灼见｜谢伟：灯饰品牌发展的偏见、枷锁与破局之道

在这个信息爆炸却大多无用的时代，清晰的见解，成为一种力量。

——犹瓦尔·赫拉利

竞争日益白热化，如何摆脱内卷魔咒？

灯饰产业粗放分散，如何走出灯饰企业销量始终徘徊几亿元的发展瓶颈？

如何定义商业上的成功？……

近日，松伟灯饰董事长谢伟，做客“灼见”私享会，分享高质量发展时代下，灯饰企业转型升级的真知灼见。

从上世纪八九十年开始，中山地区的灯饰产业，发展已有三四十年。

然而，一个非常令人尴尬的现实摆在眼前，企业数量虽然众多，但企业体量却不大，也无进入消费者心智的灯饰品牌。许多企业发展了二三十年，销量始终徘徊在两三亿元，还未突破着成长的天花板；还有的花灯企业，在疫情的寒流下，销声匿迹……

每一次经济危机，都将淘汰经营不善和泡沫成分大的企业。过去三四年里，松伟灯饰步入发展的快车道，成为灯饰领域的标杆。这背后，离不开20余年长期主义的坚守与偏执，也源自于领军人谢伟无论顺境逆境，始终保持着一份“生于忧患，死于安乐”的危机意识。

“灯饰企业如果体量没有突破5个亿，那么都像是一根漂浮不定的浮萍，分分钟可能像蚂蚁一样被踩死。”很多年前，谢伟就如此说道。这些年来，他不断在品牌、渠道、研发制造等各方面大力投入，就是深深明白：要在瞬息万变的市场中站稳脚跟，必须要有一定的体量支撑。

他一直在努力打破禁锢在灯饰企业头顶上的偏见与枷锁。

而面对着经济增速放缓的常态，谢伟坚定地认为：做高价值、数字化、个性化定制三种途径，方是灯饰企业顺应中国经济高质量转型发展的破局之道！

管理学之父彼得·德鲁克曾提过这样一个问题：什么样的公司，才称得上是一家伟大的公司？

有的人可能会说，我的产品卖得最多、销量最广、体量最大，算得上是一家伟大的公司；

有的人可能会说，我的产品利润最高、品质最好，算得上是一家伟大的公司……

然而，德鲁克却说，如果一家做鞋子的公司，用户穿上去后，脚感觉最舒服；年轻的姑娘因为穿上这双鞋子，心情变得非常愉悦，那它也称得上是一家伟大的公司。

用户价值，始终是一家企业存在于这个世界的唯一理由。

“您如何定义商业上的成功？未来，您希望把松伟灯饰带向一个什么样的方向和高度？”

谈话中，当把这个话题抛给谢伟时，他回答不假思索：“未来，希望松伟灯饰是一家令同行、令产业尊敬的企业，为经销商、为供应商、为员工、为社会创造价值。”

“灼见”私享会第二期现场合影

因篇幅原因，本期的“灼见”私享会内容分享到这里。

下一期，请听听欧曼照明董事长兼总经理李小平关于企业战略转型过程中如何带领团队、经销商穿越死亡之谷的心得体会。

文：有匪君子

编辑：许愿

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心