在视频号巧用个人IP，将流量变为消费力

文丨阿尼玛

编辑丨辰十九

内容创作者在向新兴媒体转型过程中，如何深耕擅长领域，把握住短视频的风口与机遇，从而成功转型？

11月8日，百准CEO龚海瀚视频号直播连麦财经评论员陆新之，探讨媒体人可通过视频号个人IP 战略，实现多元化身份的转型，将流量转化为消费力。

龚海瀚认为，视频号是最能聚焦用户和流量的内容生态，内容创作者投身视频号，通过打造个人IP，持续性产生有价值的原创内容，才能抢占先机。

陆新之强调，近年大家更喜欢通过短视频和直播获取信息，内容创作者需要与时俱进；微信基本囊括了全国用户，而视频号内嵌其中，可以说内容创作者最佳入局的创作平台。

龚海瀚：

越来越多的媒体人转移到视频号？为什么会出现这种情况？

陆新之：

其实从视频号内测开始，很多一些创作者就陆续进来了，视频号对知识类内容创作者，有着更强的包容性。

大家都明白，视频号的私域流量是可以被重复利用的资产，和用户保持一个长期互动，形成良好的社交关系，有利于创作者更高效率输出内容。

龚海瀚：

大家在创作的过程中遇到最多的问题是什么？如何在视频号保持内容输出，延续过去的影响力？

陆新之：

从文字到面对镜头的转变是不容易，我们需要找到和外界沟通的一个平衡。持续输出内容的同时，更多是坚持长期主义。

我进入视频号，第一年是从短视频入手，想要收获更多的用户关注，内容本身的吸引力非常重要，只有给到用户实在价值，他们才会关注你；第二年开始直播，用优质内容激发用户兴趣，吸引用户停留观看，现在每场直播场观人数已过万。

记住，用户和内容是需要积累的。内容创作者要学会适应市场，在短视频和直播要勇于表现自己，不然很轻易就会被淘汰。

龚海瀚：

入局视频号应该如何打造IP？如何在视频号这个内容生态中，找准自己的特色？

陆新之：

我认为视频号跟别的平台不一样，它是朋友圈的升级版，视频号就是你的朋友圈的升级版，用户习惯用朋友圈，也一定会养成刷视频号的习惯。

对比其他短视频平台抖快，即使它们是一个超级APP，但它们没有接触到微信的用户。微信是拥有最多私域用户的生态，内容在视频号传播，也就可以在微信生态中流转，由此吸引更多的用户去观看和传播。

从这个角度去看，在视频号传播有价值的内容，是展示个人IP的最佳渠道，它可以通过社交关系，给你带来更多的流量，你不用担心没有人观看你的视频。

龚海瀚：

通过视频号去表达我们的观点，更能拉近我们在线上的一个形象，视频化的方式带来的冲击力和流量关注度更高。

02

社交关系是视频号最核心的优势

陆新之：

视频号最核心的优势在于社交关系，你发的每一个短视频，都可以通过社交分发渠道，让你的亲朋好友看到，他只要点赞和转发，就可以传播到他的好友圈，以此一波又一波延伸下来。

视频号就是一个内容放大器，你的内容可以随着社交关系获得发酵，它和别的平台不一样，对方可能要被算法牵着走，如果算法认可了，一夜之间可能很多流量；但如果算法不认可你，你的内容再好也没有用，创作者很难在内容上有选择权。

另外，转发就像是社交中的“货币”一样，能够产生价值，短时间内会引起不同圈层的关注。

龚海瀚：

对于视频号这点是肯定的，只要你有社交关系，你的内容首先会在朋友圈中流通，再加上转发和点赞的作用，会延伸到不同的用户好友圈层。

在熟人生态做内容是一件非常利好的事情，它可以通过社交关系去进行不同诚程度的传播。如果是在别的平台，用户需要去认识和熟悉你，这个建立认识的过程是非常消耗时间成本的。

而在视频号，可以凭借社交关系一键启动，大家对你的认知是已经有一定基础的，这往往会加深我对你好感；但如果是在一个陌生平台，用户要重新建立对你的认知，期间这个认知和磨合的过程，会让大家降低对你的关注期望。

陆新之：

IP会让你的视频标签更加强烈，让用户更主动去接受，也更加乐意去推广和传播。

03

用户的信任可以转化为消费力

龚海瀚：

在传播效果上，短视频和直播两者各自有怎样的优势？创作者如何将用户的信任可以转化为消费力？

陆新之：

我认为直播和短视频是两个完全不同的产品，主要是内容创作者更擅长哪个。客观来说，有些人天生适合做直播，他镜头感强，能够拉近与用户之间的距离感，从而增强用户粘性。

视频号有一个特别值得注意的一点，就是他的核心用户年龄都比较偏大，大概在30—50之间，这意味着这部分用户的消费力是很强的，对比年轻的用户的冲动消费，他们的消费潜力是非常大的。

龚海瀚：

是的，视频号这部分核心用户几乎具备成熟的消费决策权，可以看到即使是客单价比较高的商品，但视频号用户的消费力一点都不弱，所以很多内容创作者已经在视频号开启知识付费的运营。

可以看到其他短视频的平台，它们的客单价一般是视频号的1/3和1/2，而视频号可以达到它们的两倍。

视频号针对的目标群体，更多是集中在一二线30岁以上的用户，他们具备强大的消费力。几乎所有的交易行为，都离不开信任作为基础。

一旦有了信任关系，无论内容创作者是卖课程还是做直播卖货，都会比较容易。END