跨境自建站卖家优化页面提升转化率的6个Tips

几十年来，商店一直采用“与视线平行”的销售策略。与眼睛视线平行的营销是如此重要，以至于制造商不惜重金确保消费者能在货架上看到他们的产品。

可是在电子商务中，视线营销并不简单。热点图和眼球追踪技术可以为卖家提供关于在何处放置号召性用语和关键信息的好方法。但是，随着页面内容的变化，结果也会发生变化。产品照片或视频的大小和位置会影响购物者的眼睛最先被吸引到哪里。

对每个产品调整布局是昂贵和费时的。相反，关注页面中的关键元素是有意义的，可帮助卖家向更多的产品页面访问者传达信息。这里有六种方法。

6个调整可增强产品页面

1、保持产品主图的空白、一致性。

每个产品的主图应该填充可自定义的空白。例如下图，钱包照片应该比手提袋小得多；主图应该以其最大的格式显示细节；次要图像是配戴这两件商品的模特，此图像应该提供关于产品尺寸细节的参考。

图像上不要出现不一致的空白，同时要严格地剪裁尺寸大小，才可以在多种设备类型中实现更好的呈现，并在重新设计页面布局时节省工作量。

（图片来源：Thirty one Gifts）

2、在每个网页上突出关键的购买要点。

仅仅依靠导航和登陆页面获得关键的卖点，可能会降低你的销售。一家小型电子商务商店的Google Analytics显示，在每周约5.3万名访问者中，约23%的人是直接点击进入产品页面的，这意味着近1.2万人绕过了优化的登陆页面和分类页面。

3、使用固定的页眉和页脚。

当用户滚动页面时，固定元素将保持不变，这对于移动网站尤其有用。在下面的截图中，零售商MVMT Watches使用一个固定的标头来推广免费送货，允许用户随时关闭该消息，同时使用一个固定的“添加到购物车”页脚。

（图片来源：MVMT Watches）

4、传达产品的稀缺性。

使用简单的图标和文本来显示有限的产品供应可以帮助快速完成销售。例如，卖家可以使用库存触发器显示重要的低库存消息。

5、“炒作”一件商品的受欢迎程度。

不要害怕给产品贴上流行的标签，这个标签有助于吸引购买者。有些购物车会显示当前有多少人在看某件商品，这可以让冲动的买家直接购买。

6、让点击CTA（Add-to-Cart）成为一件无需动脑筋的事情。

即使页面顶部提到了免费送货和特殊优惠，也要在显眼的地方强化交易，将Add-to-Cart放置在页面的上方或下方较为显眼的位置。研究表明，约三分之二的购物者在得到折扣后，他们会进行计划外的购买，且这一数值当买家第一次去一个商店购买时会更高。

此外，在产品页面上列出优惠券代码还有另一个目的，可以阻止精明的网上购物者离开该网站去另寻打折商品。

（编译/雨果网 吕晓琳）