英文对话邱子良：诚实——与国际设备巨头合作之道

行业精彩观点摘要

--第34届广州陶瓷工业展*陶业名人谈之1. 对话邱子良先生第四部分

主题：诚实——与国际设备巨头合作之道

2020年8月26日，第34届广州陶瓷工业展*陶业名人谈联合采访组采访邱子良先生。

（Q: 采访人：陶瓷网，霍健明。A：子画贸易，邱子良。）

本部分采访，宾主使用英文，附有中文译本，部分精彩观点见下文：

Q:  中国的陶瓷设备制造商，和那些欧洲的同行以怎样的方式可以共同合作？你觉得有可能吗？或者他们总是互相争斗？

A: 我认为这第一点对于中国机器生产商真正重要的一点是必须诚实。诚实是最好的策略。

Q: 以什么方式？为什么?

A: 所有人都知道意大利陶瓷设备品质比中国好，所以很多中国公司想与意大利公司合作已经超过10年了。

我们公司还有一席之地，为什么还有很多意大利公司让我在中国做代理呢？很简单，因为我非常诚实地和他们一起工作。

Q: 不是因为你更聪明？

A:  不不不，我不聪明。我们公司很小只有10个人，作为贸易公司，我只是专注地帮助他们在中国销售机器，我从来不搞抄袭，所以他们信任我，让我继续干下去。

很多大公司会说：“我的公司比你好多了，我有很多钱，为什么意大利人不找我做他们的机器代理？”其实意大利人真的希望与你合作，为什么？因为意大利的工人、材料、人员交通，设备运输的费用等所有东西都很贵，包括从欧洲派一名技术人员到中国的费用也很高。

所以如果有人真的想合作，很简单，他们发送核心机器来这里，所有的周边材料在中国生产很便宜的。所以如果他们合作的话，这台机器能卖给全世界。但是他们必须诚实参与，不是那种“聪明”。仅此一点。按照这样，每个人的都可以做到。

Q: 这是邱总的金玉良言。邱总来中国大陆超过23年。从非常小的生意开始，现在他建立了一个非常坚固的、坚实的基础，并且赢得了很多的信任，来自双方：中国，欧洲，是连接欧洲和中国陶瓷的桥梁，我们需要这座桥梁。我们知道一座桥必须是可靠的，这种值得信赖的品质来自于诚实。我们很感谢你的直率意见以及给人们的一些建议。同时，我真的希望陶瓷业的两方人士，能够倾听，并从你的观点中受益。

A: 是的，谢谢！