最近接受媒体“SP睿商在线”的采访，谈了一下我对2014年行业发展的一点看法，总结一下，就是“数据驱动：传统企业业务互联网化，互联网企业业务传统化”，转引一下媒体实录与大家分享我的观点。...互联网企业正在凭其创新基因不断改变着一个又一个的传统领域。经过多年的积累，互联网企业以服务用户为核心，积累了大量的用户和用户行为数据，以其创新业态，使传统领域的企业商业模式得以变革。...传统企业数据驱动互联网化 所以，明年，传统企业数据驱动互联网化必将是蓬勃发展。同时，互联网企业依托自身所积累的强大数据优势（用户行为和交易数据），不断将业务触角延伸到传统企业领域。...传统企业积蓄革新动力 而对于互联网企业的迫切跨界需求，传统企业一方面采取战略防御措施，通过壁垒防止互联网企业过度侵入核心地带；另一方面则积极学习，师互联网行业之长，推动传统行业的业务互联网化，去应对挑战和竞争...电子商务是传统企业向互联网学习的重要方向，而2013年甚嚣尘上的“去IOE”运动，更是将这种学习从业务层面深入推进到技术层面。 互联网企业和传统企业还有一个天然的巨大差异，那就是服务意识。
似乎传统企业转型的成败就取决于是否具备互联网思维。 但事实却是，很多企业照搬某些专家口中的互联网思维的方法推进转型，可收获甚微。...然而，并非所有的企业都适合打造平台，发展平台型商业模式需要很多的必要条件：行业的特征、企业的规模、竞争程度、上下游关系……做平台也是一个高投入高风险的事情。...我们如今看到的互联网平台，除了从传统连锁洗衣品牌荣昌成功转型“e袋洗”互联网洗衣平台外，显有传统企业转型的成功案例。...四、只追热门，忽视趋势 互联网相关的新工具层出不穷，许多企业仅仅关注于工具的使用——巴不得一有新东西就往自己身上套——开电商网站、建微店、做APP、微博找大V宣传、开微信公众号每天发文章……其结果就是，...互联网的大潮风起云涌，传统企业的焦虑不无道理。但如果不能深入洞悉互联网思维，尤其是深刻理解“互联网+”的精神实质，就无法在传统企业身上进行转化，使企业误入歧途，在错误的道路上渐行渐远。
反而是那些胆小谨慎的 ‘乌龟式传统型企业’ ，虽说成本控制严紧，使得互联网架构发展受限，但基本都还活得不错。”...不过在我看来，在寒冬来临之际，即便传统企业已囤够了食物与资源，在许多技术男眼里，能去互联网企业还是梦寐以求的愿望，而传统企业似乎早就已被历史所唾弃，哪还会管它是死是活呢？...在我看来，在大部分的传统企业中，最终决策的高管通常不仅都是前台业务出生，而且从未经历过互联网文化的洗礼，对于技术与科技的认知只停留在工具化阶层，怎么理解这句话呢？...为什么传统企业也来搞互联网架构？ 有人说，照你这么说，传统企业那就老老实实的搞IOE呗。但有个问题奇怪，为什么类似于银行、制造业，也都纷纷举起互联网架构的大旗，摇旗呐喊的往里拱呢？...虽说在传统企业做互联网架构，有时会感到孤单、畏惧、不被认可，但一名优秀的技术领导者，应该是集乐观、积极心态与自律于一身的复合型人物，当看到创新机遇时，会想到利用新技术与传统业务之间的结合，创造出更有效的价值
