手游联动的背后，到底是多大的市场？

文丨欧洲 排版丨炽怜心

随着智能机的普及，手机软件逐渐发展起来，成为了一个新兴行业。

作为手机软件重要组成之一的游戏，自然是少不了它的身影。3D大型游戏不再是电脑的专利，在智能机大展身手的如今，手机游戏成为了不可缺少的一部分。

随着游戏产业渐渐发展壮大，游戏公司越来越多，随之而来的一个问题就是：该如何宣传自家的游戏并让它大卖呢？

只靠着传统媒体已经无法满足日以继夜的宣传需求，网络宣传作为不可缺少的一部分，仅仅只靠平台上活动抽奖也难以达到非常好的效果，于是这些游戏厂商将目光放到了其他市场上。

在中国有句老话，叫做“民以食为天”，这足以见得吃对我们的重要性。游戏厂商自然不会放过这么好的机会，因此手游和这些食品店的联动，就开始了。

相对而言，比较早的游戏联动是从日本开始的。作为二次元文化发源地的日本，游戏是十分重要的产业之一，无论是游戏机、PC端还是手游，他们总能想到各种奇妙的联动方式。

其中，活跃于各大手游之间的罗森便是联动的常客。也许一提到便利店或者快餐店，大家先想到的是KFC、麦当劳、汉堡王、全家等等，如果问一问二次元阿宅们最喜欢的便利店，他们脱口而出的会是罗森。

原因无他，罗森便利店是一位实实在在的联动狂魔。

从假面骑士到FGO，从碧蓝航线到崩坏三，甚至在上海还有一家和B站联动的咖啡厅，只有你想不到，没有罗森联动不了的。

因此罗森作为较早进入中国市场并且开始IP联动的日本便利店品牌，对于年轻人的吸引力非常之大，甚至有很多人为了自己喜爱游戏的联动奖励，不远万里地跑去其他城市或是拜托自己的朋友去罗森便利店购物。

对此澪酱深有感触，17年为了崩坏三和罗森的联动奖励——一把伞和一个坐垫，澪酱拜托了自己好几个朋友让他们帮忙购物攒积分，最后还是没有成功换到。

这种次元壁的突破，不仅让罗森成功地打入了中国的二次元市场，开创出了全新的经营模式，同时使得二次元向着实体化更进一步。

当然啦，国内的手游联动市场可不是罗森一家的天下。

作为快餐界巨头般的存在，KFC在进入中国市场后，从单一的炸鸡、汉堡到现在各式各样的饭、汤、小甜品等等，为了迎合中国人的口味，这位老爷爷下了不少苦心。

但就在最近，KFC被骂上热搜，原因竟然是和《明日方舟》的联动后出现的种种问题。

对于手游和各大品牌的联动，大部分游戏玩家对此还是挺高兴的，一方面可以拿到自己喜欢的周边或皮肤，另一方面还能借此宣传游戏，让更多的小伙伴加入这款游戏。

对于这些品牌而言，不仅仅可以推广自己的产品，还可以因此获得一批全新的顾客短期或长期光顾自己的产品店。

对于这种两家欢喜的好事，为什么还会有KFC被骂上热搜这样的事件？问题就在于，《明日方舟》和KFC联动后，KFC官方的态度实在是令人窒息。

一开始，官方对于联动宣发敷衍的态度，连微博都是转发《明日方舟》的，其次在活动正式开始后，活动套餐的兑换码错发、乱发问题迟迟不给解决，KFC里的员工甚至不知道这个活动，客服把《明日方舟》当成《明日之子》等等。

澪酱最想吐槽的其实是这款套餐中的肥牛泡菜堡（澪酱吃完就驻扎到了卫生间），难吃到连代吃都不愿意接，上一款这么难吃的还是与《最终幻想14》联动的那款厚菇堡（厚菇堡也没也辣么难吃！）。

以上种种不满积累在一起，导致罗德岛的玩家们爆发了，在各大网站上声讨KFC。

当然了，这次联动的问题不能一味的归责于KFC，两家公司在起初沟通交流的时候，怕是没有准备充分，以至于这个活动匆匆忙忙，为此两家都得背锅。

对比KFC这次的联动态度，罗森之所以一直受到各大IP的青睐，这得归功于他们做什么都一样认真的态度还有极高的名声。

在日本罗森的官网上，你首先看见的不是他们的产品，而是本次联动的IP，是《碧蓝航线》还是《假面骑士》还是其他？并且罗森的客流量不会有太大的变数，不会因为联动突然暴涨，或是因为联动结束突然减少。

这就是罗森所积累的口碑，不会图一时利益而忘记了自己长久以来的目标。KFC恰恰与之相反，他们更想趁着一时的联动，让自己的新品大卖，至于味道、口感，这并不在他们的考虑范围内，毕竟大家去吃KFC肯定会避开这些雷区，那些无人问津的新品，只能趁着联动赶紧清清仓库了。这款泡菜肥牛堡很多人吃了还拉肚子，官方也并未给个说法，而且在活动结束后这款汉堡就销声匿迹了。

这两者对待联动态度的差别，就足以让游戏厂商和玩家们看清楚人品。

那有人就会问了，为啥还有这么多游戏制作商找KFC合作呢？

简而言之，人家品牌名气大还是第一个进入中国的快餐店，比起一个刚刚进入中国市场还没有完全普及、并且有一堆竞争对手的罗森便利店，KFC是帮助游戏快速宣传并且起效的最佳选择之一，即使要花大价钱，但就回报而言，是值得的。

对于手游厂商来讲，怎么联动才能让自己的知名度提高是他们最关心的问题，尤其是一些新兴的、小型的游戏厂商，该如何避免自己家的游戏一年后无人问津的局面是他们首先考虑的生存问题。

对于联动品牌商而言，他们已经拥有了一定人气和客流量，他们所需要的是扩大消费人群和推广各色产品。

澪酱在此想发表一下自己看法：联动对于手游而言，能带给他们人气、知名度，带给品牌商的，更多的是不同的消费人群、新品更容易销售等等。现下手游宣传方式更加多种多样了，不仅仅是和其他市场的联动，手游之间的联动也是一大特点。

虽然游戏和游戏之间的联动只有互动宣传，没有太大的利益关系。不久前，《百万亚瑟王》和《神威启示录》在《神威启示录》开服之前就联动了，结果《神威启示录》还没开服就暴毙了，由此看来游戏做的烂，再怎么联动也救不回来。