网易严选赋能星朗商贸：传统代工企业的自救之道

代工型企业如何自救，已经成为摆在中国千千万万同类型企业面前一个最大的课题。

从中国加入WTO那天起，不少中国企业以“代工”加入了全球化的贸易环节中去，完成了丰厚的原始积累，并以强大的成本优势击败了全球竞争对手，赢得了“世界工厂”的美誉。

然而，成也萧何败也萧何，代工企业也正因其依赖大型企业的加工订单，被业界视作产业链上的“寄居者”。它既是国际分工背景下不可或缺的环节，也是产业链上最不稳定的因素。伴随着国际经济形势的变幻、生产要素的流动变化，代工企业业务的不确定性正在上升。

星朗商贸正是其中一员，成立于1988年的星朗商贸是国内优秀制袜企业，30年来长期专注于海外市场，凭借在品控、效率和成本上的多项优势，拿下了多个国外高端品牌的代工业务。

然而，随着全新贸易形势的开启，来自大洋彼岸的贸易保护主义趋势抬头让星朗商贸感受到了一丝严冬的冷酷。在全球市场打拼了30年的星朗商贸意识到，凛冬将至，要准备过冬了。

2016年，星朗商贸在贸易战风雨欲来之际开始转身面向国内，寻求国内品牌合作机会。随后不久，大批以出口美国为主的袜企也转向国内，以低价低质产品加剧了恶性竞争。

在这之后，高烈度的恶性竞争使得一大批转身不够坚决、管理水平不够强的企业倒在了这个冬天。而星朗商贸则得益于提前布局，以及一个“给力”的合作伙伴，不仅消除了国外市场萎缩的不利影响，还开拓了国内市场，甚至在寒冬中逆势扩大产能。

2016年，区别于原本稳定的国际代工业务，刚刚决定将目光转向国内的星朗商贸新开辟的国内业务面临着订单不灵活、传统供应链模式信息传递效率低等问题。让专业的人做专业的事，星朗商贸的专业在生产、品控、供应链管理，在解决订单灵活性和供应链信息传递效率上，他们找到了一个虽然刚刚成立，但却更专业的合作伙伴——网易严选。

网易严选于2016年成立，其对制造业最大的赋能，就是可以直连工厂与消费者。网易严选一方面可以指导工厂制定备货计划、产能配置、生产排程和交货建议，另一方面也可以通过对消费者端的数据进行分析与转化及标签化分类，将用户建议、用户画像反馈给制造商，推动制造商根据最新消费动态迭代商品。

网易严选的能力帮助星朗迅速找到了注重品质、调性一致的消费群体。双方开展合作之后，网易严选通过实时更新销售与库存情况，帮助星朗规划生产，平衡淡旺季产能。而更为重要的是，借助于网易严选对市场和消费者的精准把握，星朗在网易严选的帮助下开发出了差异化的高品质产品，进而占据了国内中高端市场。

双方合作的一个典型案例，是一款男士棉高弹中筒袜。当时，网易严选通过大数据获知了消费者对棉袜“弹性高、洗多次”的需求，于是建议星朗开发纯棉含量100%的纯棉袜，改变市面上纯棉袜产品含棉量只有70%-80%的现状。

在网易严选数据团队和星朗专业产品团队三个月的奋战下，星朗完成了设备升级、产品开发和测试，推出的男士棉高弹中筒袜在网易严选正式上线。2017年9月，该款产品一经上线便成为爆款，好评率99.3%以上，销量是平台其他袜业品类的2倍以上。

如今，星朗已经不是当初那个完全受制于海外市场的代工企业，国内订单已占据了近半壁江山，其中仅来自于网易严选的订单就占到了星朗国内订单的40%。并且，与其他同类代工企业纷纷削减产能不同，在同网易严选合作之后，星朗的欧洲进口机器设备相较于合作前增加了一倍。

从星朗的案例可见，未来以网易严选为代表的零售品牌，对制造业尤其是代工类企业的影响将进一步深化。中国的代工型企业，或许已经找到了一条自救之道。