最近在看刘润老师的《互联网+战略版：传统企业，互联网在踢门》，学习了传统企业互联网改革的价值模型与三大模式，醍醐灌顶受益良多。因此，我将我学到的总结下来成文，分享与你。...如何根据用户需求，创造真正的用户价值，是所有传统企业的终极问题。而用户的需求，从功能，到体验，再到个性，越往上的需求则越小众。最终满足个体用户的个体需求，就是如今互联网化改造创造价值端的主要内容。...C2B C2B即Customer to Business，指从客户的实际需求出发，指导企业的价值的创造和传递两个环节。和传统B2C模式不同，C2B强调先有消费者需求再由企业生产制造最终交付。...传统企业互联网改革之道就在于在互联网消除了传递价值的“阴暗面”提高了传递效率之后，传统企业应该逐步放弃基于信息不对称的既得利益，找到属于自己的商业模式（不一定是上面提到的3个）并从技术、组织等角度提高自身效率...参考资料 刘润，《互联网+战略版：传统企业，互联网在踢门》（强烈建议在传统企业做数字化转型的技术童鞋购买阅读） 作者：周旭龙 出处：https://edisonchou.cnblogs.com 本文版权归作者和博客园共有
做云计算的目的是为了改善现有的IT基础设施，能够更加适合企业在各个业务上的增长。...就目前业界普遍的看法认为传统企业转型互联网是很难成功的，当然原因是各方面的。...当然很多传统企业有很多传统IT行业的技术研发人才，对于这一部分人才根据需要可以转入这家成立的互联网子公司。...现在大数据很火，特别在互联网企业得到了极大的应用，传统企业转型互联网大数据是一个不错的入口，但是也是一个很难的入口。...综上所述：传统企业需要彻底向互联网转型首先需要打造一支互联网的强大的技术团队，而且由于传统企业本身有一定的文化积累，所以最好成立独立的互联网子公司进行。
2015年两会之后，传统企业转型互联网，从散兵游勇升级到正规军作战，并有了一个时髦名词叫“互联网+”。...互联网是海洋，传统企业都不会游泳，即缺乏互联网思维和能力，选择一艘船成为出海的唯一方式，在过去的一段时间里，不同行业的传统巨头纷纷相中了心仪的大船。...传统企业要实现战略化、智能化的转变，需要找到开放、领先、靠谱的互联网技术平台。...就是说想要帮助传统企业转型的巨头必须先学会去理解传统产业，去探究其业务逻辑，熟悉其话语体系，适应其合作风格，才能与之水乳交融，实现互联网“渗透”。...传统企业借船出海时将更亲睐即懂硬件又懂软件的玩家。 小结一下：传统企业纷纷启动互联网+转型，不过由于大家在互联网业务中都是生手，业务思维、组织架构、企业文化、数据沉淀诸多维度都与互联网玩家有偏差。
随着互联网浪潮的汹涌来袭，传统企业生出了浓浓的危机感。 面对互联网，他们总有一种快被时代抛弃的感觉。...孕育于互联网浪潮中的互联网企业，表面上虽然显出一派繁荣之景，然而在残酷的现实面前，他们分分钟就被传统老大爷教做人！ 那么问题来了：传统企业和互联网企业哪家强？二者如何才能找到属于自己的蓝翔？...一句话#互联网思维，药不能停# 一、互联网小子：扶摇直上九万里，瞬时飞向人生巅峰！ 『先看互联网企业五大优点』 （1）先尝后买，不甜不要钱：卖的不是商品，是体验 ?...二、传统老大爷：姜还是老的辣！ 『再观传统企业五大法宝』 （1）天生骄傲：难以冲击的优良基因 ? （2）打铁还需自身硬：质量为王 ? （3）薪火相传：人才的黄埔军校 ?
