在线教育怎么在B站（bilibili）推广？教育类app如何推广

在线教育如何抢占市场？

付费——免费：高挂低打很多在线教育都经历过盈利模式选择的过程，最终有些走向免费，有些走向付费的路子，而后者大部分最后还是慢慢涉及免费，前者为了盈利也涉足收费，因此无论是选择哪个最终还是一样。怎么通过免费迅速获取用户和市场关注，对于付费而言，猿题库的付费到免费，就让不少人思考这种形式，高高挂起最终获取高端的评价，而实际是为了低端做准备，把用户的目光吸引进来，制造爆点，勾起用户的痛点，狠狠地打在用户身上，猿题库的用户大增是战略性的胜利。在线教育机构一无人脉，二无庞大的资本，三无地推经历，四无人员，因此只能从我们所说的噱头上面引发轰动。

作为一个教育平台，用户看好的品牌，即使线上还是一样，不过用户也会考虑参与感与体验式，因此平台先从构建一个品牌的路子出发，把品牌高端化，高高的挂起来，吸引一部分用户，人数增长并非快，这是为了后续的免费做准备，这批人群都是我们义务的“水军”，隐形的参与感掺杂其中，用户不知不觉就为了自己喜欢的东西而推荐，在产品优质的情况，自然而言能够引发爆发期。同时，这打法的风险比较大，因为是建立在前期的铺垫上面，一个环节的失败都会“兵败如山倒”，疏忽不了。而且也要把控课程的差异化，付费和免费的课程的差异才能吸引不同的用户，在国内让国人付钱是一种难事。

在线教育如何在B站投放广告？

BILIBILI简称B站，目前已经是中国领先的年轻人聚集的文化社区。根据今年5月B站公布的第一季度财报显示，2020第一季度月活用户达到1.72亿，移动端月活达到1.56亿，日活5100万，用户日均使用时长87分钟，月均互动数高达49亿次，月均活跃UP主数量达180万，日均视频播放量也达到创记录的11亿次。值得一提的是，B站第一季度广告业务的收入为2.1亿，同比增长90%。

人群定向：主要是年轻群体，年龄在18到30岁，集中在一二线城市，主要分布在沿海地区，

广告介绍：主要是分为两类（pc端和移动端）

pc端：

     广告位：首页（cpm5元/起）

     播放页(cpm2元/起）

计费：cpm

移动端：

      广告位：首页（cpc0.5次/起）

      播放页（cpc0.2次/起）

蓝狮问道CBO表示：信息流广告是将程序化购买与互动程度高的社交平台结合在一起，具有个性化投放、可分享、可评论等特点，这些特点决定了它以一种十分自然的方式融入到用户的好友动态中，具有很高的触达率。

用户在日积月累的网络浏览习惯当中，已经慢慢形成阅读流动信息的习惯，通过对内容的原生加工，让用户渐渐忽略其广告属性,更能够达到品牌推广的作用，最终完全融入到用户的社交生活。

B站的教育广告风格十分鲜明，无论是《英语流利说》还是《有道精品课》，素材创意均为习题/笔记背景+显眼文案，搭配表情包或热梗(如“奥利给”)装饰，容易戳中学生党的痛点引起共鸣。而在其他平台则是中规中矩的通用风格，没有特别针对学生人群做出调整。