每日一淘推出百亿网红电商计划：建立100个千万级新社群

作者：李越

8月15日，每日一淘COO淡焦成向媒体公布了该公司的网红电商新项目贝特甄选。

“这个公司的定位是‘网红新社交电商’，网红是随着短视频和直播的兴起，而产生的特殊群体。”淡焦成解释说。网红的背后往往代表着大量的粉丝，贝特甄选要做的便是通过类似网红带货的理论，构建新的电商模式。

淡焦成还向媒体透露，贝特甄选不会像传统电商一样做一个海量的万能电商平台，而是聚焦做深，孵化10个十亿级别的新品牌，并在这个过程中建立100个千万级的新社群。

2018年4月，每日一淘正式成立，7月，每日一淘完成3000万美元A轮融资，并在同年11月再度完成1亿美元B轮融资。

“之所以要快速融资，是因为半年时间里每日一淘的GMV已实现80倍的增长，远高于行业正常速度，融到的资金则多用在用户体验、运营和技术支持上。”每日一淘内部员工对《深网》表示。

每日一淘主要通过社交裂变的方式，为三到五线城市用户提供服务。《深网》获悉：每日一淘目前的月销售额已经达数亿元，拥有超过10万SKU，150万会员和千万以上用户。《深网》还了解到，每日一淘的用户来源主要分为小程序和APP两大块，占比相当，并以年龄30——50岁的女性为主。

在完成对贝特甄选的孵化后，每日一淘旗下共聚集了四大体系，分别是每日一淘代表的社群会员体系、每日好货代表的达人社交体系、一淘心选的门店自提体系和贝特甄选代表的网红新社交体系。除此之外，每日一淘还设立了网红孵化机构。淡焦成表示：“当有了一定粉丝规模，和粉丝建立新的互动关系，我们可以用网红孵化的方式，帮助其一步一步往前成长，也会签约，辅导，帮助做内容的运营，进行批量复制。”

每日一淘孵化贝特甄选的想法诞生于今年年初，在和外部达人建立合作之后，每日一淘开始建立自己的达人体系：“大家一起能够做成什么，一开始有衍生出来很多问题，我们去实践，去验证。在验证的过程中，就会产生把它商业化的想法，这是我们创业的路径。”

以下是腾讯《深网》整理的采访实录：

媒体：每日一淘孵化贝特甄选这个想法是从什么时候开始诞生的？

淡焦成：今年年初，在开始和外部达人建立直播带货合作之后，我们就在考虑要不要有自己的达人体系，和达人构建什么样的合作关系，能为他提供什么价值，大家一起能够做成什么。一开始也有很多问题，我们边实践边验证。在验证的过程中，就产生了把它商业化的想法，这是我们创业的路径，这样就能够从一个点开始画出不同的分支，慢慢成为一个体系。

媒体：贝特甄选如何孵化新品牌？

淡焦成：我们会有计划的去孵化，但是和传统的做法可能不太一样，不是简单的去扶持新品牌，而是联合有意愿的经销商，从代理新品牌开始，逐渐演变为一起去投资上游，通过诸如股权投资的方式，把传统的供销关系，变为新型的合伙关系，建立深度绑定的合作关系。因为每个经销商都希望做自己的IP，当成长到一定阶段，就希望合作更长久一些，更稳定一些。大家一起共同选品牌、共同孵化、共享收益，可以做成个体无法做成的大事业。

媒体：网红的水平参差不齐，涉足到健康领域之后会不会产生问题？

淡焦成：过去健康类的食品，很多效果很难判断。今天的网红是把自己放到了公众的眼皮底下，这是跟过去不太一样的。通过公众的监督，也在提醒从业者，这是拿个人信用做背书的。如果产品出现问题，会造成严重的公众影响，所以我们严格筛选靠谱的品牌方合作，比如818首次发布的新品牌，就是新希望集团旗下的大健康板块，依托于新希望强大的科研生产实力，品质更有保证，我们就会更放心的向用户推荐，心里就会更有底。

媒体：贝特甄选面向年轻人的时候，每日一淘是不是会提供社交营销的渠道？

淡焦成：会对每日一淘的会员体系开放，但各自独立发展。市场机会很大，各业务分别面向不同用户群体，组合起来就会有一个更加广泛的用户群，随着更多网红大V加入贝特甄选，会带来更多创新的营销玩法，也会给每日一淘的社群营销提供更多的新思路，相互促进。