实体经济日薄西山，利用互联网在下沉市场做外卖跑腿平台有收益前景吗？

移动互联网时代的到来，推动了许多行业的新兴模式的转变，如当下人们日常必不可少的餐饮行业，当下是跟外卖配送密不可分的，外卖跑腿成为了人们解决日常吃食、日常便捷生活消费的重要选择方式。受益于年轻人线上消费的倾向，外卖便捷，叠加疫情影响餐饮堂食，预计2022年外卖规模将达1w亿。

外卖行业的本质是替代在家做饭和社会化餐饮解决方案，2021年市场规模突破9400亿，互联网高速发展的时代背景下，“懒人经济”和“宅文化”的催生也推动着线上外卖消费加速渗透进人们的日常所需中，人们的生活和工作节奏在此番场景催动下越来越快，碎片化的时间让很多事情无法由自己来完成，所以越来越多的用户选择外卖服务，来解决自己生活中的吃食问题，以此来解决了很大一部分的时间和精力成本。

当然，尤其是疫情背景下的外卖业务社会价值凸显，自2021年餐饮外卖行业在中国爆发以来，外卖以逐渐成为人们日常生活必不可少的刚需高频业务，在近两年疫情背景下，外卖在关键时期对经济与社会价值更加凸显。

外卖作为无接触的物资配送体系，在特殊时期发挥保障民生供给等重要社会功能，帮扶疫情中高风险地区及经营困难中小商户，如美团在本轮疫情于上海推出“应急帮手服务”。而疫情不单单只只局限于主流城市，下沉市场的对外卖跑腿，物资配送的需求也不可忽视。

自2018年以来，中国在线外卖用户的城市分布重心向三四线城市移动，一二线城市用户占比下降6%，三四线及以下城市增加5.8%，成为外卖市场增长的新驱动力。相比于一二线城市被大平台割据的现状，下沉市场还存在很大一部分未被满足的需求，三四线城市的外卖配送行业还存在很大的上升空间。

那么创业者们最关心的在下沉式做外卖平台收益是从何而来的呢？

一、平台商家入驻收益

对于很多本地自营平台来说，为了吸引更多商家入驻，与竞争对手竞争，免掉商家入驻费是一个很不错的方式。待后期平台发展壮大，可根据情况适当收取商家入驻费。一般为几百到几千元/年不等。

二、合作商家抽佣收益

商家抽成是外卖平台最核心的盈利模式，客单价越高，抽成金额越大。商家抽佣分为平台配送抽佣和商家自配送抽佣，目前主要有2种模式：“折前模式”与“折后模式+最低服务费”。

三、平台配送费收益

对于平台来说，一般都会有自己的配送团队，这一块则可以赚取配送费。配送费金额与配送距离、天气等情况息息相关。对于每一笔订单，平台总收入=商家抽成 + 配送费。

四、广告位收益

1、商家竞价排名：大家对此一定不会陌生，用户选择商家时，商家排名就会出现一个先后问题，商家给外卖平台交一笔广告费，按点击次数付费，比如一个顾客点击进店算2元；如果一天有1000个顾客点击进来，那么就是2000元，外卖平台就多2000元收入。

2、平台广告与第三方广告承接：此外，还有轮播图广告、开屏广告、红包广告等，这些广告位除了给商家做广告、也可以接入第三方广告！

3、公众号广告：一般来说，大家在运营外卖平台的同时也会运营一个公众号，当你在本地具有一定的影响力时，本地的一些企业则会找上门来寻求曝光、引流！

五、自营业务收益

例如利用自有资源自建商店卖货、集合本地分散特色、自建外卖业务，打通线上渠道，客户覆盖范围比传统实体店提升数倍。

六、其他业务拓展

外卖业务的边界近几年一直在不断拓展，当平台进入稳定运营、有了足够的流量后，可以考虑业务拓展，例如跑腿业务、生鲜果蔬、商超联盟、社区团购、同城生活服务等等。

在下沉市中可以自行搭建一个本地特色的外卖配送平台，整合当地餐饮资源，生鲜资源等。与商家洽谈，做自营外卖拉拢商家入驻平台可以避免商家向大平台缴纳高额佣金，是合力共赢的优质项目，并且平台创始者拥有绝对自主的运营权利，可以把一方市场整合，做出自己的平拍效益。

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