隐形冠军企业的制胜之道：做好配角，然后在主角的舞台上发光发热

随着产业领域的扩容与品牌力的拓展，隐形冠军企业的含义正在发生些许变化，但核心始终保持恒定：“关键在于冠军，而不在于隐形。”隐形冠军企业的数量是衡量一个区域制造基础与产业潜力的重要标准。作为某些“缝隙市场”的真实领袖，隐形冠军企业长期处于占据市场份额最高者的行列，利润率在行业内处于领先位置，掌握着所属行业的技术话语权。

可以决定行业关键技术/材料/产品数量与质量的隐形冠军企业与星光闪耀的头部企业一道，协力将所在行业推向一个新高度。

成为隐形冠军的前提是要有优质产品在握，面对外界的不确定性与不可控性，企业要有敏锐的商业洞察力，倡导专业主义，追逐前沿技术，在关键领域积淀已久，拒绝“万金油”标签，力求将核心产品做到极致。无论身处哪个行业，无论名气是否彰显，隐形冠军企业都自带硬核气质，靠产品的品质赢来市场份额与业界地位。

产品的专业化、专一性是隐形冠军企业立足市场的重要根基，亦是塑造产品差异化的重要手段。专注并不等于不再延伸，再窄小的市场领域也能让围绕核心业务进行拓展的企业创建起具有全球影响力的商业帝国——体量依然不算巨大，却动辄左右细分领域的一举一动。隐形冠军企业可以不为大众用户所知，是市场策略决定了所谓的“隐形”。某些目光长远的企业还会进一步深化价值链，以独有流程和技术让产品与方案形成一定的高壁垒。

相对而言，隐形冠军企业拥有更强的抵御风险能力，但其并不是就此“百毒不侵”，其同样面临不进则退的忧患，也可能因为行业剧变或巨头企业动荡而受创。

能被冠以“隐形冠军”之名的企业往往有着独特的竞争策略和发展节奏，与头部企业相比，其名声不显，但重要性不减，体量从来不是衡量隐形冠军企业的标准，产品技术含量及超高市场份额才是“冠军”的实力。星光熠熠的大品牌和巨头企业大杀四方固然让人艳羡，成为巨头却着实不易，巨头之下，还有一个选择就是成为闷声发大财的行业冠军企业，这同样不易，但却是很多中小企业全力追逐的梦想。

巨头企业确实倾向于多元化布局，但不是所有细分市场都能被拿下，分身乏术导致战略取舍才是常态，由此形成的蓝海一直存在。有时候，与其紧盯头部企业，不妨关注细分领域的隐形冠军来得真切，把全部的精力用来升级研发与技艺，而非无限制、无序地扩张规模，两条路径孰优孰劣不难选择。

隐形冠军企业少有终端布局，而是转为定位于为企业客户特别是巨头企业服务。但即便是站在巨头身后，隐形冠军企业依然是以实力收割市场。相当部分的隐形冠军企业选择深度绑定领域内的头部企业，从而作为领域内的重要成员充分享受行业的增长红利还不必承担最高的风险。一些世人眼里的知名品牌，其实也是隐形冠军企业眼里的“伟大客户”，转为它们提供零部件的隐形冠军企业让整个产业形成共生共荣之态。

实行聚焦战略的隐形冠军得以获得并保持独特优势，但在做强的同时进一步做大需要再行考虑。“隐形冠军企业已经具有技术、远见与经验，若是将资本加入进去，会成为下一个巨头么？”对于这个颇有诱惑性的问题，不少企业的作答思路清晰——做好配角，再在主角的舞台上发光发热，产业界里“绿叶”与“红花”的转换，不是简单注入资本与提出战略就能实现的。

有观点认为隐形冠军企业的未来发展有三个方向，一则在细分领域持续深入，实现多代产品、技术的升级，牢牢把握优势转化的胜势；二则利用积淀适度多元化拓展，成为涉入多领域，但保持主业优势的大企业；三则是顺势延展相邻领域的技术研发，打造隐形冠军产品矩阵，形成隐形冠军企业群体。目前而言，有前瞻性的隐形冠军企业的智慧之处在于，始终不离开所专注的领域本源，顺着产业链的上下游深挖业务发展的空间，而不是挥舞着攒下的口碑、融来的资本贸然介入看起来更红火的陌生领域。

无论大小，各个层级的企业都有相适的生存空间，专注成熟产业的细分领域就是隐形冠军企业的生存之道，说到底，只有学会市场细分，实现差异化，企业才能找到出路。