蓝海：助力“双循环”格局下跨境金融数字化升级原创

尊敬的各位来宾，大家下午好，欢迎参加腾讯金融云举办的未来金融研究所系列直播第六期，本期直播的主题是蓝海助力双循环格局下跨境金融数字化升级。进来直播间的观众请先扫码签到并添加金云小助手企业微信，我们将从中抽取三名幸运观众，送出鹅厂Q版公仔一只。今天的演讲嘉宾是腾讯云金融科技产品总监钟明春先生。钟老师拥有多年金融科技工作经验，在泛金融、行业数字化升级、产业金融、供应链金融等领域有非常丰富的研究、规划与实战经验，主导了业内多个知名金融产品及平台的落地。

在分享过程中，您如果有任何问题，欢迎在互动窗口留言，讲师分享结束后将会统一为大家进行解答。同时，欢迎大家关注腾讯金融云公众号，了解更多金融相关知识。会后，我们还设有简单的问卷调查，也将从中抽取五名有效回答的幸运观众，同样送出鹅厂Q版公仔一只。那话不多说，接下来让我们有请腾讯云金融科技产品总监钟明春老师为大家带来本期的演讲，有请钟老师。好的，谢谢主持人。我先共享一下屏幕哈。

OK，大家能看到我的屏幕吧？嗯，可以的，周老师。好，谢谢主持人，呃，那个先给大家做做一个那个自我介绍哈，我是来自腾讯金融云的朱明春啊，然后主要负责产业金融领域里头呃，科技产品以及这个平台的这个探索，还有推广工作，呃在呃此之前的这个工作经验啊，也主要是在几家大型的这个金融机构，还有互联网的公司啊，一直都是从事的跟金融科技还有金融品啊，金融这个产品相关的这个岗位啊，今天非常荣幸哈，能够有这么一个啊线上的这么一个机会，各位行业的这个专家还有老师们啊，一起去分享一下我们在呃跨境金融领域里面的一些探索，还是有这个实践啊，也希望未来无论我们是在线上还是线下，我们都有更多的这种交流探讨。

或者说是这个业务合作的这个机会啊，在今天这个分享之前啊，我昨天特意找那个我们筹备组这个老师拉了一下这个报名这个名单，然后发现名单里头呢，其实有蛮多朋友是在啊，都是在金融机构，或者是在这个金融科技公司里头啊，是从事这个啊产品岗位的这个同行啊，所以今天呢，我就把那个啊分享这个思路啊调整了一下啊，想借着这个今天这个机会啊，就先把我们腾讯在啊产业金融啊，或者说啊是在场景金融这里面的一些想法，还有方法论跟大家那个分享一下，然后再啊结合我们对场景金融的这个认知，还有这个方法论啊，介绍一下我们在场景金融方法论指导下，我们所构建的啊，跨境金融的这么一个解决方案啊。可能会帮助大家对我们，呃，为什么进入这个赛道啊，以及在这个赛道下的y what会有更清晰的这么一个了解。

OK，那基于上面提到这个想法啊，今天我啊分享交流主要分这三趴啊，第一趴会分享一下我们对场景金融的这个认知建议，还有这个实践的这个方法指导啊，第二趴会正式进入我们今天的这个主题啊，介绍在那个就是啊场景金融方法论的这个指导下，我们是怎么探索这个跨链金融和去做这个相应的这个实践的啊，那最后一趴会以一个今年我们刚刚落地的这么一个真实案例啊进行啊解剖和这个介绍来结束我们今天的这个分享啊，当然今天的分享时间有限啊，有些细节呢，可能有一些不便展开指出啊，还请大家这个多多包涵啊，也欢迎呢，会后啊加我个人的微信去做更进一步的这个交流探索。OK啊，那我们就从这个场景金融来说起哈，那从事金融行业的这个朋友都指导啊，其实我们国家最近在这几年一直都在通过政策的这个指导啊，还有这个啊窗口的这个指引啊，要求金融机构去剖析向实啊，切实的去服务市级基金啊，然后助力中小微企业的这个啊融资啊，去开展这个服务金融啊，但我们也可以通过这几年的这个探索也看到啊，金融机构在服务实体经济啊，业务下沉的这个过程之中，其实是始终找不到太好的这种模式啊，或者说是抓手啊，然后这个痛点的背后啊，我认为其实问题并不是出在金端，就是说其实啊，现在我们的这个社会，我们的这个银行，我们的金融机构其实是不缺钱的啊，只不过呢，我们金融机构是找不到好的这种啊场景，找不到好的这种资产来进行投放啊，这就是所谓的这个资产方，那怎么样去破解这个资产。

方啊，然后帮助金融机构去找到好的资产啊，好的客户啊，好的产业啊，那我们认为开展这个产业金融啊，开展这个场景金融啊，是目前我们金融机构去应对挑战的很好的这么一个路径，那从呃消费升级的这个角度来讲，在当前以这个啊国内大循环为主体哈，国内国际双循环啊，相互促进的这么一个孝展格局下，那啊坚持的去扩大内需，其实也是我们十四五规划里头非常重要的这么一个啊工作，那随着那个老百姓的这个消费需求啊，呈现更多元化啊，场景化的这种趋势啊，这个其实也要求我们的金融机构要更好的更快的去适应这种新的发展趋势啊，主动的去应对这个消费模式的升级啊，而且支持好了，这个消费升级，其实最终也会传导到这个产业和实业里面去啊，进一步的这个服务实体经济啊，另外。

看到那个金融机构其实也正面临着以前这种啊，同质化的这种产品竞争啊，以及这个互联网金融机构啊跨界竞争的一些压力啊，并且现在叠加啊经济发展下行，还有这个疫情的这个影响啊，其实对于金融机构来讲啊，怎么更好的去开展啊，风险可控的情况下去开展业务，是有一些新的这个挑战的啊，这些其实我认为都可以在啊去探索场景金融的这个过程中去可以找到这个啊答案，那从这个开展长期融的可行性来讲，那我们认为。

