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演讲实录 | 阿里283亿入股苏宁，马云王健林李彦宏张近东在现场讲了什么？

就在京东8月7日宣布将以43.1亿元战略入股永辉10%不到3天，今天下午（8月10日）阿里巴巴紧随其后宣布以约283亿元人民币战略投资苏宁，并由此持有苏宁云商集团19.99%的股份，成为第二大股东。...而苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。 ? ▲阿里与苏宁团队 ▌马云谈投资全过程：两个月就拍板 ?...▲阿里巴巴集团董事局主席马云与苏宁控股集团董事长张近东 今天我非常感动和激动，刚刚走进来像是婚礼一样。确实是一场很了不起的婚礼。我相信这是中国商业史上很重要的日子，也是商业界很重要的一个结合。...▲苏宁控股集团董事长张近东 我们的员工和在座各位的应该都在追问一个问题，是什么风把马总（马云）吹到苏宁来了？...马总大家都知道，他是企业的领袖，他是大腕，只有台风才能把他吹动，但今天吹动马总的不是现在外面的大风，而是苏宁云商和阿里巴巴战略的合作。

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历时三年，苏宁如何建设多数据中心多活的实践项目？

5 多活拓展 在多活方案设计过程中，需要综合考虑苏宁 IT 基础设施规划，其中异地部署和混合云部署是多活能力的拓展和延伸。...2、混合云部署 苏宁业务系统大促流量是平时业务流量的十倍甚至上百倍，日常资源都是按照大促的峰值进行准备，资源持有和运维成本较高，资源采购，上线周期较长。...因此大促期间，通过将部分流量弹到公有云，利用公有云的弹性能力，为私有云进行削峰，大大降低苏宁私有云长期持有成本，以及运维成本。...混合云项目经历一年左右的建设，也已初具规模，将为苏宁后续的业务高速发展保驾护航，降低公司大促扩容成本。...作者介绍： 陈跃泉，苏宁科技集团 CTO 办公室技术架构部负责人，架构总监，苏宁多活多数据中心项目首席架构师和混合云项目总体技术负责人，拥有 15+ 年零售、电信、金融等超大型或大型项目架构设计经验，对大规模分布式系统

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    苏宁的Node.js实践：不低于Java的渲染性能、安全稳定迭代快

    作者 | 禹立彬 编辑 | 薛梁 在苏宁引入 Node.js 之前，苏宁已经有了成熟的技术架构。 苏宁的技术架构，由苏宁云、基础支撑、后台、中台和前台组成。...苏宁云主要为业务开发提供云服务。基础支撑，包括数据连接协议、防火墙、日志、中间件、短信等。在苏宁云和基础支撑之上，业务开发分为前中后台。而 Web 前端，主要集中在前台上。...引入了 Node.js 以后，苏宁研发团队的目标是使用 Node.js 替代 Java Web 服务器的渲染位置，使用 Node 模板，去替换 Java 模板，去除了模板文件谁写这样的模糊地带，让后端的...最简单的是 IaaS，在这个层级上，Node 可以完全可以复用苏宁云成熟的网络，存储，物理机，虚拟机等资源。...在 DB 上，苏宁则遵循总的技术架构要求，Node 服务器不直连 DB，要获取数据时，永远是连接 Java 服务。 监控报警 解决了服务器环境后，Node 也要接入日志服务和报警系统。

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    鲸吞万达百货，张近东接棒王健林再战马云

    联姻始终 早在2015年9月，苏宁和万达就签署了连锁发展战略合作协议，苏宁云店进驻万达广场，根据每家万达广场的不同特点进行云店品类组合和规划，这一合作在销售规模、坪效等方面对苏宁连锁发展起到了有效的支持作用...苏宁已形成了基于“两大（苏宁广场、苏宁易购广场）、两小（苏宁小店、苏宁零售云）、多专（苏宁极物、苏宁体育、苏鲜生等）”的店面类型组合，实现对线下零售场景无死角的覆盖，苏宁此前曾表示2018年苏宁全业态新开线下门店的目标是...从接盘万达百货来看，挑战马云的人不再是王健林，而是马云昔日的合作伙伴张近东。从业务广度看，苏宁易购已经拥有与阿里匹敌的新零售业态，成为后者强有力对手。...2008年，苏宁开始运营线上商城，将苏宁电器改名为苏宁云商，较早确立了线上和线下结合的O2O模式。...比如苏宁的零售云是面向县镇市场的产品，零售云可以帮助传统门店解决它们存在的如营销手段传统等问题。

