红杉资本总结的创业成功11要素，你符合几个？

我常常将自己比喻成为一家公司，如果能够具备以下这11个特质，还怕在当今的社会赚不到钱吗？

红杉资本近期在官网发布了一篇文章：《成为参天大树企业的11种特质》。

通篇读完之后，我发现不仅仅可以用来审视创业公司，更可以用来筛选上市公司，同时也可以对照这11条特质，用来提高自己！

今天我将这11条特质分享给大家，同时附上自己的理解，大家可以对照一下自己目前的情况，看看符合几条！

第一：清晰的愿景

你是做什么的？你具备什么价值，能够为雇主提供什么价值？

如果你内心对这点没有答案，那么就说明你的价值还不够突出。

必须时时刻刻审视自己，为什么客户要选择跟你合作而不是跟你的竞争对手合作！

用红杉的话来说是，最好能一句话写在名片背后的那种。

第二：市场足够大

最好是这个市场已经存在的，不需要你再花心思寻找的，或者是将要快速发生巨大变化的市场。

市场的规模至少在10亿美金以上，这样才能够给你足够的空间去不断试错。

创业，我们不是为了解决自己某一方面的需求，而是要解决一个相当大群体的需求，这样才有足够的成长空间。

第三：有钱的目标客户

目标客户必须有一定的支付能力，而且愿意尝试新鲜的事物，同时愿意为了这个好奇心而支付合理的代价。

如果目标客户不够有钱，或者是不愿意为新事物做出改变，那么你也很难撬动市场。

比如，前两年挺火的O2O市场，就是伪需求。

第四：聚焦一个点

不要想着一开始就想要满足客户的全部需求，特别是创业公司。最好能够集中所有力量，进行单点突破，做出一些客户一看就懂的产品。

现在的市场非常浮躁，如果搞了半天你只做出了一个谁也无法使用的高级玩意，那么大概率也是要黄的！

第五：痛点杀手

找到客户最痛最痛的那个点，然后集中所有的力量给他解决掉！

要让客户看到这个产品有那种发自内心的呐喊：这就是我找了很久的东西！这种感觉，你就离成功近了一步。

第六：不断尝试新的思维方式

用乔布斯的话来讲就是：Think Different。要敢于挑战现有的秩序和认知，敢于走自己特立独行的路，用新的方式去解决问题，从而实现弯道超车，战胜竞争对手！

第七：团队DNA

一个初创公司的DNA在创业前100天就已经确定了，并且以后想要改变相当难。

所以，一开始的时候一定要对挑选合伙人非常谨慎，也包括初始员工。

第八：行动力

天下武功，唯快不破！初创公司与巨头相比，最大的特点就是动作快、效率高！

这是创业公司能够在巨头丛林中脱颖而出的最大仰仗。

第九：进化能力

创业公司每天要面对180种的变化，一定要将自己调整到最佳的战斗状态。在战斗中学习战斗，在战斗中提高自己的战斗能力。

只有能够适应变化的创业公司才可能生存下来。

第十：节约成本

创业公司就是小公司，就是没有钱却想要干大事的公司，所以都是缺钱的！一定要将资源用在最紧急的地方上。

第十一：精益创业

有多少钱就干多少事，要适应从小钱开始，这样才能够逼迫你必须要节约和保持专注。

事实上，一个足够大的市场，加上有迫切需求的有钱顾客，只要你开发出优秀的产品，不用太多钱就足够让你成功。

以上内容就是红杉资本对于创业公司成功必备11个要素的思考，同时加上了我的一点点理解。

我发现，这些特质如果放在挑选上市公司上，也非常适用！

用在我们个人的发展上面，异曲同工！

我是财经聪哥，关注我，与你一起向上，成为参天大树！