啊，场景生态现在已经嵌入了我们老百姓的日常生活之中啊，包括渗透到了我们的衣食住行啊，包括娱乐交易等各个领域啊，从这个网络平台来看哈，像现在微信，淘宝，美团啊这些平台其实都已经覆盖了我们生活的各个这个啊场景啊，成为了大家日常生活中啊，高频使用的一些这种工具啊，这些招，呃，高频的场景其实也固化了大家的这个习惯啊，同时呢，在这些场景里头，其实也催生了大量的啊支付结算啊，融资的金融需求，那结合金融科技这几年在线上化啊，移动化，智能化的这个发展啊，其实让金融机构去开展这个场景金融啊，其实是提供了很好的啊需求基础，还有能力的这个支撑。

在呃，场景金融这个定义上哈，我们认为啊，场景金融是把这个金融服务啊下沉到相关的这个非金融的服务场景里头啊，去打造这种啊一站式的风衔接的啊这么一个消费和服务体验啊，敏捷高效的去满足特定场景客群的需求，那场景金融一般来讲会有这么几个基本的要素哈，第一个要素就是啊场景的客群啊，客群里头应该是有一类啊相同的需求和啊痛点的这种群体啊，这种啊共性的大量的这种场景需求啊，会推动金融机构会必须要从过去这种以产品为中心的这个服务方式啊。改变成以客户服务中心的这个方式啊，要求金融机构啊，更好的去设计出贴合场景需求的这个金融产品啊，第二个呃，核心的要素呢，就是啊金融产品啊，在场景金融里头啊，金融产品啊是金融机构和非常核心的这么一个竞争力啊，并且它必须要具备这个定制化啊，组合化，线上化啊，安全性的这么一些这个啊要求，那同时在啊场景金融里头啊，非金融的服务，还有这个内容资讯啊，其实都是非常关键的这种要素啊，那比如说这个内容那个资讯里头啊，他在场景里头能够很好的去串联起这个金融和非金融的这个服务啊，那比如说啊汽车之家这个平台对吧？啊，他可以通过这个内容资讯啊，能够有效的去串联客户的购车需求啊，还有金融方面的这个啊需求。

那呃，也有很多同学会问哈，那既然开展场景金融啊，现在可以说恰逢其时，那是不是大部分的这个场景啊都可以啊，对金融机构来讲是可以随便切入呢？其实答案显然是否定的啊，从稍早前的这种互联网理财就是p top啊，然后到去年全军覆覆没的这种啊，课外教培的这种场景啊，都一再警示我们，如果说这个场景选择不当，其实也会给金融机构啊带来这种巨大的这种风险，那金融机构在选择这个场景金融切入和布局的时候啊，应该从哪几个角度来进行？

评价呢啊，我们认为应该重点从以下几点来去这个啊考虑，第一个就是战略选择啊，就是这个场景，这个赛道里头啊，它的这个方向是不是符合国家战略的这种啊要求和这种规划，顶层设计的这种规划啊，是不是跟社会民生的这个贴合度啊，这个决定了这个场景，这个赛道它能够走多远啊，能够走多久啊。第二个考核因素啊，考量的因素就是这个市场空间，就是我这个场景啊，它的这个市场空间是不是足够大啊，是不是有足够的这个用户群体，还有用户需求啊，是不是具备金融价值的这种转化的这种能力啊，还有就是啊，在生态格局上啊，目前这个场景里头，它的这个生态竞争格局是一个什么样子的，它的这个基础设施啊，它的产业链啊，数字化的程度，完备化的程度是否啊。

成熟是吧，是否完备啊，是否具备开展场景金融的这个基础和条件啊，同时呃，金融机构也要从这个自身的禀赋里头啊，去看是不是适合开展这类的这个场景金融啊，那比如说啊，这个场景这个赛道是不是跟这种机构自己的这个战略相匹配啊，然后啊，如果这个场景要求啊，线上的这个运营能力啊，或者说线下地推运营的这种能力啊，这种能力自己是不是啊具备啊，或者说在这个场景里头，它需要有很多其他的这种合作生态啊，来去进行协同，那你具不具备这样的这个生态的这个协同性，这个其实都是金融机构啊要去考量的这么一些啊。

方面吧，啊OK，那啊前面啰嗦了这么多这个关于场景金融的相关的内容啊，接下来这趴会啊，正式进入到我们啊今天分享的部分啊，同时大家也可以结合啊，刚才我们分享的这个场景金融的啊评价或者选择的这个方法啊这个维度来看啊，再对照一下，就是说我们在啊跨境贸易这个场景下啊，跨境金融是不是一个值得探索还有选择的这么一个赛道，那当然呃，跨境贸易和跨境融其实有很多种这个业务形态哈，有传统的这种一般贸易啊，也有像跨境电商啊，市场采购啊，易货贸易等等不同的这个形态啊，其实不同的形态，它背后的这个啊业务逻辑，还有这个流程啊，以及匹配的金融产品是完全不一样的，那呃，今天因为时间的关系哈，我们重点分享的是我们在跨境电商这个赛道里面的这个解决思路啊，还有这个方案。啊，那首先我们把这个视野拉高哈，我们看一下在这个十四五的这个规划里头啊。

以及在这个数字经济发展的这个大背景之下啊，我们跨境电商啊，这个数字金融这个赛道，它所处的一个这个宏观环境，还有发展的这个背景啊，目前我们，呃，对于我们国家来讲啊，已经明确是把这个产业的这种数字化啊，发展这个数字经济啊，确定为我们这个。呃，新的国家战略，这个都是明确写在十四五规划里头的啊，数字经济可以毫不夸张的说。已经成为了我们国家经济的一个新的发展引擎啊，那从这个片子里面左上角的这个图里面可以看到啊，数字经济在我国的这个GDP的占比啊，已经从2014年的。25.1%。啊，上升到2020的38.6啊，而且这个比例还在那个稳定的上升之中啊，并且从行业的渗透率来讲啊，我们可以看到啊，无论是第一第二第三产业，数字经济的这个渗透率其实都是在啊，逐年提升的啊，可以说在目前我们整个国家GDP增长缓，甚至在停滞的这个情况下啊，数字经济已经事实上成为了我们新的经济增长的这个火车头，还有这个新引擎。