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    家电业进入存量竞争时代，苏宁凭什么蝉联第一渠道？

    苏宁零售云打造下沉“利刃” 苏宁易购在家电综合渠道领域的领先，很大程度上正是得益于其在下沉市场取得的成功，而其在下沉市场的成功，又少不了苏宁零售云在多方面的强力加持。...从供给端来看，苏宁零售云改造了传统的供给体系，创造了“品牌云厂+苏宁云仓+零售云店”三云一体的渠道体系，使其在供给端优势明显。...正是凭借苏宁零售云这种上连品牌厂商，下连终端消费者的能力，苏宁零售云迅速在下沉市场获得了极大的成功。数据显示，截止目前为止，零售云店在全国开出了9000家，覆盖到了更多下沉市场。...据悉，目前苏宁易购在全国范围内已经拥有了超过1万家门店，其中包括苏宁广场、苏宁家居专卖店、苏宁直营店以及苏宁零售云店等形式多样、覆盖广泛的线下业态。...伴随着苏宁线下零售云店的进一步拓展，在即将到来的618活动中，苏宁或有望释放出更大的爆发力和想象力。 文/刘旷公众号，ID：liukuang110

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    响铃：顺势而为的苏宁凭什么赢？

    比如2013年，作为互联网变革的关键年，苏宁电器更名为苏宁云商并破除组织壁垒，实现双线渠道的全面融合、资源共享和成本统一核算；破除价格壁垒，执行线下线上同价；破除体验壁垒，将只有销售功能的门店升级为集展示...再加上苏宁云台的推出，“电商+店商+零售服务商”的模式完整呈现，并组成了苏宁的超级武器。这也使得苏宁能否变革成功的标准就不再是苏宁易购的表现，而是苏宁门店的互联网化。...再比如苏宁拿下PPTV，抢占客厅端，弥补苏宁在数字内容消费上的短板，在完成软硬件销售、内容提供和虚拟运营的布局后，又打通了实体门店、苏宁生活广场、苏宁易购等线上线下业务，打造出“手机+平板+电视+云服务...，并运用云计算、大数据等互联网技术提升经营效率，这是传统企业转型的立足点和根本，也是张近东执掌下的苏宁接下来的着力点。...更为“可怕”的是:无论是从“三流”到“三云”，还是苏宁零售CPU概念的提出，又或是苏宁金融和苏宁文创，苏宁正在打破零售业的边界，在全面开放的同时进入新的战场，构建一个新的帝国。

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    苏宁全面开放零售CPU胜算几何？

    联系到之前苏宁与阿里的天价合作以及“一体两翼三云四端”的战略打法，苏宁下一站将剑指何处，全面开放零售CPU又有多少胜算？不妨随响铃这货来看看。...今年四季度，苏宁物流云平台还将正式上线，物流能力初具锋芒，而与阿里的合作，也让苏宁物流和菜鸟物流有了更多想象空间。...在服务方面，苏宁推出了“云店”实现吃喝玩乐购一站式业态布局，融合线上线下商品展示、体验、互动等。在信息技术方面，苏宁上线了苏宁云商城，开放了零售公有云。...苏宁一边践行“一体两翼三云四端 ”的战略方针，一边顺零售O2O大势下一盘更大的棋：苏宁试图运用互联网、物联网、云计算等新工具，搭建起“线上苏宁云台”和“线下苏宁云店”两个平台，实现信息流、物流、商品流等的良性流动...；通过开放的物流云、数据云和金融云，让商品经营模式和顾客服务方式适应市场需求，构建顾客服务场景化体验，最终实现POS端（实体门店）、PC端、移动端、电视端等全屏掌控，打破时间、空间限制，创建出苏宁体验式

