工具出海成为过去时,社交出海如火如荼。不少出海企业在东南亚市场取得优势的同时,也将目光放在拉美国家。
中国厂商对泛娱乐的理解和认识走在世界前列,通过理解海外用户、扩大差异化优势、深耕本地化运营,昆仑万维旗下音频娱乐社交平台StarMaker持续发力南美市场,在多个国家和地区同类竞品排名第一。
据App Annie数据显示,StarMaker在墨西哥、哥伦比亚的音乐与音频应用排名稳定在前五名的位置,在阿根廷也冲到榜单前十。
拉美市场社交平台潜力巨大
社交是互联网时代的好生意。通过建立起人与人之间的链接,并基于关系链构建出无限商业化衍生空间,这是一个已经得到过验证的商业逻辑。
凭借在社交领域的成功,互联网巨头迅速崛起。随着互联网的不断发展,以及人们对于社交的需求不断提升,尤其是新兴互联网市场的迅速发展,让社交平台的玩法更加多样。
拉丁美洲在社交方面潜力巨大。这里有4亿多人口,而且年龄结构合理,互联网发展前景较为可观。尤其在音频社交领域,拉美已经显现出了巨大的经济效益潜力。
相关报告统计数据显示,由于总体人口较为年轻,南美用户比较喜欢游戏、购物、娱乐等内容型应用。
同时,新兴市场由于互联网渗透还有空间,交友需求也待进一步挖掘,具有更大的吸引力。
从数据来看也正是如此,新兴市场对互联网娱乐社交产品的需求巨大,从平均使用时长来看,拉美3小时38分的也明显高于欧美1小时40分的水平。
而且相对于拉美市场,欧美成熟市场本土社交产品丰富,获客成本也相对较高,这也让拉美市场更富有吸引力。
在市场路径方面,类似于StarMaker音频社交产品,从新兴市场切入,进而向发达市场延伸,完善全球覆盖,也是应对海外互联网市场发展不平衡状态下的最优策略。
StarMaker规模化优势明显
作为近年来势头迅猛的社交平台,StarMaker的打法优势明显。
StarMaker总结了一套方法论,包括版权、音乐库、本地化运营等,现在已经能够做到任何国家最多3个月就可以完成冷启动并开始推广。这种做法也让StarMaker具备规模化的基础。
在运营地区,StarMaker建立了当地的运营团队进行内容审核,这些团队在数据中台、内容分发体系相互配合,当地运营团队更多的是通过高品质内容的审核,挖掘有潜力的新人和内容,再通过全局的内容分发体系进行用户和内容的分发,较终通过数据的反馈来完善人工团队的认知。
同时,通过本地化的网红和行业的合作,StarMaker提升影响力和美誉度,能够保证在免费流量的获客上保持较大的增长。
今年上半年,StarMaker 在应用总榜的下载前一百名的国家由11个增加到30个,畅销榜前 100名国家由30个增加到62个。音乐和音频榜的下载,top1的国家数由3个增加到24个,音乐畅销榜top1的国家数从9个增加到54个。
数据显示,StarMaker拓展以墨西哥为核心的拉美运营中心,完成了社交模块的用户启动,社交用户的渗透率达到了35%,在拉美等国家上半年营收实现月均复合增长45%。
通过标准化的扩张体系,StarMaker将优势市场从原有的东南亚、中东拓展至欧美、 拉美等地区,现已覆盖全球一百多个国家,并在多个市场成为头部音频应用。
未来,随着全球覆盖区域的持续渗透,StarMaker将形成了显著的规模效应。
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