啊，所以呢，就是我们可以看到那个啊，从中央到地方哈，在十四五的这个规划里，都会把这个发展数字经济啊，视为这个重中之重啊，那比如说江西省啊，明确提出要把发展数字经济列为全省的一号工程啊，要举全省之力啊，大力发展这个数字经济。啊，同时呢，我们的这个十四五数字经济规划发展。发展规划里头啊，也明确的提出了要加快贸易数字化的这个发展啊，同时很明确的提出啊，要大力发展跨境电商啊，扎实的去推进跨境电商中时期的这个建设啊，鼓励跨境贸易的这个各个环节啊去进行探索和创新啊，所以在这个啊顶层。

设计上啊，然后数字经济，还有贸易数字化，其实都被提到了非常高的这么一个这个高度。那呃，刚才也说了，就是啊，发展数字贸易啊，是数字经济的一个非常重要的一个这个方向和领域啊，同时呢，跨境电商其实它作为一种啊，前线上还有数字化的一个贸易新形态，它又是数字贸易里头啊非常典型的这么一个场景，那过去呃十年或者特别是过去这几年期间哈，啊，国家其实持续出台了大量的这种具体的这个政策来帮助和推动啊整个行业的健康发展啊，那比如说啊，为了去推广这个沿海城市试点的这个啊先进经验啊，国务院啊，从2015年开始啊，分别分六批共成立了132家的这个跨境电商综资区啊，给予了在包括税收啊，协会啊方方面面的这个优惠政策啊，引导全国这个啊，跨境产业的这个均衡发展。

啊，又比如说那个啊，为了适应啊，这个就是跨境电商发展，它的区别于传统贸易的这种啊，报关啊，通关啊方面的这种特点啊，那个海关总署专门设置了啊，961097109810等等啊，特用的这个通关方式，来提升整个跨境电商的这个啊通关效率。啊，那再比如说啊，直接的这个经济补贴这一块啊，政府也是不遗余力的，那最典型的例子啊，就是在呃，2021年的这个亚马逊的这个风电潮的这个事件之后啊，深圳市政府啊，直接给予每个呃开展那个啊海外电商独立站的这个客户啊，每电200万的这么一个补助啊，所以这都是实实在在的一个支持啊啊啊正是因为这个国家在过去这几年里啊，始终不遗余力的去推动这个赛道的这个发展啊，所以我们可以看到啊，过去的十年间，整个跨境电商是只用属于一个啊高速发展的一个黄金车道里头。

那在右上角的这个图里面可以明确的看到，那整个业务规模是从2014年的二呃四点二万亿啊，发展到了2021年的将近十六万亿的人民币啊，年复合增长率超过了25%啊，并且这两年哈，在疫情的背景下啊，我们的跨境电商其实始终保持了非常高速的这么一个这个啊增长，那从跨境电商在呃占我们整个中国进出口贸易额大盘的这个占比来看啊，我们可以从右下角的这个图里面可以看到啊，那个跨境电商占中国整个进出口总值的占比已经超过了40%。啊，而且这个比例在逐年提升啊，那在那个这几年我们的啊，因为中美的贸易战啊，在我们的那个啊，总进出口总值其实是在缓的这个情况下。啊，然后啊那个。

我们那个跨电商整个大盘哈，还能继续保持增长，其实背后就是我们跨境电商这个业态啊，对我们国家这个外贸新引擎的这种带动的作用啊，可以那个毫不夸张的说哈，在啊跨境电商是目前我们国家在面对双循环这个格局里面啊，有效应对这种啊外贸下行的压力的这种重要的抓手。当然这里面还有一个背景要交代一下，就是在我们的啊，整个跨境电商这个结构里头啊，出口业务是啊，远远超过这个进进口业务的，因为这个跟我们国家的这个就是制造大国的这个地位是相匹配的啊，同时呢，在业务形态里面啊，B To B的这个模式啊，虽然比BTOC的要高啊，但是BTOC模式的业务增长要明显大于b To B啊这个就是目前我们在电商领域里面，它的一些典型的一些这个啊业态啊，那正是因为看到了BTOC这个业出口BTOC这个业态的这么一个这个啊广大的这么一个前景嘛，那我们的方案其实也是重点啊，围绕着怎么样去满足这一场景里头的这个痛点和需求来去进行啊，探索和这个啊实践的啊，因为这个赛道啊，我们认为增长的空间啊很大，同时呢，又有很多的这种服务需求，特别是金融服务需求是没有得到满足的啊，是一个不折不扣的这个蓝海市场。

那在展望未来哈，我们认为啊，这个赛道啊，始终会继续保持这个啊增长，就无论说是从供给侧来讲，我们的国家啊，国策上会始终不余力的去那个啊推动啊，另外从我们的这个技术发展啊，去推动整个行业降本增效啊，或者说我们的品牌出海，我们的供应链出海，我们的产业带出海推动来讲啊，还是说我们从需求侧来看啊，国外的这种消费者习惯的这种啊强化啊，包括啊国外的这种发行电商这个渗透力的这个逐年的快速提升啊，以及疫情对国外啊消费习惯的这个培养，还有这个催升啊，其实都会从需求侧里面啊，包括前面说的供给侧里面啊，推动我们啊拉境内商这个业态会继续的那个啊。

