电商销售日益火爆，为什么中小卖家生意却越来越难做，赚不到钱？

随着网络的发达，网上销售如日中天。大家足不出户就可以在网上买到称心如意的商品。按说做电商应该很赚钱，但是越来越多的中小卖家却觉得生意不好做了，赚钱越来越困难了。

线下实体店生意不好做，这是时代使然。网上销售的大发展，不出门就能买东西，没有几个人愿意出门到处跑腿了。但是为什么在网上销售日益火爆的今天，中小电商卖家生意也越来越难做呢？

究其原因，我想主要有以下几点：

1、随着电商这几年的崛起，网上销售平台增多，商家大幅度增加，相互之间的竞争十分激烈。

以前，最早的个人电商平台只有淘宝，现在不仅淘宝，京东、苏宁、拼多多、唯品会……这些平台个体电商都可以入驻。网上卖家多了，而百姓的购买力是相对固定的，“僧多粥少”，自然生意就不好做了。每个平台入驻的商家也是在呈几何式增长。当看到一类商品热卖有利可图后，由于网络的发达，自然逃不过卖家的“火眼金睛”，众多人都会跟风卖。

供过去求，自然比着卖低价。所以现在很难个人垄断卖独具特色的商品，卖东西也很难有高利润。卖一种商品的卖家多了，如果你是小店铺，你的商品都不能被买家搜索到，更别说形成交易了。

尤其是拼多多，价格低到让人难以想象。我曾经在拼多多上买过红心小蜜薯，5斤6.7元包邮，收到之后发现红薯很好，吃起来软弱香甜。这个价格，不知是否够运费。真不知卖家是怎么赚钱的，还是在赔本赚吆喝。

相同的一件衣服，品牌也是一样的，在不同的个体店铺卖。A店铺卖100元，B店铺只要70元，那么更多买家会购买B店铺的商品。因此，要想生存，A店铺只能降价，和B店铺卖相同的价格，才能有竞争力。但是，B店铺看到自己的价格没有优势了，可能会卖60元……就这样恶性竞争，受害的是电商，受益的是消费者。

2、更多客户转向大店铺购买。

比如淘宝，个人集市店铺，各种售后服务等不如天猫全面有保障。而且涉及到真货假货问题，买家更喜欢选择天猫店铺，质量相对更有保障。又如京东，购买商品时我一般是选择京东自营店铺的，一是物流快，一般商品11点前下单，当天下午或晚上就能收到。二是自营店铺出现商品质量问题，能更好地享受售后服务，不用费心和卖家扯皮。因此更多的客户在购买商品时，尤其是大件商品和高价商品时，肯定都会优选天猫或者京东自营店等。个体小店铺生存就更加困难。

另外一点，大店铺基本都是一个集团或公司在集体运作，负责销售的、安装的、进货出货的、客服、售后服务等等部门齐全，因此各方面服务会更到位。因为集团运营谋的是长期发展，所以会更加注重产品的质量和消费者的使用满意度。

集团店铺货品品种多、数量多，自然首先就能在进货时获得低批发价，售卖时即使和个体店铺价格相同，利润也远高于个体店铺。而且凭借品种齐全品质好，一站式能购齐所有商品，简洁便利，能赢得更多客户。比如给孩子买文具，本子、笔、笔袋、卷笔刀、尺子、橡皮、书包，这些都要买，小店铺未必齐全，大店铺每种都有且每个品种都有若干品牌样式可选，因此会吸引更多客户购买。一个店能购全，谁还愿意费劲选好几个店铺才购买齐全这些东西呢！

3、任何一个行业从无到有，从兴起到繁荣，最后站稳脚的都是少数大咖。

那些小店铺在千淘万漉之后，多数都是慢慢消失的结局。对于小店铺，能够发展下去除非你能坚持，你能有独到之处。独树一帜可以说是小店铺生存之本。不管你卖的东西是大众的还是小众的，让买家喜爱，让买家信任，才能有一方立足之地。

总之，当大家都眼睛盯着电商，想开店分得一杯羹的时候，就是更多小卖家给销售平台提供“繁荣”的时候。但是，真正能不能在网络时代，众商云集的电子商务平台上，站稳脚并从中盈利，那就得看诸位“八仙过海，各显神通”了。