第二，一定要找到传统企业往上面去延伸的优势，有些很大的企业老板说，马云成为了首富的其中之一，我们可不可以重新再造一个淘宝，再造一个阿里巴巴，我觉得这已经不可能了。一定要根据自己的优势做互联网+。...这是第一个传统企业做“互联网+”转型成功的案例。 互联网化的转型不仅用O2O的方式，或者B2C的方式改造传统企业，更多的还有其他的一些方式，包括众包、共享经济，以及一些方法和模式。...传统企业会沿着成功的轨迹，会在现有的消费群体、利润的来源中寻找它的发展突破。它会在营销方式上做“互联网+”，做微信公众号，做矩阵，做二维码。...O2O企业大部分死掉的是纯互联网企业，我们看到美团的王新，他们做的猫眼，实际上传统企业已经开始在进攻这个市场，万达影院自己在做自己的应用产品，我个人认为，传统企业做O2O是具有先天的优势，死掉的可能大部分是纯互联网的...场景论实际上是在特定情况之下的一种痛点的出现，这种场景的论断各有各的说法，也不能说靠谱或者不靠谱，我总感觉到传统企业的痛点需要用互联网改造，但是O2O因为有线上和线下的互动和联系，我认为从传统企业做O2O
在传统采购工作中，采购人员80%实物精力都是在围绕订单打转，而如何优选供应商、进行战略采购根本无暇顾及。...在互联网、物联网、AI及大数据快速发展的今天，传统的采购管理模式不断地受到冲击，所面临的各方面的挑战也越来越大，要想使企业向好发展，提升自身竞争力，企业向数字化转型是大势所趋。是大挑战也是新机遇。...3、现在就业人群是年轻的一代，他们接受的互联网知识更全面，对于原来的工作模式不在看好，他们更愿意接受互联网的流通体系，这也将推动企业采购向数字化转化。...采购需求用户从下单到收货，都能及时了解物资物流情况；二维码签单可自动生成报表，解决客户每周每月做报表的困扰，提高工作效率及数据准确率。 有商城模块，也有招标模块。...通过两种采购模式为用户提供了一个电商式采购服务，通过比较详细的商详、协议价、供应商信息等，实现了需求用户一站式自助采购；商场连接到更多供应商资源，通过建采中台、运营服务、SaaS应用，将传统采购业务线上化
传统制造企业是国民经济的支柱，对国家、集体、个人的发展具有举足轻重的作用。面对当前复杂多变的国际环境及国内竞争压力，传统制造企业必须提质增效来面对竞争，因此，传统制造企业的转型升级在所难免。...随着人工智能、大数据、物联网、云计算等新一代信息技术的发展，工业互联网逐步成为传统制造企业转型升级的重要支撑。...传统制造企业要增强对工业互联网的认识，积极参与工业互联网平台的建设 企业要强化对工业互联网的理解，有实力的企业可以通过与互联网公司联合的方式进行工业互联网平台建设，通过自上而下的科学分析，构建比较完整的解决方案...地方政府要鼓励传统制造的中小微企业上云上平台 通过国家对工业互联网平台的政策引领，近两年涌现了大量的工业互联网平台。...来自《工业互联网平台助力传统制造企业转型升级研究》 忽米网——让工业更有智慧
传统企业的互联网转型，大致会经历如下四个阶段，或者说四重境界(如下图)。在经历了传播互联网化、渠道互联网化和供应链互联网化之后，必然要经历整个经营逻辑的互联网化。...从BBS到SNS，从微博到微信，互联网产品的变化让传统企业眼花缭乱，各类名词层出不穷，移动营销、新媒体营销、社会化营销……其实无论怎么变换，都是传播层面的事，就是“在合适的时间、把合适的信息、以合适的形式...第一波互联网浪潮之下的8848网站，生不逢时。当时的互联网环境和消费环境，还难以支撑电商企业的生存。2003年“非典”之后，诞生的一批电商网站，如淘宝、京东，才真正开启了全面电商浪潮。...对于制造行业，用户通过互联网会越来越多地参与到企业产品研发和设计环节，为企业决策做支撑，典型的就是小米手机。...C2B模式目前影响最为深刻的是供应链端，而后将对整个企业的架构带来影响。C2B模式的支撑体系主要是三个方面：个性化营销、柔性化生产、社会化供应链。在营销环节，互联网的发展，大大提高了个性化营销的效率。