高速增长。OK，那介绍完那个行业里面的这个发展背景，还有这个趋势哈，我们再来看一下啊，这个行业里头都有哪些啊，需求和痛点没有被满足，那背后又有哪些这个啊机会啊，我们可以来去那个啊，探索那跨境电商。可以毫不夸张的说哈，是在所有的这个贸易形态里头，应该来讲，它是业务流程最长，业务节点最多啊，交易规则最复杂，参与的角色也最多的这么一种啊，业务形态啊，在整个业务链条之中的，从交易到运输、通关、配送、收款、税收每一个环节，其实目前都存在啊，不同程度的这个啊，痛点啊，都是一个非常细分的。

呃，专业度非常高的这么一个领域。从。呃，我们从过去两年开始啊，我们做了大量的这个调研啊，那我们认为整个啊，跨境的产业场景里头，对于跨境电商企业来讲啊，最核心的这个痛点会有三个方面啊，第一个痛点就是融资啊，这是非常痛的一个点啊，因为跨境电商在啊，物流配送啊，包括。平台的这个回款这个环节都会消耗非常长的这么一些时间啊，会对跨境卖家的这个资金带来很大的这种挤占压力啊，甚至可以说那个跨境电商这个产业，它是一个资金密集型的这个行业啊，就是他能够得到多少这个资金的支持，决定了它能够把这个盘子做多大啊，能够把这个天花板做得高啊，所以就是说啊，对于整个行业来讲，无论你是头部的大卖还是中小卖家啊。

目前都很难得到金融机构的低成本的资金的这个扶持，因为这个啊，业务太复杂了啊，场景太复杂了啊，金融机构以前根本看不懂啊，也不愿意去看懂这么复杂的东西啊，所以这对于这个融资需求，在这个场景里面都是一个刚性的一个需求。第二个很大的一个痛点就是合规啊，这个合规痛点的背后其实隐含的诉求就是低成本的合规需求啊，目前我们整个跨境这个链条里面啊，包括跨境链商的这个业务链条里面啊，其实有蛮多的这个环节是啊灰色的啊，特别是在收费税这几个环节啊，以前各个跨境电商产业都是闷声发大财啊，他为了尽量的去少交税啊，长期存在在这种大量的不开票啊，然后走个人私账啊，然后甚至是走地下钱庄的钱，钱庄的这么一个啊行为啊，那这种行为短期来看可能可以获利啊，但是长期来看哈啊。

它一方面其实是不利于企业未来做大之后去对接这个资本市场的，因为你的账本根本就经不起这个审计，对吧？啊，所以所以我们可以看到跨电商这个赛道里头，目前啊，除了安科创新一家以外，其他所有的上市公司基本上都是通过并购的方式啊，曲线上市的啊，因为。都会有原罪啊，另外一个呢，就是说，嗯，从另外一点来讲啊，我们国家已经加入了这个CS啊，包括马上要上线这个金税四期啊，未来对跨境电商领域里的这种。啊，偷税漏税的这种打击力度啊，会比以前更大啊，特别是像现在比如说直播电商里头的这个VR的事件出来之后啊，现在很多跨行的卖家都会担心啊，政府会不会秋后算账啊，然后那个一夜回到这个解放前。

啊，但是呢，就是啊这个客群。他以前有些操作灰色的地方，其实也会有一些这个补充啊，因为现在我们的这个就是啊说负成本啊，或者是这个结构，其实有些地方是不太合理的，对，甚至有些那个企业，他算完账之后，他觉得如果是说我要完全按照现有的政策啊，完全合规化经营，企业基本上就不用做了啊，完全没有利润啊，所以就是企业它其实不愿不是不愿意合规，而是希望有一个啊低成本的这么一个合规的一个这个啊方式，那第三个痛点啊，就是啊，针对整个供应链管理链条，专业化的这么一个服务啊，因为整个业务链条里面啊，关减税，会运，每一个节点都需要有非常专业的这种服务啊，那背后的诉求就是要有一个啊，数字化的一体化的供应链金融服务的这个体，体系的强力的这个诉求。那。那除了这个就是啊产业的这个视角看，我们再来看一下啊，从政府的视角来看，又会有哪些这个痛点啊，包括后面我们综合起来看，结合两个方面的痛点啊，我们又会有哪些这种解决的这种思可以来去一体化解决他们的这个问题，那从政府的视角来看哈，啊，我觉得目前最大的痛点就是啊，那个在于啊跨境电商中市区啊这些这些啊政府啊，因为刚才前面也提到就是啊，国务院从2015年开始啊，分六批成立了，目前是132家跨境电长组织区啊，是想把啊沿海啊，像深圳啊杭州啊这些啊先进发达地区的这种啊探索经验推广到全国各地去啊，同时呢，给予了很多政策上的这个先行先试的这种支持啊，那比如说清单可放的啊，这种啊，效率快成本低的这么一个通关的方式啊，包括简化这个申报手续。

啊，然后啊，无票免征，还有企得税核定征收的这么一个税收优惠啊，包括以及结收会相关的更便捷化的一些这种措施，那通行的做法来讲啊，这个跨境电商从事区的政府呢，他啊那个拿到这个资质之后，他一般会构建啊。

两平台旧体系啊，两平台就是一个线上的综合服务平台，还有一个线下的园区啊。这个都是基本上都是照搬那个啊，前面几批的这个啊，中区这个做法了啊，但是呢，就是啊，特别是后面3456批这几个这个中师区的这个客户会有明显的这个痛点和挑战啊，他的痛点和挑战在于就是说我虽然按照前面两批的这个中师区的政府的相当相关的一些经验，我照搬过来了，但是发现却没有效果啊，因为每个地区的它的这个产业的特色，它的资源禀赋啊，它的啊那个啊，包括人才等各方面的资源其实是不一样的啊，照搬政策其实不一定能够见到效果。

