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大数据在营销和销售中的十大应用

本文旨在给为大数据革命性改变市场营销和销售的众多趋势做一个概述, 其中综合了十个有关报告,介绍了十个大数据在如今的市场营销和销售策略中的应用。其中增长很快的一个领域就是定价:管理价格以及通过销售网络传播和优化定价。在有大数据算法和先进的分析技术的今天,为给定的产品或服务实现价格优化越来越不在话下。就连在不是那么有弹性的大宗商品驱动行业中,简化日常定价决策也已经是非常常见的了。 ◆ ◆ ◆ 大数据对市场营销和销售的巨大贡献   当前大数据可以辅助销售的方面包括:提高潜在客户的质量,提高销售机会数据的质量,提

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    《让数据说话—浅析数据分析在销售管理过程中对企业发展的价值》

    前言:“数据(data)”已经成为21世纪商业的代名词。聚拢大量数据的浪潮正变得愈加猛烈。公司无论所属行业和规模大小,都竭力想要实现以数据为基础驱动公司内部和外部运转的自动化,将流程数字化,并且打造出企业自身的信息库,在这个过程,企业管理层必须面对的问题不在于收集了多少数据,本文通过形象的例子告诉你什么是恰当的数据,并且教你如何解读。 很多企业认为自己是数据驱动型企业,但其企业内部却并未形成一套完备的数据运营管理体系结构,往往参与数据分析的人员只是寥寥几人或者某一个部门,如果数据团队成员有太多的共同点(比如

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    一个完整的数据分析体系,该长啥样?

    很多同学抱怨:自己东做一点,西做一点,没有见过完整的数据分析体系是啥样?实际上早在10年前, 很多大型银行就已经建立了很完善的数据分析体系,只是因为行业特殊性,导致外人知道的不多。今天跟大家详细介绍一下。 一、建设的出发点 满足业务需求,是建设数据分析体系的出发点,也是最终目的和最高要求。要注意的是,“业务需求”并没有统一的标准。不同部门,不同身份的人,需求是不一样的。从大的方面看,可以分作三个层级: 1、战略级:能决定公司整体方向的高级管理层 2、战术级:决定一个具体职能工作的管理层(销售、运营、产品、售

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    数据还在“周更”的快消巨人雀巢,将全球供应链预测误差降低了50%

    大数据文摘出品 记者:闫雨莹、魏子敏 本文为清华数据科学研究院联合大数据文摘发起的年度白皮书《顶级数据团队建设全景报告》系列专访的第一篇内容。《报告》囊括专家访谈、问卷、网络数据分析,力求为行业内数据团队的组建和高校数据人才的培养提供指导性意见。前往文末参与填写问卷,将获得《报告》完整版~ 传统行业的数据化转型一直是个热门但棘手的课题。 媒体、行业报告中曝光的例子往往让人心动:处于发展早期、体量相对小的公司,通过几个月的部署,迅速引入大数据领域人才、上马一套完整的数据库,并建立较完整的数据搜集分析流程,产

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    深入浅出为你解析关于大数据的所有事情

    大数据是什么?为什么要使用大数据?大数据有哪些流行的工具?本文将为您解答。 现在,大数据是一个被滥用的流行词,但是它真正的价值甚至是一个小企业都可以实现。 通过整合不同来源的数据,比如:网站分析、社交数据、用户、本地数据,大数据可以帮助你了解的全面的情况。大数据分析正在变的越来越容易,成本越来越低,而且相比以前能更容易的加速对业务的理解。 大数据通常与企业商业智能(BI)和数据仓库有共同的特点:高成本、高难度、高风险。 以前的商业智能和数据仓库的举措是失败的,因为他们需要花费数月甚至是数年的时间才能让股东得

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    案例 | 利用数据分析找准定位,老牌涂料巨头立邦漆的“逆生长”

    作为老牌涂料品牌,立邦漆近期的转型简直可以称得上“逆生长”:从耳熟能详的广告语“为你刷新生活”,到年轻化iColor官网的上线,实现了一场华丽转身。从产品开发、制造,到直面客户的销售环节,立邦涂料,这一拥有近120年历史的涂料公司,拥抱信息技术,将大数据分析融合到产品开发、制造和销售等各个环节中,全方位多角度的让数据分析发挥功效。 利用数据分析深度了解消费者偏好,找准市场定位 立邦的家装设计网站iColor官网不仅能够像普通家装网站一样提供家装问题的解答,让消费者获取大众生活中具有普遍认同感的大众时尚装修理

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