的採銷員工紛紛走進直播間開始帶貨，眾多品類均以5折價格上架銷售，直播間內甚至拉起了橫幅，上面寫着「無佣金無坑位費」。

性價比高 是勝出關鍵

內地一家擁有千萬級粉絲的直播機構負責人鄭明（化名）表示，低價策略是直播間安身立命之本，從開始到現在從來沒有改變過。所以京東直播這次能火，最主要還是性價比高。他指出，京東此舉帶有「整頓行業」的影響。「尤其像我們這樣的腰部主播機構感受還是很明顯的，我們主營3C數碼類產品，這也是京東的拳頭品類，雖然在量級上不能和他們比，但從客戶到消費者，我們也是有自己積累的。但今年雙11活動期間，我們還是挺受傷的。」

他告訴記者，最大感受有兩點，一方面平台給的流量明顯受限，另一方面老粉絲的復購率也在明顯下降。「曝光率、新增粉絲數就是拉不起來，老粉絲購買的熱情也明顯減弱了，甚至有人還在直播間直接留言，說價格還是京東便宜。今年雙11與去年相比，銷售總額下降超過15%。

「電商平台扶持自播、店播、廠播其實早已是趨勢，我們也針對性調整過坑位費、佣金比例，對大部分老客戶都取消了坑位費，但是今年以來，合作廠商數量還在下滑。」鄭明坦言，直播帶貨行業確已走過了「野蠻生長」階段，品牌方、消費者都日趨理性。不過他也認為，「整頓行業」所帶來的影響，是危也是機。「如果直播主不及時調整經營模式和策略，那往後日子可能越來越難，特別是對於一些中小機構和主播來說。但如果在大趨勢的倒逼下，去反思、去開拓新路子，或許找到機會。」

自創剃鬚刀 2天賣5萬把

據了解，該直播機構已嘗試向自主品牌商進行轉型。「千萬級的粉絲數量，熟練的主播、場控，多年的選品經驗，這些都是我們做自營品牌的優勢。能把別人的東西賣出去，相信自己的產品也能賣出去，與其去賺佣金，還不如直接賺產品利潤。」鄭明告訴記者，雙11期間自主開發的剃鬚刀已上市，上新兩天銷售近5萬把。