看好一带一路机遇却又缺乏外贸经验，企业要怎么做？

现在，越来越多企业将重心投向了一带一路市场。相对欧美市场，一带一路市场充满更多的机遇和挑战。

不少未涉足外贸的家电企业这两年也开始尝试把家电卖出去，一带一路国家便成为了目标。然而，对于缺少外贸经验的企业来说，应该怎么做？

1、看出口数据做好定位。

2018年，中国与“一带一路”沿线国家货物贸易进出口总额达到1.3万亿美元，同比增长16.3%。这个数据确实让人眼红。

而在2017年，从我国进口额最多的一带一路国家排名是：韩国、越南、印度、新加坡、俄罗斯、马来西亚、泰国、印度西尼亚、菲律宾和阿联酋。

先了解各个国家当地同类产品的市场价格，对比自己的产品是否有优势，配合当地需求在生产源头上对产品进行改进，确保价格能达到他们的接受程度。

2、调整产品，注重高性价比

和欧美市场不同，一带一路国家客户最看重的是高性价比。他们正处于必需品消费的阶段，需要实用又便宜的产品，对品牌要求不高。而中国的小家电物美价廉，很适合他们对产品在价格和功能上的需求。

想要进军一带一路市场，建议先实地考察当地同类产品的市场价格，对比自己的产品是否有优势，适当对产品进行调整和改良。

3、了解国家文化、把握沟通谈判技巧

一带一路国家的客户很多有自己的宗教信仰、种族习惯等，可以提前了解，提高客户印象，也可作为谈资。

比如说，跟印度人打交道，千万不要用左手递名片/产品，或者握手/牵手；另外，印度人认可你的价格/产品时，会将头稍微歪到左边，然后立即恢复原状，这种“摇头”就是同意的意思；当然，报价不能低，不管多低，印度人都会砍价！

而越南人认为摸人一边的肩背是不吉利的行为，他们也喜欢数字86和68，认为是发财发禄的含意……

此外，提前了解这些国家的政治问题，对出口谈判都有好处。

4、多渠道多平台开发客户

想成功国外市场，必须多渠道、多平台获取客户资源。

除了B2B平台、贸易公司、行业协会等，这些国家当地的展会也不可错过。通过展会可以获得很多客户信息，直面客户更易了解客户需求，对产品改进有很大帮助。

在慧聪拿货商城5月份在缅甸仰光以及9月在印度孟买举办的家电展上看，不少家电企业除了在展会上获客外，还借此机会从买家需求中深入了解当地市场。

下一站，越南！

12月4-7日，慧聪展会将在胡志明市西贡会展中心举办，想开拓海外市场的企业，越南家电展不要错过了！