爱立信和AT&T签署IoT大单，或为6G生态提前布局

在过去十年里，物联网被寄予厚望。它被称作“万物互联时代的引擎”，但现实却让许多运营商感到沮丧。市场规模巨大，却迟迟难以转化为真正的商业增长。IoT的每一步都走得艰难：设备标准分散、平台割裂、计费复杂、开发者生态脆弱。对于AT&T这样的大型运营商而言，连接设备的数量早已不是问题，问题在于如何让这些连接真正成为可持续的收入来源。

就在这样的背景下，AT&T和爱立信在2025年共同推出了AT&T IoT Marketplace，那是一座运行在云上的数字化市场平台，承担起从产品目录、订单管理到计费结算的完整闭环。这看似只是一次平台升级，实则是一次系统性的产业重构，他们针对当下IOT生态在生产中遇到的“碎片化、低效交付、长周期收益”的几个重大痛点。

所以说这不是一场简单的合作，而是一场运营理念与生态体系的融合。AT&T拥有美国最庞大的物联网连接资产，爱立信则是全球通信系统软件化转型的技术先驱和行业推动者。过去几年，爱立信在核心网、BSS系统和云原生架构上的投入，使其逐渐从一家“设备公司”变成了“软件驱动的网络基础设施公司”，此次的IoT Marketplace，也正是这一战略路径的延续。

说其他们本次的解决方案，平台的底层运行在Microsoft Azure云上，采用微服务架构。支撑它的核心引擎，是平台的数字中枢，由Ericsson Digital Experience Platform、Catalogue Manager和Order Care这三部分组成。它们不仅提供了统一的产品目录和订单体系，更重要的是，建立了一种面向API的服务暴露模型。所有的设备、服务、计费规则都以模块化方式存在，通过TM Forum标准API对外提供对应的业务能力。这意味着，未来任何IoT生态伙伴，无论是车联网平台还是医疗监测系统，都能以极低的成本对接AT&T的服务体系。

这种设计，看似技术细节，实则战略关键。传统的IoT运营更多依赖人工处理和孤立系统，订单周期以“天”甚至以月为单位，而AT&T通过爱立信的系统，将订单到交付的时间压缩到“分钟”级。副总裁Cameron Coursey在发布会上提到，他们已经将车队管理服务的订购时间从数小时缩短至几分钟。时间缩短的背后，是商业灵活性的重构，当交付速度不再成为瓶颈，AT&T可以真正面向中小企业提供标准化IoT能力，这正是IoT长期未能打开的市场。

然而，IoT Marketplace不仅是一个“卖货”的地方，更像一个数字化的产业融合中心。爱立信在其中扮演的是平台运营商的角色，而AT&T则是生态组织者。两者之间的分工，反映出通信行业一个重要的趋势：运营商不再仅仅是“连接的提供者”，而是“能力的分发者”，这背后的逻辑与Open RAN、Network-as-a-Service等理念一脉相承。当运营商的网络不再是封闭的管道，而是一组可复用的数字能力，通过API被生态伙伴消费。

对AT&T而言，这种模式带来的业务增长空间极大。根据IoT Analytics的统计，2024年全球IoT设备连接数已经超过160亿台，预计到2030年将突破300亿，而真正能实现稳定盈利的运营商不足20家。这方面的原因很简单：连接的利润越来越薄，运营复杂度却成倍增加。通过Marketplace模式，AT&T可以把“连接”升级为“体验”，客户不再只买流量，而是购买一个完整的可运营、可计费、可扩展的IoT服务包。这是一种更高层次的商业化路径。

从爱立信的角度看，这个平台的意义同样深远。过去三年，爱立信云软件与服务部门的增长速度持续领先于传统无线业务。根据其2024年财报，软件与云服务收入同比增长了12%，毛利率提升至44%。这说明爱立信正在从一次性设备供应，转向持续性软件服务收入，而且与AT&T的深度绑定，不仅验证了其平台能力，也强化了其在全球BSS市场的地位。全球前十运营商中，已有超过六家在采用爱立信的Digital Experience Platform，这意味着爱立信正从“卖设备”的硬件厂商转向“卖生态”的通信标准厂商转型。

这种转型背后，是对未来通信形态的洞察。6G时代，讲究的是空天一体化通信，网络将不再是单一连接结构，而是一个由算力、AI和数据驱动的分布式智能系统。IoT Marketplace的云原生架构，恰好是这种智能网络的雏形：服务通过API编排，资源按需分配，决策依托AI模型自动优化，换句话说，这个平台不仅仅是一次商业尝试，更是6G网络向“智能业务层”演化的技术预演。

平台之上，生态是核心。AT&T在公告中特别强调，他们希望通过Marketplace吸引更多中小企业加入IoT生态，这一策略极为关键。IoT的增长并非来自少数大型项目，而是数以百万计的中小场景：物流追踪、智慧农业、医疗穿戴、工业感知。以美国市场为例，2024年中小企业占IoT新接入终端的比重已超过60%，这些企业没有复杂的IT系统，也不愿承担高昂的集成成本。Marketplace的价值就在于让他们以“即插即用”的方式使用IoT能力，从订购到上线，全部在云上完成。

而对于生态合作伙伴而言，爱立信的TMF标准API体系带来了新的商业逻辑。过去，IoT解决方案提供商往往要为不同运营商单独开发接口、适配计费逻辑，如今只需一次对接即可在多个区域市场复用。这种标准化API带来的复用效应，将极大提升整个生态的创新速度，爱立信在这里扮演的已不再是设备商的角色，而更像一个数字化转型能力的提供者。

从更宏观的层面看，这次合作其实折射出电信产业正在经历的第三次结构性变化。

• 第一次是从语音到数据的转型，
• 第二次是从硬件到软件的转型，
• 而这一次，则是从系统到生态的转型。

运营商需要的不只是高可靠的网络，而是能支撑新商业模式的数字基础设施，而爱立信这类传统通信巨头，正是凭借持续的软件化、云化、开放化，重新定义了自己在生态价值链中的位置。

可以说，AT&T IoT Marketplace并不是一座“平台”，而是一种“标志”，它标志着通信行业从基础连接走向智能服务的拐点。未来的运营商，不再只是卖带宽和SIM卡，而是向每一个企业提供可编排、可交易的智能通信能力。AT&T通过这一平台，将连接能力商品化、体验化、生态化，而爱立信则通过这一合作，让自己的云原生体系成为全球IoT数字化的底层支点。

从历史的维度看，通信行业的每一次技术演进都曾被低估。人们以为4G只是网络升级，却没想到催生了整个移动互联网生态；人们以为5G只是更快的速度，却忽略了它是云与AI结合的基础设施。当下的IoT Marketplace，它所代表的“云化运营”趋势，也许正是未来6G商业形态的原型。

因此，与其把它看作AT&T和爱立信的一次商业合作，不如视作通信产业对“下一代网络价值”的一次集体思考。IoT不再只是设备的连接，而是商业的重新连接；通信不再只是传输的手段，而是创新的土壤。技术的边界，正在变成商业的起点。

所以说，爱立信与AT&T在IOT方面的携手，也许只是序章，但在这场关于未来的商业竞争中，他们至少已经做出了一个清晰的判断：连接的价值，从未消失，只是换了一种更聪明的方式存在。

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