啊，第二个呢，就是啊，我总结为就是有车无啊，就是他已经把线下的园区建好了啊，线上的这个综合服务平台建好了啊，但是却没有产业进来，没有客户进来啊，不能带动这个产业的这个发展。啊，还有一个痛点就是在于就是呃，今年可能马上要出台这个退出的这个考核机制。啊，就是呃，拿到这个中市区牌照的这些政府啊，那个我会认为我给了你这么多优惠条件，但是你又把业务做起来，那可能对不起，要把这个政策都收回去啊，可能接下来会有这么强考核的这么啊一波这个操作啊，所以对于这些政府来讲啊，这个都是摆在他的这个啊，确切实实的这个痛点和需求啊，他是希望啊，能够用好的这个政策，好的这个方式啊，能够把中市区的这个政策啊用好用活啊，切实的去开在当地把这个跨境商这个业态给那个开展起来。OK啊，那呃，针对就是刚才说了产业的痛点啊，然后还有那个政府的痛点啊，其实之前这个行业里头啊，啊，也有不同的这个角色，用不同的方式啊去做过尝试啊，那比如说。

啊，跨境电商这个平台方啊，像包括像跨境的物流企业啊，包括部部分的这个金融机构啊，他都尝试着结合自己的这个资源禀赋去解决场景里面的某一些问题啊，但是最终我们都发现哈，啊，像这种单点化的啊，或者片段式的这种解决方案啊，它并不能去解决啊前期的问题啊，就是他不能够解决刚才说的这个政府的问题啊，那个产业的问题，它可能只能解决某个单点的这个问题，那比如说你解决物流报告的通点，但是你不仅能解决合规经营的通点。啊，你解决了合规的问题，但是不仅能够解决这个啊，跨境收款行业融资的这个痛点啊，那经过过去两年我们大量的这个调研和这个论证啊，啊我们认为如果是说要啊系统性的去解决整个场景里面的这个啊痛点的话啊，必须要改变过去这种就是单点赋能的这个方式哈，啊必须要用这种全局性的思维啊。

搭建一个数字化平台，去有效的串联起政府还有行业的这种资源啊，构建一体化的这种解决方案啊，才能够真正解决行业和重点的政府的问题啊，真正打造一个多方共赢的这个生态啊，那具体的思上哈，我们提出了啊，三化一体的这个场景，金融的一个，或者这么一个场景的一个这个构建的这个啊方案啊，三化呢地化就是啊产业数字化。啊，我们认为产业数字化是我们后面开展金融，还有去做政府合规监管的一个基础啊，那这里面就需要我们去构建啊，一体化的这种数字供应链的配套服务体系啊，这里面涵盖了啊业务链条里面从开店、选品，物流，通关，配送啊等等各个环节的这个配套的这个服务。啊，让每里面的每一个环节都是线上化的，数字化的啊，可量化可跟踪啊，数据可沉淀啊，能够帮助客户实现这种数字化的这种啊运营，那整个链业务链条数字化之后啊，才可以为后面政府的这个监管统计啊，啊，税收补贴啊啊，以及金融机构去开展这种数字风控啊，提供这个前提和这个依据啊，第二话呢，就是业务和规划啊，为了解决这个啊低成本合规的问题啊，目前我们是跟几个地方政府啊，综治区啊都在。

那个啊，谈相应的这种啊，税收合规，低成本合规的这么一个这个啊政策啊，那比如说在呃江西省目前我们跟政府谈下来的啊，就是啊，按照电跨境电商销售平台最低千分之八的这么一个啊金额来进行这个收税，那啊收完税之后，这个收入就是完全阳光化的这个利润啊，税局是可以出具这个完税证明的啊，然后呢，企业可以把它安安心心的装到自己的口袋，不用担心这个秋后算账啊，从目前我们角度来看，其实大部分的企业目前对这个税率其实来讲都是比较认可的啊，愿意接受这种低成本业务合规的。

这个啊方式啊，第三话呢，就是金融场景化，那有了前面产业的数字化，以及啊业务的合规之后，那金融机构他就敢啊，更加放心的去投入到这个场景里面来啊，去为这个场景里面的采购啊，收款融资啊，退税等等需求去设计这种啊定制化的这个产品啊，贴身为这个啊。场景进行这个服务。那呃，基于上面的这个思路哈，我们构建了我们啊跨境电商场景金融的整体解决方案，在落地的这个具体的形态上，我们以这个跨境电商银商数字产业园啊，作为我们整个场景的载体啊，和这个中世纪政府，还有这个产业的各方啊，共建这么一个啊产业场景生态，那在这个呃。

云上数字产业园的这个啊，平台里边啊，我们一方面呢，我们会啊，用API对接的方式去打通啊，各个跨境电商的这个啊交易平台，比如像亚马逊啊，EBay虾啊，Wish啊等等啊可以啊获取客户在这些平台上的完整的这个经营数据啊，用于去啊刻画客户的一个完整交易的这个画像啊，另外一方面呢。我们会去啊，对接打通政府相关的这个系统啊，包括像这个工商。海关啊。八金电商的综服务平台等等啊，实现这个通政策啊，通服务啊，当然也通监管啊，啊帮助客户实现啊，一网通办。也为这个监管还有合规提供这个啊数据支撑啊，同时呢，呃，我们这个平台还用这种生态化聚合的这个方式哈，把这个整个业务链条里面，它所需要的啊，包括仓储物流报关啊，包括这个ERP啊这些服务。

都集成到了我们的这个啊平台上啊，并且啊，把里面的各个流程和要素做了前流程的这种贯通啊，正式实现了。从商流信息流啊，资金流物流的这个四流合一啊，那在这四流合一的基础之上啊，我们就可以把产业里的场景，还有客户啊，跟金融机构的这个金融产品进行有效的这个链接啊，让金融机构能够在这个平台里面啊，安全放心的去进行一个资金的这么一个这个投放，那最终我们打造的这个数字园区呢，啊，这个虚拟园区呢，啊，它会变成一个啊，能够让跨境电商的这个客户啊，在这个场景里头啊，一站式实现找资金，找政策啊，找服务啊的这么一些。