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    苏宁618强势出圈，差异化竞争能力是杀手锏

    不同于其他电商平台的布局，苏宁更倾向于稳扎稳打，深度扎根于下沉市场，从根本上惠民利民。 据悉，苏宁零售云全国第6000店——义乌佛堂镇零售云店宣告开业后短短3天，加盟商户累计销售额便超过了70万。...在618期间，苏宁零售云在全国县镇以平均8%、最高10%的价格补贴，带去品质家电和高端家电的同时，也贯彻低价惠民策略。...最终，苏宁零售云销售增长了416%，产业带销售超3.3亿件，苏宁零售云“家电下乡”共惠及用户超100万，热门产品补贴价位达1000-2000元。...而苏宁易购已然通过零售云、苏宁拼购迅速攻占下沉市场，也强势掌控了下沉市场生意的主动权，并进一步激发了下沉市场的潜能。...苏宁面对新市场变化时，推出了小店经济、家乐福到家、云店小时送等新服务。 以苏宁小店为例。

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    从零售商到零售服务商，苏宁易购再谋大蜕变

    苏宁的“场景零售服务十年”，核心是平台对中小微经济体的全面技术和资源赋能，而五个赋能维度的确立，可以说是对零售云化这个大趋势的区块化分割和并行建设，即苏宁想要搭建一个可靠强大全面的零售云基础设施，以满足未来指数级增长的交易和升级需求...进一步看，场景、供应链、金融、物流和科技是零售业运作的核心节点，所以说苏宁的“场景零售服务”其实是对零售云化大趋势的具象化，在零售云化的必然趋势下，这种具象化有很大的探索空间。...一方面，苏宁在零售交易的售前、售中、售后环节都拥有规模化的服务基础设施，这是零售云化的基础要求；另一方面，苏宁还在不断加码和加固这些环节的服务建设，这意味着苏宁能够在零售云化的升级过程中释放更多可能。...此外，行业内瞄准零售云化的平台不止一家，苏宁只有更快通过场景零售服务全面夯实全维度服务能力，才有机会超车或者与别人拉开更大的差距。无论如何，现在的苏宁已经准备好了，这也是苏宁蜕变的最佳时机。...而今在零售业场景化和云化爆发的前夕，苏宁又坚定地选择了全面蜕变，提前为新时代的加速到来做好充分准备，可见苏宁对零售业变革大潮的远近的感知灵敏度，一直很高。

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    苏宁成为新零售第三极

    放到更大的角度来看，收购家乐福中国是苏宁易购新零售织网的又一步，在苏宁易购拿下万达百货时，罗超频道就发表了观点认为： “从接盘万达百货来看，挑战马云的人不再是王健林，而是马云昔日的合作伙伴张近东。...2008年，苏宁开始运营线上商城，将苏宁电器改名为苏宁云商，较早确立了线上和线下结合的O2O模式，这次转型被苏宁内部称为“第二次转型”。...这一阶段，在巩固电器品类优势的同时，苏宁积极探索线上零售，特别是在2015年，马云提出新零售概念前一年，苏宁与阿里巴巴交叉持股轰动业界，这被视作是电商巨头与传统零售的一次重要联姻，两者向彼此领地渗透，同时向彼此学习...从线下零售资产被电商巨头们接盘来看，线下价值依然不容替代，“体验”是线下的核心优势，就像马云在2015年说的： “我们相信，未来20、30年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入线下，不和线下结合，不和线下融合...另一边阿里通过蚂蚁金服、菜鸟和阿里云等零售基础设施，让所有零售商通过阿里平台更好地卖货，减少库存、提高效率、节省成本，最终做到媲美线上的零售效率。

