商业模式的核心其实就是产品和价值,谈论任何模式之前,问自己2个问题,1、是不是愿意用这个产品?2、是不是打中了你的需求?
商业模式包括五个方面:
1、产品模式
你提供的产品是什么?
为用户创造怎样的价值?
解决了哪一类用户的什么问题?
产品能否更便宜甚至免费掉?
能否把复杂的简单化,极致化?
2、用户模式
对我产品有强烈需求的目标用户是谁?
对我产品有需求亟待开发的用户是谁?
对我产品暂时没有需求但未来会有需求的用户是谁?
3、推广模式
通过怎样的方式能够到达你的目标用户群?
直销
分销
电商
社群
直播
......
4、盈利模式
商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的,在公司的发展过程中,盈利模式往往需要不断调整。
通过什么方法让用户快速裂变?
用户所产生的价值通过哪些盈利点表现?
5、免费模式
任何模式都可嫁接免费玩法。
你究竟拿什么免费?
能否把别人付费的服务变成一个基础服务甚至免费服务?
免费能不能获得大量用户?
通过免费进来的用户有没有机会做出新的增值服务?
增值服务的用户愿意付费吗?
商业模式就是四部曲,像金字塔一样。你的底层基础打得越扎实,你上面就越挣钱。你要时刻问自己:
1、用户的通电是不是真的被我解决了?
2、我的用户是不是真的离不开我?
3、我的产品是不是已经做到极致?
4、我是不是真的快速圈到了很多用户?
商业模式没有固定一成不变的,而是在企业发展过程中不断试错、不断积累、不断调整的,商业模式创新,创的是差异化,新的是跨界。
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