主机与附件的不同弹性

在经济学中，“弹性”这一概念通常用于描述商品或服务的需求量对其价格变动的反应程度。当价格上升时，需求量会减少；当价格下降时，需求量会增加。这种关系的强弱就是弹性的体现。

主机与附件的不同弹性

• 主机：通常指成套设备的主要部分，其需求价格弹性可能较高，因为用户对主机的价格变动较为敏感，价格的微小变化可能导致需求量的显著变化。
• 附件：指与主机配套使用的小件物品或零部件，其需求价格弹性通常较低，因为用户往往需要这些附件来配套使用主机，即使附件价格上涨，用户也可能不得不购买。

弹性对定价策略的影响

• 主机：厂商可以通过调整主机价格来吸引或保留客户，同时保持较高的利润率。
• 附件：由于附件的需求相对稳定，厂商可以通过提高附件价格来增加收入，而不必担心大量客户流失。

实际案例说明

例如，在1987年的一个案例中，福建省某机械厂进口了一套设备，其中包括主机和专用零部件。由于主机市场竞争激烈，价格弹性大，厂商在谈判中同意了一个较低的主机价格。然而，合同中没有规定专用零部件的价格，随后日商提高了这些零部件的价格，导致最终成本远高于最初的主机价格。

通过理解主机与附件的不同弹性，企业可以更有效地制定定价策略，优化产品组合，从而在市场中获得更大的竞争优势。