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    苏宁易购求变双十一

    在想方设法严控成本的情况下，苏宁的亏损还会达到这个规模，可见苏宁一开始面临的经营挑战已经比较严峻。 这一点还体现在调整的时间上。...而门店和门店之间也可以通过数字化构建交易关系，比如苏宁家乐福零售云全国首家门店最近正式开业，通过充分发挥大门店的仓储物流能力，苏宁能够打通大店和小店的区域化供应链，从而驱动内生化的增收变现。...其实去年起苏宁就在加速布局零售云、易采云、社交云，强调数字化的全面转型以及在各业务之间的深度协同。在当前的发展情势下，这样的数字化转型的确是个良药，一方面能够帮助苏宁打开更多的创收渠道，改善流动性。...参考阿里和京东，两者在云化和数字化的业务升级中投入了巨大的资金，而且苏宁还有大量的线下门店场景，每多一种角色，数字化升级的难度就会提升不少。...此前引入新战投以及银行新增授信，虽然给苏宁狠狠补了一口血，但数字化转型存在长期投入刚需，如果后面苏宁的钱袋子再出问题，或者现金流吃紧，显然会阻碍到苏宁的转型生机。

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    苏宁打响复仇之战，“平京战役”兵临京东城下

    而苏宁方面也没有闲着，就在18日凌晨微博认证为“苏宁云商集团COO”的侯恩龙发布了一条四个字微博——“平京战役”。...其中最为猛烈的是，2012年8月，京东创始人刘强东在新浪微博上咄咄逼人地向苏宁发布了挑战书，在这一年的8月15日，京东与苏宁爆发了全面的大家电价格战，网上甚至一度传出了京东总部的“打苏宁指挥部”照片，如今苏宁反攻京东也就不难理解...苏宁靠什么打京东？ 既然苏宁是“出师有名”，甚至“蓄谋已久”，那苏宁又要靠什么打京东？毕竟京东也不是吃素的，也不会坐以待毙，甚至可能奋起反抗。...3、云店体验模式为持久战蓄力 对苏宁而言，随着O2O战略的不断深入，其综合实力也大大提升。...9月29日国务院发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，而就在国务院发文力挺O2O前后，苏宁立足于本地生活的17家苏宁云店集中开业，这不仅是对国务院政策的积极响应，更是苏宁O2O

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    苏宁有货：为“轻创业”而来

    三、零售云的三驾马车 横空出世的苏宁有货，是苏宁易购输出服务能力，赋能零售行业的重要拼图。...据透露，在苏宁有货上线的同时，苏宁在近期一次内部会议上，宣布旗下零售云将正式成立独立子集团，涵盖面向县镇的零售云电器店、面向社区的苏宁小店，以及电商领域苏宁有货“三驾马车”。...之后，零售云集团划入刚成立即完成A轮60亿融资的云网万店公司，成为苏宁新十年发展的核心板块。 零售云曾被苏宁控股集团董事长张近东称之为“苏宁互联网零售发展最成功的创新实践。”...在战略定位上，苏宁有货被定位“电商版零售云”，可以想见，苏宁有货是苏宁易购继零售云之后，拓展服务输出能力版图的又一次尝试。...输出统一的电商解决方案，在服务电商需求的同时，又将流量与业务反哺苏宁小店与零售云，从而在线上线下一体化的大趋势下，成为将苏宁易购的“云网”与“万店”紧紧联系的枢纽。

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    苏宁易购正在“酝酿”下一场蝶变？

    其中家电3C核心业务第三季度销售收入同比增长3.2%；家电3C家居生活专业店可比门店销售收入继6月增长转正，同比实现增长12.18%；在第三季度其零售云商品销售总规模也实现同比增长6.72%，环比增长20.62%...而苏宁易购经营能够在第三季度进一步企稳，背后自然有着更深层次的原因。线下“革故鼎新”为了开拓增量市场，苏宁易购很早就推出了零售云模型试水下沉市场。...而经过五年的探索，下沉至乡镇市场的零售云业务也走上正轨，并逐渐成为了苏宁易购各业务中表现颇为亮眼的一项。...苏宁易购主打县域市场的零售云业务一直保持着稳步发展，而其线下其他家电、家居业务也在进一步提升，苏宁易购快修赛道正在逐渐走上正轨。一来，苏宁易购推动了家乐福商超业务的转型调整，以实现企业规模效益的改善。...据悉，9个月的时间里，苏宁易购家电3C家具生活专业店数量下降329家，苏宁易购零售云加盟店虽增加618家，但家乐福超市、自营店面合计均有所下降。

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    阿里和苏宁“喜结良缘”，东哥抱着奶茶妹妹哭晕在厕所

