来伊份中报线上业务增长19.8％ 品牌年轻化构建全年龄段消费矩阵

8月28日晚间，“主板零食第一股”来伊份（603777.SH）发布中期业绩报告，报告期内公司累计实现营业收入20.37亿元，同比2.25%，其中线上电商部分实现营业收入2.2亿元元，同比增长19.8%；归属于上市公司股东的净利润4447.48万元，同比增长20.16%，毛利率44.42%，保持稳中有升。根据半年报，广泛分布的线下门店是来伊份的传统优势，随着移动互联购物趋势的深入，公司着力打造线下线上全渠道协同发展的运营模式，满足多场景下的购物需求。

半年报显示，线上方面公司构建了涵盖第三方电商平台、“来伊份商城”（移动APP）、来伊份外卖平台全方位体系，来伊份APP下载量保持稳步持续增长，第三方电商平台销售量位居行业前列。2019上半年，线上电商实现营业收入2.2亿元，比2018年同期增长19.8%，6.18活动期间，电商整体业绩较去年同期增长超100%。另外，来伊份于上半年对“来伊份商城APP”完成了10个版本的迭代，为会员增加了幸福家园、来伊份支付门店支付、电子伊点卡等新功能服务；同时全面开放社区，IM新增红包/转账等新功能，以满足当下年轻人青睐的“一站式”购物体验。

除了内部功能的迭代之外，“来伊份商城APP”还打通了和外部平台的连接，接入微信开发了到店小程序，用户到店能够快速识别会员身份，完成购物和积分；同时，继续在30分钟到家的外卖项目中扩大试点范围，截至2019年6月底，上海地区已经已有约500家门店接入外卖业务，增加了会员和来伊份的触点，进一步提升了会员的体验和满意度。

此外，上半年，公司继续推动商品企划、包装升级、渠道形象、营销创新的全面提升，利用更丰富的营销工具，全面提升品牌声量、影响力和美誉度，打造有爱、有温度的品牌。来伊份针对90后、00后客群，联合天猫以及FILORGA、AMIRO、FLAMINGO三大品牌通过搭建融合式消费场景、创新的产品礼盒等方式吸引年轻族群，持续开拓下沉市场。

在借势、跨界营销以外，来伊份也主动进行文化输出，启动品牌IP化战略。公司自建《超级伊仔》IP产业生态圈，通过进军影音领域，在年轻群体娱乐生活主阵地实现了“价值衍生”、“IP授权”等裂变。据介绍，这种品牌人格化的塑造有利于与用户增加情感维系，未来公司有望围绕自有IP，在产品、服务、体验、文化等多维度实现品牌IP的生态产业链布局。

国金证券研报分析指出，30岁以下的年轻人是休闲食品品牌线上消费的核心客群，其对来伊份消费者画像分析显示，公司20-29岁用户占比40%上下，核心购买力最强的30-39岁用户占比30%以上，19岁以下用户稳定覆盖，年龄层次范围广泛。随着来伊份品牌年轻化战略的持续推进，公司将吸引更多年轻消费者，构建全年龄段的消费矩阵，进一步攫取市场份额。

（梅双）