对话｜HARD模式下，国产PLC未来增长点在哪里？

汇川对PLC技术的持续投入并不仅为了扩大销售额，而在于打造整体解决方案的能力。PLC是汇川从单一的变频器厂家向工业自动化系统解决方案提供商进化的关键步骤。

PLC自20世纪70年代后期进入中国以来，一直与产业发展同频共振，作为制造业的关键技术，广泛应用在关系国计民生的各个行业和领域。而从技术维度来看，PLC又是一个市场门槛非常高的产品，其特点是单值小，性能要求高，需要二次开发，惯性大，前期的投入产出比很低。因此，国内自动化厂家在驱动器领域投入很多，在PLC领域投入少。直到现在，所有国产品牌的PLC份额总和还不超过10%。

2008年，国内知名自动化厂商汇川在其变频伺服的传统优势之外，开始挑战HARD模式——进入PLC市场，经过十几年的发展成为领先的国产PLC品牌。

如今，疫情叠加数字化转型之下，国产PLC如何面对当前的机会和挑战?国产PLC的未来增长点在哪里？汇川技术控制产品部总监胡平在采访中分享了他的观点。

疫情反复考验供应链

“缺芯”是2020年疫情以来对自动化行业冲击最大的因素。胡平表示，目前国产PLC产品上用到的芯片仍依赖进口，尤其是核心的处理器芯片大都来自欧美品牌。疫情反复给供应链带来深远影响的同时，国产PLC的总体供应形势也并不乐观。

“但是由于国内疫情控制工作较好，国产PLC厂家的供应情况相比进口PLC品牌仍有一定优势。”尤其是这两年受进口芯片的“卡脖子”压力，国产PLC厂家都在进行核心零部件的国产化替代，对进口物料依赖程度大幅减少，国产供应链的优势开始显现。有些行业TOP客户迫于进口品牌PLC缺货压力，逐步给国产PLC厂家释放了很多准入机会。

增长超过100%

“保供”提供发展窗口

当然疫情释放的机会不是平均分配的，它只能留给那些有准备的厂商。“汇川是一个对市场变化非常敏感的企业，从疫情爆发之初就快速抓住了进口品牌缺货的机会窗口，采取积极的应对策略。”胡平表示，汇川的应对举措分为内部和外部两个维度。

对内，汇川将“保供”作为各部门重中之重的工作，并提出一系列提升零部件的国产化率的举措。IPMT作为公司内部端到端经营的主体，对新产品的核心零部件国产化率提出了刚性要求，没有达标坚决不量产；对老产品的零部件国产化替代比例也有明确的指标，能够做兼容替代的马上做，不能兼容替代就进行方案级替代，部分核心物料的兼容替代或者方案替代提供四种以上选择。“通过这两年内部经营策略的有效调整，绝大部分产品能够保证满足订单需求，一部分产品甚至实现近100%国产化的目标，保证对客户的承诺。”胡平坦言。

对外，汇川积极识别进口品牌由于“断供”出现的市场机会，实现了多个行业“0”的突破和TOP客户的准入，确保大客户的大份额，拓展市场空间。疫情以来，汇川PLC业务增长已连续两年超过100%。

技术突破是基础

国产PLC的崛起离不开技术的突破。近年来，随着自动化行业的发展，工厂数字化、智能化成为行业刚需。为了满足智能设备的要求，PLC需要承载着越来越丰富的内涵。当前，逻辑控制、高精度运动控制、过程控制、数据处理分析、智能算法、高速实时以太网等技术已经融入到PLC里。而上述功能的实现，对PLC的底层技术，如实时操作系统、运动控制算法、数据库、AI技术、总线技术等也提出了更高的要求。

目前，能够全部掌握这些技术的国产PLC厂家几乎没有，大部分国内厂家还主要聚焦在小型PLC的逻辑控制场合，对于要求较高的中型PLC有少量触及，而大型PLC仍有很大空白。汇川是国内唯一一家在小型PLC和中型PLC领域能与进口品牌厂家竞争的玩家。

——胡平

汇川的成绩得益于十多年对PLC业务的持续大规模投入。目前公司在基础技术和应用技术都形成深厚的积累，公司研发团队从底层的实时操作系统、IDE工具、算法模型、总线技术等都实现了自主可控，甚至在部分芯片定制、AI算法都已经有了相当的积累，为下一步的飞跃打下了坚实的基础。

双碳+数字化催生产业新机会

国产PLC的未来增长点在哪里?为了回答这个问题，胡平首先对产业进行梳理和分析。

胡平将国内的产业主要分为两种类型，在这两类产业里PLC的机会也大不相同：

第一类是从国外转到国内的行业，如光伏、锂电。该类产业的产业链国产化通常要先后经历设备国产化，以及由国产设备厂商推进的自动化零部件两个过程。过去多年，汇川等自动化零部件供应商的机会只有在一次国产化中寻找。而近年，国内光伏、锂电等产业经过快速发展已经处于全球领先地位。这些行业基本完成了设备国产化，正不断向二次国产化迈进，这为零部件厂商提供了巨大的空间。

第二类是中国主导的新兴行业，如换电站。由于该类产业目前尚没有统一的行业惯性和业界标准，国产PLC进入的难度比第一类产业低很多，国产PLC在这些行业具有先天优势。

新兴行业最大的特点是需求变化快。以锂电池行业为例，效率提升和生产成本降低的目标基本一年一个台阶，从而不断降低新能源汽车的成本，这就对于PLC的性能，PLC带伺服轴的能力，PLC数据处理能力，PLC的易用性等提出了越来越高的要求。那些能第一时间抓住新兴变化需求的国产PLC厂家，将迎来增长契机。

此外，胡平认为PLC与双碳和数字化这两大趋势也具有强相关，特别在光伏、锂电池、电动汽车换电、储能等行业蕴藏着大量机会。瞄准”双碳“也是汇川的战略之一。

得益于公司战略规划部对产业发展的洞察，我们在控制层业务设计中已经提前进行数字化相关技术和产品的布局。围绕着‘一轴一网一生态’ 的公司战略，PLC在运动控制、网络技术、数据处理等技术方向已经做好了充分的准备。