    其实这才是真相 8月10日下午，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作，共启商业未来。...根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。...与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方未来将展开全面合作，为中国乃至全球消费者提供更加完善的商业服务，引领中国零售行业变革提效。 ?...●阿里巴巴将以约283亿元人民币战略投资苏宁云商，成为第二大股东 ●苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份 ●双方将全面落实国家互联网+战略，打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务...在线下，随着苏宁核心的互联网产品——云店的不断布局，从实物产品到金融服务、红孩子母婴、海外购服务也同步进驻实体店。 苏宁打造的互联网零售高速公路，愿意开放各种接口，与这些企业兼容并包。

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    苏宁易购2017年净利润暴涨五倍，资本价值被低估

    苏宁易购线上交易占比已达到52.1%，已经不折不扣的占据了苏宁易购的半壁江山。...苏宁易购的战略路径同样是基于核心业务即零售进行同心多圆的发展，目前其已有苏宁易购、苏宁物流、苏宁金融、苏宁科技、苏宁置业、苏宁文创、苏宁体育、苏宁投资八大产业板块。...2017年财报快报显示，苏宁以直营与加盟的方式快速覆盖三四级市场，各类自营店面合计3867家，拥有苏宁易购零售云加盟店39家，中国大陆地区的店面销售收入同比增长4.17%；直营店销售营收比店面销售收入同比增长...（去年12月，中国地产圈300位大佬齐聚南京，力挺苏宁大开发战略） 今年1月，苏宁云商更名为“苏宁易购”，不再强调“云商”，表明其在完成互联网零售转型后，下一个十年将全面转型到智慧零售的决心。...下一个十年是线上线下一体化的智慧零售时代，这是苏宁的主场，正是因为此，苏宁在2017年业绩快速提升，苏宁未来的增长也在预料之中。

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    马云、刘强东和张近东都玩零售新概念，谁更接地气？

    马云那场提出“五新”概念的演讲、侯恩龙阐述“智慧零售”的苏宁818发烧购物节启动仪式，我都在现场。...为什么苏宁、京东不直接采用马云所提的“新零售”概念呢？我想原因在于三点： 第一，零售革命话语权的争夺。...所以，阿里的“新零售”概念更偏顶层设计，更多站在平台的角度来思考问题，“C2B”和“零库存”是马云许给用户和商家的美好愿景；京东的“第四次零售革命”是在自营B2C基础上的一次自我升级；苏宁的“智慧零售”...在马云提出“新零售”概念之前，苏宁就有新零售之实，阿里巴巴与苏宁结盟后，双方深度协同。正是因为与苏宁的合作渐入佳境，才促成阿里巴巴在新零售战略上纵深投入，从Q2财报能够看到其业绩非常喜人。...苏宁业绩同样受益于智慧零售，苏宁云商半年财报飘红，营收和净利润比去年多有大幅度增长。线上零售巨头与线下零售巨头的合作，实现了“1+1>2”的效果。

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    苏宁年报：后疫情时代线下如何突围

    2019年6月末，苏宁易购的“亏损大户”苏宁小店的股权被剥离，此后苏宁小店的权益主要按照权益法核算，对公司的利润影响减小；其次，苏宁金服C轮增资扩股，使得苏宁易购产生了一定的权益收益；此外，苏宁还出售了一部分阿里股份...2019年，从万达百货到家乐福中国等苏宁投资并购动作不断，同时苏宁也将自己的零售版图从3C家电等传统品类，拓展到日用百货、商超零售等业态。 其次，力推苏宁小店和苏宁零售云下沉，赋能中小零售商。...目前全国范围内苏宁小店已超过2万家，苏宁零售云加盟店超过4500家，规模初现。 最后，加码门店数字化，打通线上线下。...苏宁所有的零售小店均可线上下单，线下邮寄到家，苏宁小店和苏宁收购的天天快递成为实现用户线上线下一体化的关键，苏宁小店作为苏宁易购的前置仓，担当存储货物的作用，苏宁快递则负责送货上门，苏宁通过凿通线上线下的壁垒...截至2019年12月31日公司拥有各类自营店面3,630家，苏宁易购零售云加盟店4,586家。

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