呃，需求的满足，并且形成这种强大的这种粘性哈，啊，客户来了就离不开啊，因为他确确实实能够享受到里面方方面面的这个好处啊，那通过这个啊，解决方案的这个构建哈，啊，那对于政府来讲，它可以通过这个平台来实现精准的招商引资，还有产业扶持。那对于企业来讲，它可以得到实实在在的啊金融支持，还有低成本的合规方案啊，金融机构可以得到啊优质的客群，有业务场景啊，可以讲我们是创新打造了啊政企共的这么一个啊新的协同方式。那在具体的这个实现上哈，我们会重点围绕着几个核心的环节啊，来去构建我们整体的这个方案啊，那比如说在供应链的这个配套服务商，或者供应链的这个配套管理上啊，像里面的像物流通关开店一些代发啊这块呢，呃，其实我们更多的是做一个生态化集合的一个方式啊，因为这块能力由我们自建这块是啊不现实的啊，我们的策略啊是用API接口生态集成这个方式哈，啊，甄选的行业里面最优质的资源来去做集成对接啊，并且因为我们平台有这种啊业化的这个规模优势哈，我们能够批发到以单一客户去谈更加优惠的这个价格啊，还有更加优质的这个配套服务。

那在呃，跨境收款的这个解决方案上啊，这块是我们腾讯啊可以自己来做的，因为我们自己打造了自己的这个第三方跨境收款的这个产品啊，那比如说啊虾皮最近不是刚推出了这个虾皮配嘛，啊当然要插播一句，就是腾讯也是虾皮的一个大股东哈，啊，之前一直都是他的这个最大股东啊，那虾皮刚推出的这个虾皮配，其实他背后的这个能力啊，其实就是我们跟啊虾皮一起来合力共建的啊，那使用客户在平台上使用我们的这个啊跨境收款的产品。

啊，我觉得最核心的好处有两个啊，第一个。呃，我们可以提供市面上最有竞争的这个跨境收款的费率啊，最便宜的这种费率啊，第二个啊，我们通过我们的这个收款产品跟电商平台这个合作和绑定啊，能够去构建起从平台的收款到入境的这个结汇啊，到境内的这个清分啊，前链的这么一个资金闭环啊，这样在客户在啊，如果有这个通过平台融资的情况下，我们可以给金融机构啊，提供这种啊自长性贸易或者贸易自偿性回款的这么一个能力啊，实现资金投放之后能够啊安全的这个回笼啊，目前这个能力在虾皮还有亚马逊上啊，我们都是可以直接或者是间接的提供这样的这个能力的。那在啊，供应链金融的或者数字金融的这个解决方案上啊，一方面因为刚才我们说了，我们通过这个就是跨境收单这个方式啊，然后构建了这个四流合一的闭环啊，所以在通过这个能力，我们可以跟金融机构啊一起来去设计这个专属的供电金融产品啊，另外这个平台里面呢，我们还可以帮助金融机构实现专卡专用啊，就是你在这个平台上发放的这个贷款。

啊，可以定向在用在平台进行这个采购啊，或者是支付其他的服务费用啊，防止客户。的这个啊，挪用风险啊和这个道德风险啊，那举个例子，比如说在我们平台里面的这个代采融资的这个方案里头啊，因为我们可以实现这个啊，客户融资之后啊，他在平台里面啊，定向了去采购商品啊，并且通过平台指定的这个物流和配送机构啊，送达到最终终端的这个消费者手里啊，消费者在支付之后呢，又可以通过我们的跨境收款能力啊，闭环安全的回到了金融机构的指定账户上。

啊，这样就实现了，呃，那个跨境电商这些企业啊，在这个平台里面啊，既用到了钱啊，也买到了货啊，但是呢，又碰不到钱又碰不到啊，这样就保证了我们整个金融服务的一个啊安全闭环的一个这个操作。啊，那在啊风控的这么一个解决方案啊，因为我们平台首先第一个就是啊优势是数据啊，平台我们汇聚了客户从采购销售啊，回款，物流仓储等方方面面的这个数据啊，能够很完整的去刻画客户整个的啊经营风险画像啊，同时结合刚才说的这个回款闭环的这个能力啊，能够帮助金融机构。给提供很好的这种场景化的啊风控解决方案啊，那因为时间的关系哈，这里面我就不一一展开来细说啊，因为这里面的每一个方案啊，展开来讲，其实都是一个不小的这个专题啊，可以未来我们去在做这个专题的这个交流。

呃，当然那个我们腾讯云在跟啊政府或者金融机构啊那个合作过程之中啊，我们可以提供的这个价值和服务是多维的啊，第一个在数字化平台或者这个场景生态平台的构建上啊，这个是我们的这个看家本领啊，第二块啊，如果是说啊客户这边，比如政府这边，他没有这个啊平台的这个运营场景平台的运营能力的话，我们还可以提供啊这个联合运营支持的这么一些个啊服务啊，要么由腾讯直接参与，或者说是由我们的生态合作伙伴啊，来去帮助客户做好。这个运营支持啊，同时呢啊平台建起来之后，我们还可以在向啊业务的导流啊，啊生态资源的这个导入对接啊，啊这方面来去提供呃帮助啊，能够帮助客户在把平台建起来之后，能够产生实际的这个效果啊，实践平台的这个冷启动啊，扶上网来送一程啊，最终能够构建一个。

啊。那个啊，跨境场景的一个金融数字化的服务的场景和这个啊方案，那这个啊方案我们认为实施之啊，它真正能够实现了一个啊，达到一个多方共赢的这么一个这个效果啊，那在这个方案落地之后，首先对于跨境的企业来讲啊，它能够通过这个平台啊，一站式的去解决了啊，它的供应链服务的这个配套需求啊，甚至对于很多刚入这个门槛的这个啊小白电商企业来讲啊，其实变相的降低了它的这个经营门槛。啊，其次它可以通过这个平台啊，满足他的金融需求啊，促进业务的发展啊，解决他的这个融资难会的这个难题啊同时呢。啊，通过这个平台啊，我们通过这个平台其实也是啊，构建了一个低成本的这个合规方案啊，我们最终其实是也是想着帮助这个啊行业能够形成一个正向的循环哈，啊能够良币驱逐未必啊，业合规经营啊，业属性经营的这个企业业能够当得到啊平台还有政府的这种定向的扶持，帮助他们去阳光化的去发展壮大。

