Oracle与云厂商的博弈，多云战略是谁的「蜜糖」？ | ToB 产业观察

Larry Ellison在演讲中提到开放的多云战略

一年一度，Oracle OpenWorld改成Oracle CloudWorld，Oracle有意加入云元素，按照Oracle的说法：Oracle为客户提供完整的云生态系统，在提供OP（本地部署）解决方案的同时，越来越多的客户选择OCI (Oracle Cloud Infrastructure) 。

Oracle创始人拉里·埃里森曾经不止一次怒怼AWS，责备AWS抛弃Oracle数据库，转而选择自研云数据库。但从现在来看，数据库可能是云计算最难的部分之一，亚马逊自研云数据库有象征意义。

随着云计算的普及，埃里森对云的看法也显然出现了改变，多云战略是他今年的演讲重点。

大多数用户都会使用2家以上的云服务商所提供的基础架构，而且往往与更多的SaaS云提供商合作，这是Oracle多云战略切入的前提。

另一家数据仓库厂商Snowflake显然给了Oracle一些启示，其所提供的数据仓库产品和Oracle数据库有相似之处，但Snowflake天然生长在多云上，而且没有上个时代的IT包袱，Oracle想要完全复制Snowflake，不现实也没必要。

埃里森在接受媒体采访时大方承认，Oracle在云计算方面没有先发优势，但他同时提及，Oracle在 1990 年代也在数据库市场上落后，但后来成为了主导者。“那么我们最终是如何击败 IBM 的？我们更快、更便宜、更安全、更可靠。（云市场）没有魔法，我们必须更快、更便宜、更安全、更可靠。”

值得一提的是，Oracle与Azure达成了深度互联，应用程序可以运行在Azure上，但数据库可以运行在Oracle的OCI上，通过高速链接实现业务跨云运行。

这种深度合作还体现在“网络出口免费”，一般云服务商之间奉行“入云免费，出云收费”的政策，对于客户来说是一个软绑定，而Oracle的OCI和微软的Azure之间的网络完全免费，客户可以在Azure的控制台中直接完成Oracle OCI中的数据库创建与操作。

双方的合作基于共同的“敌人”——AWS，不过合作也有一定风险，微软Azure丰富自己的云数据库，Oracle丰富自己的云基础设施，某种程度上依旧是竞争关系，当某一方觉得收益小于预期，或者外界压力不那么大的时候，双方未来可能也会调整自己的合作方式。

同样的逻辑适用于Oracle的其他云厂商的合作，例如Oracle MySQL的Heatware database也可以运行在AWS、Azure和Oracle的云端基础架构上，Oracle看到的机遇是多云战略，其他云厂商看到的是Oracle的高价值客户，商业竞争本就是博弈论。

与此同时，Oracle也在改变自己过去的刻板印象。Oracle公司高级副总裁及亚洲区董事总经理李翰璋提到，中国很多中小企业以及电商，都采用Oracle的OCI作为公有云里的关键平台。而且Oracle云基础设施（OCI）性价比非常高。Oracle对云供应商的价格全球统一，特别在中东、非洲等区域，价格优势更明显。

“绝大多数中国的客户都说Oracle便宜，认为Oracle贵的一定是用的老版本，Oracle现在是‘便宜’的代名词。”甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨补充表示。

从SaaS到PaaS、IaaS自上而下爱的布局来看，Oracle和AWS等云厂商也是天然不同的，大型公有云厂商几乎不提供SaaS应用，而Oracle Fusion ERP云、HCM云等都是很好的客户抓手，Oracle希望客户尽可能在内部完整地得到想要的应用。

此外，Oracle和英伟达的合作也得到深化，双方宣布推出多年期的合作新项，Oracle会投入超过1万颗GPU进行AI计算，对于部分急于开展人工智能业务的用户有一定吸引力。（本文首发钛媒体APP 作者 | 张帅）