特斯拉的“薄利多销”游戏：平均售价降低6%，三季度净利润创新高

10月21日，特斯拉发布了2021年第三季度财报。报告期内，特斯拉共交付汽车24万辆，同比增长73%。

得益于销量的大幅攀升和经营成本的持续降低，特斯拉第三季度实现营业收入137.57亿美元，同比增长57%；实现营业利润20亿美元，营业利润率为14.6%，净利润为16亿美元。这是特斯拉连续第9个季度实现盈利，同时净利润同比增长了近4倍。

特斯拉在财报中做出预测，公司营业利润率将随着时间的推移继续增长，并且伴随产能扩张和持续推进的本地化进程，将继续达到行业领先水平。在未来几年里，预计特斯拉车辆交付量将实现50%的年平均增长率。

越来越便宜的特斯拉

特斯拉的车正变得越来越便宜。

从销售数据来看，特斯拉第三季度车辆销售主力是的Model 3和Model Y，这两款车市特斯拉产品里定价偏低的车辆。同时，由于Model S和Model X车型更新，其第三季度交付占比同比有所下降，均价较低的车型在特斯拉的产品销售组合中占比更高。

特斯拉称，产品销售组合持续转向定价更低的车型，第三季度平均售价同比下降了6%。由于持续降低成本且降幅大于平均售价降幅，特斯拉实现了营业利润率的历史新高。

与去年同期相比，特斯拉第三季度的营业利润进一步改善，增长至20亿美元，营业利润率达14.6%。由于实现新的运营里程碑的可能性增大，特斯拉第三季度发生了用于兑现2018年CEO股权激励的股份支付费用1.9亿美元，目前的利润水平是在此基础上达成的。

产能方面，目前特斯拉在全球共有四大工厂。

其中，特斯拉美国加州工厂处于满负荷状态，在过去四个季度生产了超过43万辆汽车；得克萨斯州工厂正在在调试设备并开始制造首批试生产车辆。在第三季度，中国上海工厂是特斯拉主要出口中心。今年9月，特斯拉中国达成56006辆的全新销量纪录，环比增长27%，同比增长394%。德国柏林工厂正在测试生产设备，特斯拉预计2021年年底将获得最终生产许可。

对于后续产能的规划，特斯拉称在未来几年里，预计车辆交付量将实现50%的年平均增长率。增长速度主要取决于设备产能、运营效率以及供应链的能力和稳定性。同时，特斯拉表示有足够的流动资金支持产品路线图、长期产能扩张计划以及其他支出。

根据三季度财报，特斯拉现金及现金等价物为161亿美元，同比有所降低，主要是由于15亿美元净债务和融资租赁的偿还，其中部分被13亿美元自由现金流所抵消。

电池、自动驾驶和创新业务

电池方面，一个新的消息是特斯拉标准续航版本车型，将在全球范围内转向使用磷酸铁锂电池。

此前，特斯拉曾在2020年9月发布过4680电池，该电池为特斯拉自产项目。马斯克曾绍，全新4680电池在改善成本的同时，能量密度方面提高5倍，续航里程提高16%，动力方面提高6倍。

目前，4680自产电池项目仍在持续推进。特斯拉称正在生产更多的电池组用于测试，截至目前的测试结果均符合当前的预期。得州超级工厂目前正在生产与结构电池组架构适配的前后车身铸件。

自动驾驶方面，特斯拉还在继续测试和扩大自动驾驶辅助系统FSD（完全自动驾驶）新版本使用范围。10月份，特斯拉基于“安全评分”系统认证过的司机驾驶安全性和专注力水平，开始向更多司机推出Beta版城市路况FSD 。所谓“安全评分”系统，是指特斯拉主动监测制动、转向、紧随前车(不安全跟随)、前撞预警和自动辅助驾驶强制解除等情况，以预测碰撞发生的可能性。随着获取更多数据，该系统也将持续优化。

10月初，特斯拉在得克萨斯州首度推出了基于“安全评分”功能的车联网保险产品。特斯拉称与市场上的任何其他保险产品相比，特斯拉的保险费都能够更准确地反映碰撞几率。 根据特斯拉的数据，目前已经有15万辆特斯拉车型加入了“安全评分”，而使用该功能的用户发生事故的概率相对低了 30%。

值得注意的是，也是在第三季度，美国国家高速公路交通安全管理局（NHTSA）对特斯拉自动驾驶辅助系统启动调查。NHTSA要求特斯拉提供车辆具体信息，详细说明自动驾驶模式下车辆如何应对紧急事故等。

针对上述调查，特斯拉方面称，一直在与美国监管部门合作，愿意接受审查，特斯拉将安全视为汽车研发核心，会将软件开发进度尽可能公开。

另外，除了车辆的生产和销售外，特斯拉还在探索其他业务，寻求新的利润增长点。

第三季度，特斯拉更新了手机应用，包括通过手机钥匙可以同时开启多个车辆，以及支持打开应用后立即发送指令到车辆上。同时这款应用还集成了购买升级、订阅和其他辅助功能。此外，特斯拉还添加了Disney+ 流媒体视频服务，Sky Force Reloaded滚动街机射击游戏，洗车模式。

财报数据显示，特斯拉服务和其他业务收入为8.94亿美元，自动驾驶软件订阅包含在内。

最后，在储能业务上， 第三季度特斯拉储能存储业务同比增长71%。过去一年中，特斯拉电网级储能设备Megapack部署总量为3GWh。近期，特斯拉宣布还将建立新的Megapack工厂，目标产能为40GWh。

（本文首发钛媒体APP）