打破你自律的人到底是谁？幕后人就在身边！

得到每天听本书-签约作者

人话内容工作室创始人

每天早上5:21跟你说早安

这是丫丫的第456篇原创

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很多人认可自律等于自由，一个自律的人因为作息规律，所以精力旺盛；因为定期健身，所以身体健壮；因为对任务立即执行，所以目标都可以按时完成。

自律，已经变成了所有人都在追求但极少数才能拥有的一种状态。

既然自律状态可以给人生带来这么多好处，为什么还有90%的人无法过上自律的生活。

是我们自身的原因？还是有其他人在干扰和打破我们的自律？

其实，导致我们无法自律的最根本原因在于屏幕背后「设计」我们的人。

此话怎讲？

2010年1月，苹果公司举办的活动上，乔布斯用了90分钟解释了为什么IPad是看照片、听音乐、玩游戏、看视频以及使用数以千计应用程序的最佳方式。他认为人人都应该拥有一台iPad。

但他从来不让自己的孩子用这台设备。

乔布斯还在一次采访中对记者说：“我的孩子从来没有用过iPad，孩子们在家能用多少技术类的电子设备，我们做了限制”

同样的，Twitter的创始人也没有给两个儿子买过平板电脑，好几个电子游戏设计师会禁止他们的孩子玩“魔兽世界”；

一位网瘾诊所的创办人还说：“我发誓自己绝不会碰那些不超过3年的新鲜的电子玩意，我的手机永远处于静音模式，我还经常故意把手机「放错」地方，以抵挡我自己去检查邮件回复信息······”

这些生产高科技产品的人，都放佛遵守着毒品交易的头号规则：

自己绝不能上瘾。

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谷歌员工在一次调查中曾表示，很多人不理解一个问题，自己念了这么多年书，受到如此高等的教育，上班之后加班加点，做的事情仅仅是为了千方百计的让用户去点击页面上的广告。

没错，屏幕背后确实有一群聪明人，他们毕业于高等学校，钻研过各种心理学书籍，然后懂得利用各种心理弱点和技术技巧，每天 996 的加班干活，只为了打破你的自律，让你对他们设计的电子产品上瘾，从而控制你们。

这群人躲在屏幕后面，命令自己的孩子不要碰这些东西，却通过每个人手里那块小小的屏幕，控制每一个人的行为。

你可能会想“我是一个有自由意志的人，怎么会是他们想控制就能控制的？”

好，那我们现在计算一下，你每天和手机待在一起的时间有多少？是不是已经多过和妻子、父母、孩子甚至自己在一起的时间？

美国有一研究显示，有70%-75%的人，手机都放到随时能够到的地方，这就意味着，我们和手机在一起的时间多过任何人。

千万不要认为人们只是爱拿着手机罢了。随手能够到是什么意思？

意味着我们和欲望之间的距离消失了。只要想看，即时满足。从此再没有延迟满足这种痛苦的设定了，想看就看难道不是更爽吗？

而且它无休无止，没有人喊停。

过去没有网络，人们只能通过书获取信息，书是有「终点」的一个章节一个章节，有开始和结束，电视剧也是一集一集的，也有大结局。这些都是有「停止规则」的。

但现在，社交媒体、一条一条的短视频还有网上的信息，就像个无底洞一样，无休无止的产生新的内容 ，你也可以无休无止地放纵自己的欲望。

况且这对我们几乎没有任何要求。

乔布斯的极简主义风格影响了整个互联网行业的产品设计风格，一个如此庞杂巨大的网络内容落实到我们的行为上，无非是发个帖、拍个照，点个赞、收藏、转发、分享而已。

在这种无休无止的长期「催眠」下，屏幕背后的聪明人仿佛用一根看不到的线，在操纵着每一个人，我们从一个鲜活的灵魂，慢慢黯淡，最终成为一个任人摆布的「木偶」。

「上瘾」这件事，到底有多少是我们的责任？又有多少是科技公司的操纵？

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权力绝对在大公司那一边。他们有成千上万的聪明的员工为他们设计产品和工程，他们拥有大量的数据可以持续更新他们的产品，直到让人欲罢不能。

如果你听过技术大咖描述他们自己的产品，你会发现以下几个事情。

首先，大部分人——包括乔布斯——不让自己的孩子使用他们自己在推广的产品。

第二，他们会承认 他们的首要目标是用户的参与ーー用户花多长时间在他们的产品上 ，而不是用户所获得的价值。

第三，他们对于如何设计和操纵人的行为这件事情其实早已驾轻就熟。

上个世纪 50 年代，美国行为心理学家斯金纳最早发现，最能强化一种习得性行为的方法，就是给它随机的奖励，而不是固定的奖励。

他设计过一个笼子，笼子里装一个连着食物投喂器的拉杆。他发现，如果小白鼠每次按拉杆都有食物掉下来，它们就只会在饿的时候去按拉杆。但如果拉杆投喂食物是随机的，它们就会不断地按拉杆，甚至于当食物不再掉落以后，它们仍在不停地按拉杆。

很显然，它们对按拉杆这个行为本身上瘾了。这就是著名的「变换奖赏原则」，斯金纳认为它适用于任何操作对象，无论小白鼠、鸽子还是人，而那个箱子则被称为「斯金纳箱」。

从行为心理学的视角来看，理解人类最好的方法，就是将他看成一种动机和奖赏的功能。理解了盒子，你就理解了行为。设计了正确的盒子，你就控制了行为。

后来，「斯金纳箱」被用到各种赌场机器，包括老虎机的设计里。赌徒不知道可变奖励什么时候出现，他们就会不断地往里面丢钱。

当一个赌徒感觉到自己运气可能快来了的时候，就是他的大脑大量分泌多巴胺的时候。

再后来，游戏设计师也学会了「斯金纳箱」的策略，从掉宝率到升级设定，都是非常清晰的奖励时间表模型，用来鼓励玩家进行长时间的重复操作。

现在，几乎每一个真正成功的数字产品都内置了斯金纳对人性的洞见，设计师们深谙人类对于连接、赞赏和肯定的深层心理需求，而要想最大化成瘾性，只要把用户的行为与这些不确定的心理奖赏连接起来。

奖赏越不可测，成瘾性就越强。

朋友圈的「点赞」就是「我们这个时代的可卡因」。

一开始只是被动地追踪好友生活，现在双方却深深地互动起来，而且这种互动依靠的正是激发不可预测式的反馈。

用户们每次分享照片、文字或更新状态，都是在赌博。一篇没有『赞』的朋友圈，不光让人暗暗难受，也是一种公开遣责：要么你没有足够的在线好友，要么你的好友不以为然 。

所以，屏幕面前的人停不下来的重复「刷新」这个动作，就是为了发现那不知道什么时候会来的「赞」。

这个下拉的动作已经变得像挠痒痒一样自然一一拉动屏幕，停留，然后松手，等待新的内容浮现出来。

就像在老虎机里投了一枚硬币，你不知道你接下来会看到什么，也许是一个朋友的评论，也许是 10 个朋友的点赞，也可能是彻底的失望。

当然，越是失望，就越让人欲罢不能，于是，我们开始每天检查手机很多次，不断点开红点，不断滑动手指，不断下拉屏幕。

这一遍遍的操作中，到底有多少次是我们意识的选择？而多少次是下意识的冲动呢？