传统企业推动数字化核心难点，在于经营模式的不同。不像那些烧钱的互联网公司，花大价钱砸数据不心疼。那些还在靠买东西挣毛利的传统企业，是经不起大把烧钱的。...传统企业不像互联网企业，组织架构扁平。传统企业往往经营了很多年，政治关系复杂，权力分配讲山头。导致了新项目本身就难落地。如果是“数字化渠道”类的项目，就一定牵扯到线上线下销售关系。...有些刚做传统企业项目的人，会幻想着“只要大老板支持”不就好了？传统企业不都是老板说了算吗？打个不恰当但是形象的比方。只幻想大老板支持，很容易遭遇“杀晁错，清君侧”的事。...说成功的，往往是抓住了一线的痛点做突破口，快速打造出成功标杆的。比如给某个建材企业做项目期间，就从一线导购能力弱，不懂专业知识入手，做一个《金牌导购》电子手册。...数据分析的方法是固定的，但如何发挥效果，还得结合具体企业需求来看。说了半天传统企业，其实互联网企业推项目照样一堆坑，不过那是另一个话题了，有空再分享。
不久前 InfoQ 采访微软中国首席技术官韦青的时候，虽然我们没有直接抛出这个问题，但是对于传统阵营和互联网阵营，他有这么一个很有意思的观点：我们是否担心这样一个局面的出现——守旧的互联网企业对决创新的传统企业...对于这个观点，即使在采访结束后，韦青依然意犹未尽：“一提到传统企业似乎就是保守的、落后的。当互联网人还在自嗨的时候，人家传统行业早就已经开始埋头、脚踏实地的把技术应用在现实场景中了。”...在他看来，互联网行业玩概念、造名词的时代该结束了。“前几年互联网行业把传统企业打懵了，现在他们醒过来了。”...书中介绍：微软早期做云计算的原班人马，其实就来自 Windows 团队。...当压力一旦来了，也就是真正的痛点出现的时候，你会发现企业们跑得快极了。而且传统企业很有可能跑得比互联网企业还快，因为它是有真实痛点的。” “他们不需要去革谁的命，如果不改变的话，自己就完蛋了。”
最近看了刘润的一本旧书《传统企业，互联网在踢门》，书中从几个商业案例介绍传统企业如何转型。...在互联网时代，很多传统企业想要转型，就得在创造价值和传递价值上下功夫，前者主要做加法，让用户参与设计和制造，牢牢抓住用户的需求；后者主要做减法，减去信息不对称，“干掉中间商”（有人说，“这不是会亏损吗“...，但是，你不做，会有人替你做，到时候可能连亏损的机会都没有了）。...再分享几个金句： 1、传统时代，地段是关键；互联网时代，流量是关键；移动互联网时代，时间是关键！ 2、互联网从来不打价格战，它一上来就是免费的。
无数亏损的互联网企业，不求继续画饼了，纷纷忙着上市，希望在资本市场最后收割一场。很难解释这许多企业的统一行为。春江水暖鸭先知，2C什么时候达到高潮，资本最明白。...互联网经历了广告业数据化、内容产业数字化、生活服务数字化、行业数字化等阶段，已经慢慢的由混乱变成了死寂，也是事物发展的必然。今天的互联网，急需要新的技术革命的引爆，否则将毫无悬念的变为传统行业。...这个不管叉腿进来的大厂，还是一些传统企业，逐渐轮化为人力外包。 技术领域，随着云端环境的流行，IaaS、PaaS等基础建设已经不再是企业的竞争优势，更多的公司参与到SaaS行业的竞争中来。...被服务的企业，大多数希望通过一次采购，即可获取所有的功能，做所谓的一锤子买卖。这在软件的演化周期上，并不合理。...如何让客户主动找到自己，打造行业的影响力，还需要借助2C的一些打法：互联网侧重于运营，来替代传统的销售，覆盖面更为广泛。通过第三方渠道了解到你，和你主动对人推销，在情感上的信任程度也是不一样的。
近两年来有很多传统软件业都在尝试互联转型，但是走过一趟之后发现根本不是那么回事儿，再面对转型的时候，很多传统软件都出现了不良反映，甚至表现出来过多的焦虑，原来互联网离传统软件距离很远，但是BAT的疯狂圈地...首先，我们要分析一下，为什么多数传统软件企业转型都会失败，有人说缺乏互联网基因，有人说管理团队老化，也有人说市场动作太慢所致，试想如果传统软件行业，互联网基因也有，管理层也年轻化了，市场上也足够迅速了，...所以今天你看到的很多企业的颠覆都是因为原来的客户要么不存在了，要么客户之间和你失去了联系。一个企业手里只有点钱是最穷的，穷的只剩下钱了，今天最有价值的互联网企业是谁拥有众多的用户。...这三种模式都有一个共性就是你要有足够的用户群做基础，你想卖东西，如果你不是在一个人流量特别大的地方去摆摊你再好的模式也是徒劳。这也是大家为什么要去淘宝开店。...所以传统软件企业要互联网思维转型要先创建了用户的价值才能再考虑商业价值。
