进化者吴声

吴声商业方法发布2019，北京751D·Park 79罐。2019年8月4日

8月4日，在吴声商业方法发布2019的发布活动上，吴声引用了美国计算机科学家和哲学家、图灵奖得主朱迪亚·珀尔的一句话：“数据本不了解因果，而人类了解。”我想，这也是吴声的自我阐释，他写书，创办场景实验室，每年发布商业方法论，就是要赋予数据以意义。

今年他说，“与其预测，不如进化。”我认识吴声超过10年了，在一个不远不近的距离上，目睹了他的10年进化。

2008年6月，Donews在上海举行网友聚会，我作为Donews前员工，吴声作为凡客品牌公关负责人，都参加了这次聚会，并且一块儿吃了饭、喝了酒，相谈甚欢。

吴声那时候应该是刚刚北上帝都，初入互联网行业，Donews聚会是一个不错的进入行业、结交人脉的途径，尤其是从事媒体、市场、公关等相关工作的人。只是当时我对吴声的情况一无所知，印象中还跟他讲了一堆要进入互联网就该去北京发展的话，更不可能预料他很快就会成为中国互联网呼风唤雨的人物。

我对吴声最早的印象，就是这人口才极好，出口成章。知道他曾兼职老师，但口才好到他那样，还是毫无道理可言。

2012年4月，吴声在三亚组织了一场“诊断京东”的活动，我受邀主持了其中一场“诊断”。我不知道那些诊断的意见对于京东是否产生过一点价值，我只记得吴声惊艳全场的口才，以及他越来越好的“网感”。

2012年底，吴声和罗振宇、申音等一起创办罗辑思维。2015年，罗辑思维业务重心调整为更加To C知识服务，吴声带着原有的To B业务独立，创建场景实验室。

也是在2015年，吴声第一部商业作品《场景革命：重构人与商业的连接》出版，提出产品即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量。这部作品也成为场景实验室的理论根基。

接着在2016年和2017年，吴声又连续出版了《超级IP：互联网新物种方法论》和《新物种爆炸：认知升级时代的新商业思维》两部商业作品，越来越显现出新商业教父的底色。

北京前门北京坊。2018年10月2日

去年在前门的北京坊，我看到吴声跟吴晓波、林依轮等各路大拿一起挤在一块大海报上，参加一场主题为“商业创新与文化复兴”的高峰论坛，我恍然明白，我的朋友如今已是大拿。

我和吴声联系多起来，主要是最近这两年，我们总在各种会议和活动上狭路相逢。不过大多数时候，他是台上口吐莲花的那个，我是台下洗耳恭听的那个。我惊奇地发现，他几乎跟十年前一样年轻，或者换一种说法，早在十年前，他已经老成现在的样子了。

我和吴声在派代年会上。2016年8月28日

我一直没有问过吴声，场景实验室具体做哪些业务。去年从中国香港回来后，他给我寄了几套婴儿服装，是场景实验室孵化公司的产品，我才知道，他们也做一些投资孵化的业务。

我越来越倾向于把吴声当成一个潮人看待，对于二次元、网红、丧、沙雕等所有让我感到隔膜甚至不适的东西，吴声都能信手拈来，如数家珍。所以每次听他讲各种匪夷所思的潮人潮事潮文化，我都忍不住问他，你怎么把自己弄成了紧跟潮流的新物种。

一个月前，我去参拜了场景实验室的新办公室，751 D·Park里的一栋被称为造物空间的三层小楼。小楼的一层正在装修，据说将会是一个会议和活动的场所（8月4号已经落成了，看到照片，的确很潮）；二楼是部分场景实验室孵化项目的共享办公区；三楼才是场景实验室自己的办公室。吴声指着三楼写字间的三十来个员工说：研究所有新趋势、新文化、新商业，就是他们的日常工作。

这种日常工作，意味着对大量数据的分析研判，对现象和趋势的跟踪调研，并基于此提出自己的商业洞察，和相应的方法论。吴声在舞台上三小时的高光时刻，背后可能是团队一整年的艰苦工作。

对他们来说，最开心的事莫过于被他们雷达锁定的丑小鸭，后来果然变成了白天鹅。早在2017年场景实验室发布的新物种榜单上，尚处于模式探索期的拼多多就被选为《2017上半年新零售TOP10》的第五位。场景实验室给出的上榜理由是：“拼多多是一家商家入驻模式的第三方移动社交电商平台，也是C2B社交电商的开创者，将沟通分享与社交理念融入电商运营，形成独特社交电商思维。”

今天，拼多多已经成为中国电商市场这只巨鼎的毫无争议的第三只足，也证明了场景实验室当初洞察的准确。

洞察不是观察，洞见不是看见，而是透过眼下所见，发现趋势，预见未来。当然在能够洞察并产生洞见之前，得先俯身观察，并且看见。

那时候他大概刚从美国考察回来，所以感触很深。我也认为Amazon很牛，但之前从未从包揽美国人生活场景的角度去考虑问题。

在中国做互联网研究，通常会带有中国视角，吴声并不将他的观察范围局限于中国，他关注数字背景下全球范围的场景、超级IP和新物种。他会去纽约考察咖啡馆Stumptown和Blue Bottle，去芝加哥考察精品店Saint Alfred和ikram，去洛杉矶考察买手店Maxfield和Hammer and Spear，去东京考察新型酒店Trunk和hotel koé。

日本那些引领潮流的精品酒店、咖啡馆、买手店，风靡的原因各不相同，但吴声却发现它们都有一些共同的属性：在地性、潮流性、社交性和共享性。翻译成劳动人民的语言，就是本地人都喜欢去打个卡，拍个照，分享到Instagram上。即使是一个胶囊公寓，也会把大片的空间辟为公共空间和共享空间。他认为，这代表了消费的某种更高层级，一定可以启迪中国未来的商业。

关于物质本身的消费，于他们而言更加让位于精神消费、文化消费、体验消费、细节消费，以及价值观消费、态度消费、审美消费和认知消费——把时间和生命"浪费"在自己认为美好的事物上。

我估计也是考察带来的启发，吴声把场景实验室新办公室的整个一层辟为公共空间，让大家在这里喝咖啡，办活动。

吴声在中国香港机场。2018年7月10日

吴声研究超级IP，顺手把自己弄成了超级IP，研究新物种，顺道让自己进化成了新物种。但吴声到底还是开咨询公司的，我一直有个疑问，像他这种网红级别的咨询顾问，不吃不睡一天也就24小时，单靠卖自己的时间，怎么能租得起751里那么牛的一个楼。

吴声说，所以场景实验室是一个团队，而不是一个人单耍，所谓“吴声商业方法”不是吴声一个人的方法，而是整个团队的研究成果，最终向企业输出的也不是吴声的个人见解，而是一套成熟的操作系统。

所以当他说“与其预测，不如进化”，我知道他变得越来越“狡猾”。预测总有失准，难免被挖坟，被打脸。那么干脆不预测，大家一起进化吧，成了就是新物种，不成，不成就灭绝了呗。