水澜之迷：品牌发展的尽头是看下沉市场的深度

品牌发展市场的大小看什么？不同的品牌有不同的看法，但是无可否认的是，对于很多品牌而言，发展的总量大头并不在一线市场，而是在下沉市场，完美印证着长尾理论里长长的“尾巴”，尤其是美妆护肤品牌的市场发展。

一二线市场虽然大，但是挤进的品牌也更多，市场被瓜分得更加细致，但是三四线城市、甚至到县城，市场小，但是进入的品牌少，加上消费习惯更加保守和集中，反而能让品牌瓜分到更多市场份额。水澜之迷就是下沉市场中的佼佼者。

回顾水澜之迷的发展轨迹，品牌最初诞生的市场也是一线城市，大城市的优势在于，能够迅速汇集优质的人才、组建产业链、发展物流网络，同时能够积累第一波口碑。

水澜之迷通过“精油”作为产品核心，门店服务作为消费突破口，很快在一线城市积累了第一批忠实顾客，累积自己的口碑。

从这个“点”开始，水澜之迷对第一家品牌旗舰店的成功模式进行复制，形成了品牌的发展“线”。这个阶段，水澜之迷的发展依然是注重品牌性，从一线、二线市场打造品牌护城河，不仅仅是积累自己的消费者，并且是让非消费者的“他者”看见品牌，了解品牌的受欢迎程度、感受品牌发展模式、了解品牌市场口碑，从而思考自己是否也能拥有这样的门店，也就是“创业心”。

美妆市场从来不缺渴望创业的心，缺的是好的品牌，尤其是抗风险能力强的品牌。

这对于到下沉市场的开店的创业者很重要，小地方讲究的是“口口相传”，维护的是人际关系，市场的容量决定了它要的是熟客、老客。

水澜之迷建立了以“香薰精油+科技设备+肌肤管理”为主打的产品矩阵，从产品的丰富上实现了广泛拓客的需求，又从科技护肤项目上，发展自己的高粘性客户，实现引流锁客，立体持久盈利。

水澜之迷沿着一二线城市发展的“线”逐渐走向下沉市场，织成了店面遍布全国的“网”。

这也是为什么从市场开始“放开”之后，水澜之迷就吸引了源源不断的创业者的咨询，不少人在在了解品牌后就成功签约，看中的正是水澜之迷这套成熟的商业模式以及给合作伙伴细致全面的帮扶政策。

如果你在考虑创业，想开一家属于自己的美容护肤店，实现你当老板的梦想，那现在就是最好的时机，选择水澜之迷一起向“钱”进！

品牌：水澜之迷

运营中心：水澜之迷（广州）国际化妆品有限公司