16平米的社区水果店三个月盈利30万，仅用了2招

近几年鲜果市场越来越大，竞争也非常激烈。如果没有一套很好的商业模式，你就只能宣告倒闭。所以我们怎样才能解决这个问题？下面给大家分享一个水果店的真实案例，希望大家能领悟其中的逻辑，给自己的企业带来很好的思路。

免费模式其实是一种优惠活动，各行各业也都有在使用，模式虽然很多，但要找到适合自己的才最重要，因为不论哪种模式我们最终的核心都是引流-成交。

一家十几平米的小水果店一年想要盈利三四十万，其实还是有点困难。除了租金、人力和运营成本外，还应考虑同行之间的竞争。那么应该怎么做呢？

首先，我们不谈选址和水果定价，这些只要参考同行再结合自己的实际情况来就可以。接下来我们具体讲一下如何利用免费模式把店里的销量做到暴增。

一、“猜重量，送水果”，选择一种便宜又常吃的水果，比如橘子。

把橘子一袋袋的装好，给进来消费的客户去猜重量（范围在40G以内）如果猜对了这一袋就免费送。

如果没能猜出来就只能购买，当然这个价格是比店里同等的橘子要低，所以就算客户没猜对买下来也是很划算的。

橘子的成本本身是比较低的，所以就算全部送出去，也只有几百元的成本，而且再加上有很多是没有猜对的，成本也会相对降低很对。

如果店是开在生活社区里面，这个活动必经引来很多人流，特别是那些老爷爷老奶奶和一些爱贪点小便宜的人。

再加上人都有一个从众心理，看到店里这么多人这么热闹，必定会去看看凑凑热闹，这也会带来很大的人流量。

当一家店人满为患的时候，它的效益就会高很多，大家都会想，我水果到哪里都可以买，在这家店还有水果送，干脆就在这里买算了。

所以算了算，现在一天的利润是以前的好几倍！

当然这个活动肯定持续不了多久，在玩了一两个月后，大家都会腻，觉得天天“猜重量”有点烦，人流量必定会减少。

接下来我们开始做第二个活动。同样，找出一种当季水果，所有人都爱吃且单价比较高的，如芒果。

二、“转转盘，送水果“一个转盘放芒果和其他三种水果，比例分别是芒果占40%，其他三种各占20%。

活动内容是，转到其他三种水果，我免费送你一斤，转到芒果，我用比市面上更低的价格卖给你。

如何盈利？芒果是单价最高的水果（它的成本在6元，市面卖12元，我们的活动买10元，盈利4元）。其他三种水果成本控制在一块多一斤就可以。

据计算，转十次，芒果占四次，盈利 16元，其他水果占六次，成本6-12元，算下来，至少盈利4元。

这个活动有什么好处？首先，我选的是当季的水果，大家都会买，而且我的价格比市场还低，你会不会来？

其次，不仅我的价格低，我还送你其他水果，你来不来？

现在很多人都喜欢占小便宜，这么好的事情一定会有很多很多人来参与，因为大家都要吃水果，到哪里买都是买。

事实证明，这项活动给他吸引来了很多的人流量，不仅芒果卖了很多，其他水果的销量也增加起来。

第一个和第二个活动做下来大概有接近3个月的时间，这段时间足以让周边的人熟悉这家店，当人们熟悉这家店之后，他们就会成为这家店的常客，并持续在这家店消费。

这一点大家应该很容易理解吧，就像我们买东西只喜欢去熟悉的店买一样。

这是我们学员的一个真实案例，一个16平米的社区水果店，开业前三个月不知道怎么经营，坐等客户上门，后面接触到了我们三个月的时间用了这个方法，盈利了20万。

今天就先分享到这里，我们说的案例只是给大家一个思考方向，切勿生搬硬套。因为每个店面、每个公司的状况是不一样的，团队不一样、市场环境不一样、公司属性不一样，所以大家理解思路后，结合自己的情况进行设计落地！

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