半价思维，何以引起热议？

「道即领导力」新课发布学习会上，有一个热词：“半价思维”，引发了企业经营者们的反响与讨论。半价思维始于这样一个问题：

假如就在当下，市场只能接受产品一半的价格，或者说，客户普遍只有一半的预算，生意要怎么做？

经营者们发现，价格骤降，要保证生存，就必须站在客户角度重新思考现有战略，实现产品方案的颠覆升级。这样思考下去，会看到所谓的绝境中，实有广阔希望。

发布会当天也进行了企业家连线，共同探讨半价之问。浙江华联集团董事长徐爱华分享道：

十多年前，我们浙江的产业就曾遭遇过真实的“半价境遇”，那时浙商就说：“山不过来我过去。”江浙一带劳动力等成本比较高的时候，我们就到国外办厂。

这几年华联也遇到了类似的问题，我觉得，可以从技术上突破，也可以从制度上改进，方法路径其实是非常多的，本质上是肯不肯、愿不愿的问题。

我1983年创业，回望这40年，哪一年不难呢？只是面临的困难不同罢了。我自己特别坚定要做下去，就会想尽千方百计去达成，越来越相信办法总比困难多。

而翻越这个难题，就发现这样的极端情况其实是市场倒逼你一定要结合更先进的管理模式，结合智能制造、数字化手段等不断进步。

现在世界经济在重构，从国内的经济大循环到国内国际双循环，正是修炼内功的大好时机；做深做透既有行业，努力拓展新的增长渠道，春天来临才能乘势而起。

连线浙江华联集团董事长徐爱华

远东控股集团目前营收已接近600亿元。提到半价思维的问题，集团董事局主席蒋锡培说：

性价比最好的产品，才符合客户的价值。客户需要的，是最好的性价比、近于极致的产品和服务。价格减半时，除非改变自己，否则是没有办法生存的。

回顾创业过程，久经风雨、九死一生，如今依然如履薄冰、步步小心。远东从事的智能缆网、智能电池等行业处于发展机遇期，但这也意味着会有无数的资本、资源、人才不断涌入，稍有怠慢，企业当前优势就可能荡然无存，甚至遭遇灭顶之灾。

所以我们必须不断提高对自己的要求，持续地革新理念、升级制度安排、建设强有力的团队，为客户提供更好的方案，才有机会一步步走到今天。

连线远东控股集团董事局主席蒋锡培

一位来自深圳某科技公司的经营者也对半价思维感触颇深：

在学习会上第一次听到半价思维，内心对此是否定的。在思考练习中，才发现一路走来，降价一直是市场的趋势，而之前自己只是被动地接受降价。

现在，我想要主动地明合妙用市场的规律，比如，看到之前产品方案可以更加精简，我想学习结束后就去真诚拜访并告知客户，降低双方不必要的成本，也塑造了产品服务的差异化优势。

还有一位企业经营者从事于医疗牙具产销行业，他说：

我们处于产业链的下游，且国产产品目前并不吃香，为了增加利润空间，我和同行们想过各种方法增加产品吸引力，许多设备需要花费上百万，成本很高。如果售价减半，基本就没有活路了。

但其实，这些成本高昂的方法路径并非以客户为中心。我们开始思考，如何为客户创造真正的价值，乃至为社会做贡献。

以此为出发点改善了经营和产品，不仅大大提高了客户粘性，客户还会主动给我们介绍其他客户，甚至一些不相信国产产品的客户，使用过后也决定与我们合作；员工团队的向心力、凝聚力也越来越强，我们企业在同行之间真正具备了差异化优势。

事实上，“半价思维”不仅适用于企业经营者，也适用于高管员工：如果此时工作量骤增，资源减半，你会怎么做？有些员工可能会拔脚就走，但也有人能够较好地处理类似情况。一位员工将自己的做法归结为三点——改认知、提效率、找帮手：

以前我不喜欢赶工的感觉，一直认为“慢工出细活”；而现今工作节奏变快，不再允许我慢慢来，我没有让自己陷在消极抱怨的情绪中，而是积极地开拓自己工作习惯的边界，鼓励自己完全可以做得又快又好。

我更加合理地规划自己的时间，有时在通勤地铁上就能完成很多工作的对接，明显提高效率；同时抓大放小，请合适的人帮助自己完成部分事宜，比如让儿子多承担一些家务，既能锻炼孩子，又能营造更好的家庭氛围。

其实，对半价之问的回答，就折射出我们的思维模式与经营理念。热议背后的启示是，处于舒适区的企业，常常难以找到战略创新的突破口。而某种几近极端的境况，就能激发强大的战略张力，反而能锻造出更加高质量的产品和服务。

当这种极端境况尚未产生，我们以半价思维来寻找战略创新突破口，就能把握市场主动权，率先占据新的高地。