美团外卖和饿了么一统天下，校园外卖为什么还能月赚36万元？

外卖是个大生意

一直以来很多外行人看不起外卖业务，但是只有内行的互联网人才知道美团外卖，饿了么外卖绝对是非常非常好的业务。美团外卖基本上现在属于美团集团的第一大业务，也是未来最有想象力的业务之一。因为外卖符合“高频、大众、刚需、现金流好、利润高的”几大特点。

外卖是个大生意

一直以来，我都和很多人一样，认为在美团外卖，饿了么外卖二分天下的格局下，基本上做外卖创业很难赚到钱。但是一次社群分享时，一个大三的小伙子给我上了一课，原来在校园这种封闭的场景中，小区域的外卖平台依然能够赚到钱。

校园外卖初次尝试失败

社群分享的是一个大三在读的在校学生，自己做过校园外卖的创业尝试，听他说完自己创业走外卖平台的失败经历，以及另外一个平台成功案例，我对校园外卖这个市场有了更多的了解。分享过程记录如下，以飨读者~

分享一下我的经历，在2018年，大一下，学校里面有很多人推广外卖平台，代拿平台，无一例外，没运营多久就都嗝屁了。自己不信邪，于是自己也尝试来做校园外卖平台，当时采用的是微擎+啦啦外卖。目前来说，市面上比较好的现成外卖系统，啦啦做的是最棒的，基本复刻了美团外卖，你想要的功能上面都有。(正版全套预计5w+) 。

当时自己做之前深入分析了其他失败团队的原因，主要归结为两个方面：

1、用户少，订单量少。

2、有订单没人进行配送或者说配送团队太小，坚持不下去。

看到这种情况，我依然萌生做外卖的想法，主要底气在于，大一上我们工作室做了一个关于校车的小程序，用户超过一半的学生，有一定的用户基础。这就解决了第一点用户少的问题，核心只要解决第二点问题。

说干就干，在系统层上面，我们没有选择重新开发，选择了市面上的啦啦外卖，当然，不是正版。毕竟正版全套贵，作为市场测试也没有打算投入太多资金。最终成本在1000左右，服务器+域名+微信支付+服务号+源码。

创业初期借助已有平台做MVP验证是非常聪明的做法

正式运营开始之前，我们招了5个配送员(包括我自己)，配送员按抢单模式接单，包括了大部分的食堂商家。系统正式上线，每天都有十几单，刚开始勉强能配送。

但是一旦遇到到暴雨等恶劣天气，订单量会暴涨，又由于抢单模式，配送员不想接单，平台有单没人接，平台口碑下滑，导致用户流失。

还有一个失败点，就是我们当时没有限制下单时间，有的时候用户在12点30-13 点30之间下单，午睡到一半要起来接单，为了能做起来，也要硬着头皮去接单，除了自己亲自接单，一般配送员在这个点不会接单。过了一个多月，配送员只剩我一个人，实在坚持不下去了。面临放假，也就结束运营了。还是没有解决配送问题。

至此，我一直以为校园外卖是很难成功的，你很难想象，在两万+一年 学费的学校，有人接3块钱一单的跑腿费。直到，19年下半年我们学校又出了一个新的外卖平台，而且还做起来了。

校园外卖成功者怎么做的？

新外卖平台，会在食堂的每个商户口，立一个牌子，xx学校自己人的外卖平台，一下子得到大部分用户，解决了第一个问题——用户量。

他们招了 30+个配送员，在配送方面采取月结工资。达到多少单进行奖励。这样做的好处是，配送员积极性比较高不会轻易不接单。他们又有核心配送团队，保障基础配送。解决了第二个问题，配送。

新外卖平台，运营两个月，单量 3000+，日最高单量500+，日最高资金流水12w+，用户3500+。美团外卖佣金22%，如果按照该小平台抽佣金15%算，一天佣金达到1.8万元，一个月佣金能有54万元，30个配送员其中很多兼职，所以按照月均工资6000算也就18万元左右，这样一个校园外卖平台能月赚36万元。

校园外卖场景封闭更容易盈利

目前，这个外卖平台负责人，联系了学校，让学校给予帮助。学校介绍了我们工作室，最近在洽谈技术合作。

从自己的失败经历和别人的成功经验，对比总结做校园外卖要注意的点如下:

1、要跟学校谈合作，最少要得到学校的支持。不然会有很多限制。在商户口立牌子，是要得到学校支持的。

2、让大家快速知道你这个平台。

3、学校外卖一定要保障配送员肯送，具体怎么让配送员肯定，上述两个方法可以参考。最重要还是配送员肯定。

现在这个小伙子观点发生了很大变化，自己的观点深受其影响也发生了很大变化：

1、校园外卖可以做，具体看你的流量运营能力以及能不能解决配送问题

2、疫情当下，对于校园外卖来说，是趋势，大可趁机尝试。投入成本低。

你怎么看呢？欢迎留言评论~