赢销参谋：10元店年营收160亿的秘密，藏在这4个问题的答案里

大家好，这里是“只讲干货，不讲废话”的赢销参谋-大赢~

今天我在某问答平台上看到了这样一个问题，楼主问的问题是——实体店真的不行了吗？

评论区第一条，也就是点赞最高的那一条，开篇就说了“不是实体店不行了，而是你的实体店不行了”这样一句很扎心的话，并且还配上了几张名创优品的图片，主要内容就是店里客人爆满的场景！

在实体店哀鸿遍野的今天，名创优品算得上是一家牛叉的企业，虽然做的是“十元店”的小生意，但创立仅3年，营收就超过了100亿，创立5年，就开遍全球70多个国家，拥有3000多家门店！

疫情期间，名创优品也遭受了巨大的损失，业绩下滑严重，但全面复工之后，马上迎来了报复性的消费，线上业务暴涨了300%，其对新零售的理解和运用，有什么值得我们学习呢？

谈到名创优品的成功，创始人叶国富曾经在一堂课上提出了4个问题：这4个问题分别针对的是新零售的环境、服务、产品和价格，您可以认真的选出你自己的答案，再参照他的答案看看结果！

1、店铺200平，客单均价10元，你愿意花多少钱装修？

A、10万

B、20万

C、30万

D、40万

2、什么样的服务最能留住客人？

A、贴身陪同客人，传递产品价值

B、捕捉客人心理，及时引导消费

C、愿意买就买，不愿意买拉倒

3、销售什么样的产品最挣钱？

A、高品质产品

B、消耗类产品

C、爆款型产品

D、用户需要什么就提供什么

4、商品如何定价最挣钱？

A、价格越高越好

B、价格越低越好

C、在保证能成交的前提下，越高越好

不知道你以前是否思考过以上这四个问题，但想必你心中已经有答案了，现在我们来看看叶国富是怎么讲的！

1、D：40万装修，且在高端的商业中心选址，保证消费环境。

2、C：没有服务才是最好的服务，过度服务适得其反

3、A、B、C：高品质、消耗快的少量爆款最挣钱，做少才能做精。

4、B：价格越低越好，低价让人兴奋。

叶国富认为，实体行业早已经从暴利时代进入到微利时代了，所以在这种情况下，产品设计、性价比、购物体验要越高越好，而产品的品种、成本、利润和价格则是越低越好，这样才能做出一家能够引爆客户的门店，做出一家百亿、千亿级的企业！

针对以上四个问题问题，您选出了什么样的答案呢，欢迎留言交流~

我是赢销参谋-大赢，只讲干货，不讲废话，留言你的行业和问题，我来帮你解答~