可乐界：百事可乐与可口可乐争了130年，到底谁才是市场第一？

132多年前，在美国乔治亚州亚特兰大，一位叫彭伯顿的药剂师发明了一种咳嗽糖浆，拿到附近的药局出售。一年后，在一次幸运的意外中，有人把碳酸水与咳嗽糖浆混合在了一起，发现口感竟然是如此的奇妙。于是，可口可乐就此诞生了。可口可乐诞生之后，以其非同凡响的魔力迅速征服了全球消费者，成为碳酸饮料市场的王者，而可口可乐也由此赢得了饮料日不落帝国”的赞誉。尽管百事可乐比可口可乐晚 12 年，但两者在此后的长期较量中，势均力敌，各有所长。从此两款可乐开始了他们长达130年的市场斗争。

没有哪两家公司会像百事公司和可口可乐公司一样，在百年较量中演绎出如此令人眼花缭乱的故事。

在这期间，百事可乐进攻可口可乐6次。

第一次是在1927年到1945年二战结束

那个时候可口可乐在海外开拓市场，百事可乐发起了第一次进攻价格战，那个时候在市场上五分钱只能买6.5盎司一瓶的可口可乐，但却可以买到12盎司的百事可乐。，就是这一个简单的价格战，成功地为百事可乐站住了脚，在可口可乐打入中国市场的时候，百事可乐还是比可口可乐便宜。

第二次进攻是在1959年的时候。

那个时候百事可乐不再局限在美国市场，开始开拓全球市场，1959年，在美国博览会在莫斯科召开，百事可乐总裁肯特利用与美国副总统的关系，请求苏联领导人赫鲁晓夫品尝百事可乐。没想到，第二天全球媒体都在报道：赫鲁晓夫大口喝百事可乐的满足感。也是这样一个策略，百事可乐在全球第一次露脸。

其中最具权威的广告：苏联领导人亲自为百事可乐站台，百事可乐从此打开了一大批社会主义市场，并开始垄断这海外市场。

第三次进攻是在60年代，那个时候百事可乐发起的进攻就是年轻化

那个时候可口可乐代表的是年轻化，无论是可口可乐的宣传广告还是企业文化，都是以年轻化的标志出现。

看到这样一个情况，百事可乐发起总攻直接挑战百事可乐也年轻化，那个时候几乎大部分有名的年轻明星都代言百事可乐，而且像广告表示“百事可乐早就年轻新一代”热情的广告词很快给了百事可乐新的定位，到现在百事可乐还是打了宣传年轻人的可乐这一个口号。

反观可口可乐的营销开始了有质的改变，可口可乐开始以家庭化宣传手段，在中国市场双方的差距开始慢慢变小，大部分女性消费者都是偏爱百事可乐。可以说，百事可乐硬生生从可口可乐的市场中国强走女性市场。

第四次进攻是在70年代与可口可乐比味道的比赛

那个时候可口可乐一直都是以传统配方为主要营销手段，所以百事可乐做了这样一次实验，把可口可乐和百事可乐去掉商标，分别用Q和M代表两款饮料。百事可乐比可口可乐多了7%的含糖量。所以消费者纷纷战队百事可乐。

那一次百事可乐无疑是成功的，因为这一次营销，可口可乐状告百事可乐的做法不道德。可是没有办法，在市场上谁更好喝才是关键。者可谓是一次成功的营销手段。

第五次进攻是与餐饮界合作，也是最为关键一次进攻

百事可乐在1977年分别于肯德基和必胜客等知名企业合作，而可口可乐则与麦当劳合作。没想到的是餐饮界的肯德基大火特火，而麦当劳一直在市场节节退败。所以在线下，你可以看到很多餐饮都是以百事可乐为主的。

第六次进攻就是这个年代特有的。和明星合作

我们这个时代哪位明星流量最大呢？1988年的时候，百事可乐可以是代言人的第一人。1988年，百事公司以500万美元的酬劳，聘请当时的天王巨星迈克尔·杰克逊代言百事可乐，此举让百事可乐打了一个大胜仗——年轻人纷纷转向百事可乐。

其实在130年的过程当中，百事可乐差点3次兼并了可口可乐，是不是很意外。如果这个世界百事可乐说营销第二，估计没人敢说第一。碰到这样的竞争多少可口可乐多少都有点难受。

2018年，百事公司的净收入超过630亿美元，可口可乐公司则为354亿美元。事实上，可乐市场已经遇冷，无论是可口可乐，还是百事可乐，销量都遇到了瓶颈期，在未来，两大公司能否打破困境，我们拭目以待。

经过多年百事可乐成功超越了可口可乐，这样一次超越真的是130年换来的。