啊，那对于政府来讲啊，它的好处也是显而易见的，第一个啊，通过这个平台。实现了啊，客户的一个精准的招商引资啊，这个客户入驻之后，他能够直接带来相应的啊GDP还有税收方这个增长，包括进出的交的这个啊动啊同时呢啊，通过这个线上那个创产业的这个方式，他还可以去培育本地化的这种啊。跨境产业的这种啊生态，那对于金融机构来讲哈，它就可以绑定到这个场景平台里面来去获取优质的客户啊，获取优质的这个资产啊，提供一个安全的这个场景来进行这个投放啊，同时呢，通过这个啊场景的数字，以及这个风控的这个能力哈，来帮助金融机构。

啊，提升了这个风控的能力啊，把控这个资产质量这个啊安全啊，同时呢，因为平台上未来也会汇集这种大量的啊，这种中小微企业啊，所以通过这个平台上的赋能服务啊，其实也是可以帮助金融机构啊，特别是银行啊，现在我们讲这个普惠金融讲了很多啊，其实也是帮助他们构建了一个很好的啊那个扶持中小微企业发展啊，支持实体经济发展的这么一个这个平台。那对于跟我们啊生态合作的这些伙灾们来讲啊，像仓储啊，物流啊，商品的供应商啊啊等等啊，他可以在这个平台里头。那获得大量的这种啊业务机会啊，获得更多的这个啊，发展的这个空间啊，能够跟这个平台一起来去这个成长。

啊，最后就是以一个那个我们今年落地的一个真实的这么一个案例哈。来结束今天的这个分享啊，那这个案例呢，就是我们啊，今年在共青承落的这个云川跨境商态的这么一个这个项目啊，那这个背景呢，就是说啊，工青源是我们国家啊，应该是第五批的这个中视区啊，那应该是在2020年就获批了啊，那获批之后呢，他以前的做法也是用这种传统这个方式哈，去打造这种线下的产业园区场景啊，就线下实际都是产业园啊，但是经过两年的探索来看。这个效果其实是非常不理想的啊，因为它那个本地的这个配套啊，本地的产业基础啊，本地的人才储备都是不够的啊，所以两年时间它实现的整个啊业务规模才一个多亿，这是非常非常小的一个量，那今年呢啊，江西省就把这个发展数字经济哈，作为那个全省的这么一个一号工程啊，那共建城市呢，就是啊，决定把这个发展这个发行电商啊啊作为。

呃，发展数字经济的一个突破口啊，那客户的这个诉求跟我们这个方案啊，其实说是非常非常契合的啊，大家一拍契合啊，快速的去达成了这个合作意向，还有这个项目的啊，这个落地，那在呃具体的这个方案层面上哈，啊，我们给客户提供了啊，从底层的这个基础设施啊，到上层行业应用的一个这个完整的这么一个。解决方案啊，那比如说啊，上层的应用上，我们给他提供了这个啊。数字，呃，跨境商的这个数字金融啊，以及这个数字供应链平台的这么一个这个解决方案啊，那啊，因为这个平台里面需要有处理大量的海量的这种交易数据啊，那在平台的pass层，我们植入了我们TPDS的这个大数据这个套件来帮助啊更好的去挖掘这个数据的这个价值啊，同时呢，我们用我们T坝这个区块链这个基础设施。

啊，搭建了呃一个啊，那个跨境金融的这么一个联盟链吧，啊，然后通过这个基础链啊，这个区块链啊，那个构建了一个能够去串联政府啊，行业啊，金融机构啊，客户的这么一个可信的一个基础设施啊，打造了这么一个可信联盟生态吧，那最底层啊，因为这个系统是不在我们腾讯云上的啊，所以云上的这种基础设施啊，从计算、存储，网络安全啊，都是我们提供的一整一一整体的这么一个这个解决方案啊，所以是我们从啊，从最底层到最上层的应用啊，是完整的去交付这么一个这个啊。那。

当然政府啊，为了去运营好这个平台，其实他也配套了蛮多的这种资源来去进行这个对接啊，那比如说啊，他去协调了当地不低啊不归意的这么一个担保授信额度啊，专项用于这个平台上的这个啊，代采金融业务的这么一个开展啊，同时呢，还积极去协调落实了国税总局的啊，103号文，还是有36号文啊，这两个最终能够确定下来啊，能够提供最低千分之八的这么一个这个税率啊，能够啊合理合法的帮助这个客户实现低成本的这个合规啊，同时呢。啊客户他还大力的去推动了本地的一些优质的产业啊，优质的企业啊，上平台来主动出海啊，实现了这个产业带出海啊，那比如说当地啊非常有名的这个羽绒服的这个啊产业啊，未来也是可以通过这个平台啊，除了以前对接国内的市场以外，也可以通过这个平台啊，更好的去对接国外的这个啊市场。

那呃，最终给客户带来这个价值，总结来讲哈，我们认为嗯，总结讲可以有三个啊，第一个是促销商。啊，我们以这个政策加金融加服务啊这三个作为抓手啊，预计未来三年我们可以帮助政府啊完成这个啊，超过1000家的啊，这么一个招商引资的这么一个目标啊，解决他过去传统线下园区招商难的这么一个问题啊，第二个就是啊建产业啊，这个平台建成之后啊，那个通过这个场景平台，然后通过场景金融的这个啊富农和这个助力啊，未来我们是啊。那个以三年300亿的这个交易规模作为目标啊，来去促进本地的这个进出贸易额，本地的GDP啊，本地的税收来大幅度的这个增长啊，真正的去把跨境电商中市区的这个牌子啊，国家给予的这个政策啊，能够用好用活啊。