校服经销商走的大多是传统销售模式，都要经过电话约谈、当面拜访、样品寄送这些步骤。但在没有寄出样品前，利华校服产品本身的优势很难被校方采购人员认可。...走不出传统模式，无法第一时间展现自身特点，很大程度上制约了利华校服的业务拓展。 2、渠道持续增长，订单管理变复杂 首先，每一所学校采购的类目都不一样，需要确保每一所学校的下单和发货都是独立的。...在这段时间，控制订单数量，降低企业运营成本，提高每个岗位的运营效能成为利华校服亟需完成的转变。...期望更多传统企业借助微搭低代码，尽最大可能减轻数字化转型带来的阵痛，为业务增长带来新机会。 - End - 关于微搭 微搭是什么？...小程序、H5 应用的搭建、云构建、发布，满足高性能应用搭建需求； PC Web 项目的搭建、云构建、发布，满足后台系统的快速搭建； 企业数字化需求，OA 平台工作流联通。 微搭有何优势？
校服经销商走的大多是传统销售模式，都要经过电话约谈、当面拜访、样品寄送这些步骤。但在没有寄出样品前，利华校服产品本身的优势很难被校方采购人员认可。...走不出传统模式，无法第一时间展现自身特点，很大程度上制约了利华校服的业务拓展。 2、渠道持续增长，订单管理变复杂 首先，每一所学校采购的类目都不一样，需要确保每一所学校的下单和发货都是独立的。...在这段时间，控制订单数量，降低企业运营成本，提高每个岗位的运营效能成为利华校服亟需完成的转变。...期望更多传统企业借助微搭低代码，尽最大可能减轻数字化转型带来的阵痛，为业务增长带来新机会。 关于微搭 微搭是什么？...小程序、H5 应用的搭建、云构建、发布，满足高性能应用搭建需求； PC Web 项目的搭建、云构建、发布，满足后台系统的快速搭建； 企业数字化需求，OA 平台工作流联通。 微搭有何优势？
从而他们通过这些数据分析用户的喜好，分析企业的销量和改变发展方向，提高客户使用量，。 目前的互联网行业已经日益形成一种大数据生态圈。...传统企业备战大数据时代 结合林献石化的案例，潘勇先生分享了一些传统企业在大数据时代中的做法。...，分析，过滤，然后去开发更大的市场，利用互联网思维，转变企业的商业模式，产品和服务贴近用户心理，建立威信力强大的平台，打通线上和线下，实现互联网化，建立品牌竞争力，优化按需采购流程，提升用户参与感，让大数据更好的为我们服务...，传统企业才可以在互联网洪流中占有一席之地。...见综合资讯：潘勇：传统企业如何应对互联网大数据时代
我认为，做人群的产品一定要实现“高频”，做渠道的追求“精准”，做交易场景的追求“便捷”。目前中国的互联网企业中已有这样的基因代表：人群端的基因代表是腾讯，渠道端的基因代表是百度，交易端是阿里。...有了大数据融合的支持，未来的产业链整合可能完全不同于传统方法。以前产业链的整合都是这么做的：比如说我是卖轮胎的，为了把轮胎做好，我就去买一个橡胶厂，这就是纵向的业务整合。...一家公司一定是有财务目标的，互联网公司和传统公司的财务目标有极大的不同。比如我要投资做一家发廊或小卖铺，第一句话我就会问，什么时候回本？什么时候开始赚钱？传统行业追求的是“短期赢利”。...互联网公司不一样，互联网追求的是“我要活着”。因为在每一个细分领域，往往不会有超过两家公司，“赢家通吃”。传统市场就好多了，能允许多方共同分享。如空调就有格力、长虹、奥克斯等等。...但是互联网平台公司和传统公司的成本配比是不一样的，我们对毛利的概念就要去拓展一下。一家互联网公司为了达成交易，引流是一件非常重要的事情。也就是说你的用户数量和收入往往是和你的营销费用紧密相关的。
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