卖钢材，当客户说“有需要的时候再联系你”，老钢贸会怎么应对？

客户说“有需要的时候再联系你”，老钢贸面对这样的情况会怎么应对？

第一种情况，你根据与客户的接触，初步判断他此时并没有需求。那不妨礼貌的回应“好的，李总，您需要的时候，找我就行，这是我的电话，请惠存。”以此博个好印象。

第二种情况，根据你与客户的交流，你发现其实客户是有需求的。那不妨态度真诚的反问一句：“好的，李总，我知道了，你大概什么时候有需要呢？我到时候好提前为您准备，并且打报告，给你申请个好价格...你也知道现在这个产品价格波动很大，担心你到时候来买，价格涨了..."

还有一种情况，比如你去见客户，自家产品还没介绍完，客户就摆摆手，说：“我现在不需要，有需要的时候联系你”，这可以基本判断，你没戏了；如何应对呢？

这个时候，其实是需要销售的“勇”来为自己争取一下，可以淡定地说：“经理，我知道咱们公司可能暂时不需要这个产品，我只是向你宣传一下，表明还有我们这一家公司是做钢材生意的，我们的货通常非常不错，希望以后能有机会合作，还望经理到时候帮帮忙，支持一下"。

接着你再想办法要到经理的个人微信，通过进一步跟进，当你和这位经理后面处成朋友了，那订单的事情，就好办多了。

客户说“我得向老板汇报，然后再谈”，接着就一直拖延，怎么办？

客户为什么会拖延呢？这其中的原因你是否知道？如果你找不到症结所在，你就无法对症下药，那么这个单子你就可能做不了！

等，也许永远没有结果！

所以，接下来你应该要多与“和你沟通的这位客户”交流，并且你要想办法和他处成朋友，当你们之间的关系更近一步了，他就可能会对你“说实话”。

如果你搞不定他，那你应该要想想还有没有其它的突破口，比如直接去找他的领导或者老板？

有些销售朋友拜访客户，是从下往上，一层一层往上拜访，也有一些销售朋友是从上往下，一层一层往下拜访，而如果你把项目基层执行者搞定了，可是关键人，拍板人你没接触，你失单的机率大得很。 反之，如果你把关键人、拍板人都搞定了，下层关系做得还不错，你成功的机率至少80%以上。

比如，你分析后，觉得还是应该从“之前和我交流过的这位客户”入手，那么，你就应该要琢磨着再次和他交流，或者去他们公司附近，等着快要下班了，发短信邀约客户一起出来吃个便饭，谈下工作。

你没猜错，客户多半会拒绝，这很正常，没有关系，那你既然大老远过来了，总不能人没见到，白走一趟吧？

所以，索性就直接去办公室找客户，如果办公室人多，就建议到会议室去交流，随后再择机，大胆的问问客户现在是什么情况？有没有机会？接下来应该怎么做？

你记得邀约一次不成，可以二次、二次不成，三次，只要你不放弃，态度诚恳，你早晚会摧毁客户的心理防线。

销售没到最后一刻，千万不能轻易言败！