共建啊，我们还一起一直对外宣传，是说我们跟共青啊，共同打造了一个跨境电商中社区创孝展的共青模式啊，也是一个非常好的一个标杆啊，同时呢，就是啊这个项目呢，然后也是客户这边啊，他响应全省数字经济一号工程的一个标杆示范的这个项目吧，啊，然后不出意外的话，应该也能够作为这个啊。示范项目申请下来啊，最终能够帮助客户啊，这个实现这个名利双收啊，同时也能够帮助平台上的这个金融机构啊，能够在这个场景里头啊去实现啊很好的，这个就是客群还有资产的啊这种。这个货吧，能够去开展相应的这个数字的这个业务。呃，那我今天啊，分享的内容就大概是这些哈，因为其实整个方案比较复杂啊，一个小时其实是远远不够的哈，有些细节其实没有办法做到一一的。

这个展开，那呃后续如果大家感兴趣的话啊，可以扫这个页面上的这个呃二维码是我的个人的微信号啊，欢迎大家后续啊，一起来探讨啊，或者说是有业务合作的，可以一起来一起来勾兑。好的，主持人，我今天的分享完毕。好的，那谢谢朱老师的精彩演讲啊，我看到大家有提出的一些问题，您可以先浏览一下，然后稍后帮助大家答疑解惑。好的。您这边已经发到群里了吗。嗯，是的。

我看一下。OK啊，第一个应该是这个，嗯。银行的朋友问的哈，啊，他的问题是说目前腾讯打造的这个场景平台跟金融机构具体的合作方式有哪些啊，是授信给平台呢，还是直接授信给这个啊电商企业，呃，其实这个模式哈。那首先我们很欢迎哈，未来就是能够去全国开展业务的这个啊银行啊，这个朋友们跟我们一起来在那个我们落地的各个项目里面去进行这个啊，场景化的这个合作啊，那这个业务模式上啊，目前其实我们在各地探索过程之中啊，啊无论是说给平台授信还是给。这个客户收信这个方式都有啊，那一开始可能。

那个嗯，落地的时候啊，因为这个平台的运营方是这个国企啊，一开始当地的金融机构，他可能啊，抱着前期啊安全陀罗旗件来讲，他可能会倾向于先给这个平台的这个运营方来去做这个售罄，因为他毕竟是国企背景嘛，啊，然后相当于发给这个平台，然后啊平台再分给，再把这个金融服务分给那个。各个的这个跨境上这个啊企业啊，当然就是说，呃，最终如果是等这个模式运行到一定时间之后，那这个平台上的这个风险表现啊，那这个。呃，那个等他的业务量到达一定的程度之后，那如果是金融机构对这个场景足够放心，那也可以后面开展啊，直接授信给这个卖家，那目前我们在共性的模式就是直接授信给卖家的啊，当然这个背后啊，政府会啊提供一部分的这个啊，协调当地的一部分的这个国企担保啊去做担保，并且未来啊政府还可以啊，去提供一个风险管式的资金池吧啊，然后帮助呃那个平台上的客户啊去。

那个降低他们的这个啊，降降低这个金融机构的这个业务风险啊，所以就是啊，确实蛮政府其实在这方面还是做了蛮多的这个啊努力的啊，所以就是啊，回到刚才您这个问题，就是啊，有给这个运营平台直接收信的啊，然后也有给这个跨电商企业直接授信的，那未来我们建议啊，就是还是直接给那个。客户来去做这个信啊，当然我们会配好相应的这个风控，还有担保这个措施啊，最终才能够实现啊，那个普惠金融的这么一个目的。第二个问题就是。

有客户问，就是说这个场景里面其实会有蛮多这种专业化的这种服务的这个能力啊，这些能力里面哪些是腾讯自己做，哪些是呃，那个生态伙伴来来做哈。呃，其实这个这是一个非常好的这么一个问题啊，其实我们。认为我们腾讯能力啊，其实还是有边界的啊，同时呢，我们啊对自己能做什么，不能做什么也会有清晰的一个认知啊，那我们只会啊，聚焦在我们自己能做的事情，那在这个解决方案里头，那我们自己能做的，那比如像啊，我们结合我们自己有的像跨境收单啊，风控啊，以及像金融科技的这种支持啊，以及整体平台这个搭建，这个是我们自己能做的，那背后蛮多的这种配套的这种行业服务啊，像这个仓储啊，物流啊，报关配送啊，啊这些一定不是我们的强项啊，我们肯定也做不了那个啊现有的行业专家啊，那那个生态伙伴好，所以我们一定是把他们的这个服务啊集成进来啊，大家一起来去共建这个。

生态啊，大家一起在这里面来去做好各自的这个服务啊，一起来分享收益啊，这样的话，这个生态才能够去走的长远。OK。呃，主持人，还有其他问题吗？嗯，我这边看是没有了。嗯，好嘞，好嘞。那欢迎大家加我的这个个人微信哈，后面如果有问题的话，我看有些朋友已经陆陆续续加进来了啊，后面有问题我们可以那个啊微信多交流。嗯，那感谢周老师的精彩演讲，您可以先暂停屏幕共享了。好的。

那感谢钟老师今天带来的精彩演讲以及答疑，同时欢迎大家扫描屏幕中的二维码填写调查问卷，期待收到您的反馈与意见。完整填写调查问卷，我们还将抽取五名幸运粉丝送出鹅长Q版公仔一致。需要注意的是，问卷中所填写的邮箱需与您的报名信息一致，如果您还未报名该次直播，请添加金融云小助手企微获取二维码或链接完成报名。再次感谢朋友们百忙中抽出时间参加本场会议，希望今日的分享能够为您提供更多的帮助，祝您工作顺利，期待与您在腾讯金融云的其他活动上再次相见。